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全世界最大的骗局，就是海澜之家！他表面是卖男装的，其实是一家中介公司！疯狂扩张8000多家店，却没有一个是自己掏钱开的，他的商业运作模式，远远超乎你的想象！ 一、海澜之家开新店，总部不出钱 你想加盟海澜之家，0加盟费，但是你要掏两个100万。一个100万用来装修，一个100万用来作为货物押金。 装修总部会帮你全权负责，保证跟直营店一模一样；货要是卖不掉，你可以直接推给海澜之家。所以每开一家新店，海澜之家不光不出钱，还拿到了200万的现金流。 二、海澜之家加盟商要负责日常开销，总部负责保驾护航 海澜之家每天会把门店的收益当天结算，营业额的46%分给加盟商，总部拿54%，赚多少分多少。但是加盟商要负责租金、人工、水电的部分，剩下的才是加盟商的净利润。而总部不出钱负责干活，货品总部来发，员工总部来派，店长总部来教，你只要做个甩手掌柜就行。 三、给加盟商托底 加盟商只要每年投入6万的管理费，海澜之家保证5年内至少带给你税前100万的利润。如果合同到期双方不再合作，海澜之家会给你退回100万的货品押金，对加盟商来说相当于就出了个装修费。 不仅如此，海澜之家还承诺加盟商：你卖不掉的货品我帮你解决！它是怎么做的呢？ 海澜之家找到了江浙一带的小服装厂，跟他们谈合作，约定代工厂自己找设计师生产服装，等海澜之家总部选定款式再批量生产。账期2个月，每次货款首付30%，剩下的卖完再付。厂家为了让服装卖的更多就会对品质和设计格外上心。 接着，他又联合所有厂商，成立“采购联盟”统一批发，因为拿货量大成功就拿到了议价权。这样一来，大大降低了所有人的成本，增加了所有人的利润。 海澜之家还设立了一些子品牌，专门用来处理卖不掉的尾货产品。 就这样，海澜之家连接上游工厂，赋能下游加盟商。不仅赚了赋能的钱、供应链的钱，还赚了装修的钱。最后将自己打造成了强现金流轻资产的服装平台。 海澜之家用的就是马云马化腾预言的：未来10年的黄金风口：S2B2C模式。这个模式让你从传统的卖商品赚差价转型成为打造赚钱的系统。这个模式各行各业都能使用，如果你还不懂怎么做，企业将会落后十年！ 我知道肯定有老板要说: 哎，我们小公司，拿啥给人赋能啊?自己能活着就不错了！实际上，你的企业能在今天这个竞争激烈的市场环境下立足，一定有你的隐性优势。你要做的就是不断专注深耕，把它变成核心优势，就能打造一个本士化、小而美的赋能平台。 我们有个做月子中心的客户，就是用了这套S2B2C模式，不到5年连接了100多家月子中心，不到10年成功上市，真正做到了轻资产高价值! 以前他的消费群体是宝妈，现在专为其他小型月子中心提供服务进行赋能，包括流量、产品设计、团队组建、品牌打造等。而这个老板本来是打算投资500万开个月子中心，再逐步增加门店数量。 这就跟我们很多传统企业老板一样，创业第一步都是先租门面、铺库存、招员工培训，不仅资产很重，风险还很大，后面稍不注意，就会被高房租、高人工、高成本拖死。 很多老板表面光鲜亮丽，内心早已千疮百孔，就是因为一直在吃老本，接触的新东西太少了！十年前的方法很难赚到今天的钱，如果你也想整合别人的资源别人的钱来干自己的事，但是不知道该怎么做，在我这本《商业模式36计》中，写得非常详细干货，详细拆解了36大先进的商业模式，108大商业案例，比如会员模式、盲盒模式、加盟模式、社群模式……等等，不仅适合大企业，也适合小企业，适合各行各业，你一定能在里面找到自己的破局方法。    |
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