【原】六大采购策略之一：供应链模式采购策略

采购策略，是指为达成采购工作目标或解决采购工作问题时所采取的行动方针或方法。

在采购工作中，我们需要根据采购5R原则，结合企业发展和业务需求，制定或调整采购策略。

采购策略可以分为：采购渠道策略（或者称选择供应商策略）、采购时间策略、采购品质策略、采购批量策略、采购价格策略，和供应链模式采购策略六种。点击阅读公众号供应链重构文章《采购策略》。

本文阐述采购策略中的供应链模式采购策略。

供应链模式采购策略，是指为追求供应链的敏捷、柔性、韧性、高质量和稳定性，而制定的大供应链协同思维下的采购策略。

从广义供应链概念上理解，供应链的范畴包括：供应商-制造商-分销商-零售商-终端客户。‍‍‍即，从供应商的供应商到客户的客户，组成供应链。详见公众号供应链重构文章《供应链，是企业穿越周期的胜负手》。

大供应链协同，就是广义供应链下从供应商的供应商到客户的客户之间的协同。追求的是消除整个链条上的浪费，达到整体绩效最优。

供应链模式采购策略，是一个系统性方案，包括：

一、加强计划，控制库存

库存是供应链的负担。保持库存高周转率是优质供应链的要研究的首要课题。

供应链模式采购策略，要求加强计划预测，提高计划准确率，按需求采购，而非按库存采购，通过这种改善，以控制库存。

二、信息共享，战略合作

由于要实现大供应链协同，就要打破信息孤岛，建立信息共享，包括市场供求和政策信息，以及工厂用量和库存信息，消除决策因素的不确定性，每个环节都培养敏捷的响应能力。

要实现信息共享，就要逾越信任的鸿沟。采购方、供应商都要从基础的买卖合作思维转变为战略合作思维，认为是通过共创价值分享成果，而非博弈。

三、减少供方，订单集中

战略合作，要求利益深度捆绑。通过减少供应商数量，变多源为少源，将订单集中到战略合作供应商，既方便管理，也更有利于保障产品品质的稳定性，还能够通过与单家供应商合作量的扩大，让其通过规模效应降低生产和配送成本，优化供应链总成本。

此点，与传统采购思维迥异。传统采购思维认为，供应商数量越多，采购方越主动，因此独家供货是被禁止的，打破垄断、开二供三供，是常抓不懈的工作。

但事实上，战略合作的综合成本确实比多源采购的低。建立战略采购体系，是为了企业将来的利益，久久为功。详见公众号供应链重构文章《我们要研究哪些成本？》。

四、少量高频，柔性下单

牛鞭效应造成的供应链库存和浪费，是客观存在的。为了削弱牛鞭效应的负面影响，信息共享、全链路协同是办法之一。其二是，订单少量高频化，通过柔性下单，以降低每批次订单的库存风险。

少量高频下单，另一方面，势必给供应商带来生产和运输上的不便，甚至成本的增加。但为了追求供应链柔性，我们需要综合评估后作出取舍。