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深交所互动平台上，上市公司绿茵生态回复投资者说“为了保障公司回款，防范经营风险，公司有一些应收款通过诉讼来解决，并存在一定的坏账损失风险。”划重点，这段话说应收款管理好坏直接决定着公司的经营风险，那么如何通过诉讼辩论等程序来清收账款避免风险呢？
按照我们团队的经验，通常是三部曲，第一步是察，第二步是函，第三步是诉。 第一步，所谓察，主要是说观察、察觉欠款方的状态，比如通过工商档案信息、网络搜索、电话拜访、询问第三方、产权登记机构、征信系统、招投标系统、拍卖系统等等来给欠款方做个体检，看看各项指标是否正常？异常的要进一步核实。 比如通过工商信息看欠款公司的出资、股东、关联方、裁判文书等等、裁判文书除了表示有争议外，还隐藏有债权啊项目啊人员等等情况，是要重点关注的、通过招投标系统看项目看第三方债权等；又比如我们有和保安聊天中发现欠款方的动向和财产、还有信托争议中打电话给客服发现隐藏的信息、甚至通过欠款方员工发布的视频了解到发货送货等等这些信息。综合起来，定一个风险级别，看看是A+还是B-或者下调到垃圾，是展望还是不建议买入等等，由此，给债权方提出相应的建议。
第二步是函，函包括协商和律师函，体检还算正常的话，我们会建议债权方找对方商量、对账，搞一个还款计划或者提供担保什么的，这个过程也是债权人查漏补缺，完善手续的时机。接下来，如果有必要，可以给欠款方发律师函，主要内容就是催款，我们通过律师函成功要回很多款项，通常律师函内容、发送后律师和欠款方的沟通比较关键。即使发了律师函，欠款没解决，这个律师函用在诉讼仲裁程序中，也是很管用的。 第三步，所谓诉，就是提起诉讼仲裁辩论，这个大家也懂，要考虑到后续的执行，需要的话运用财产保全。在这个阶段，我们团队的心得是说，可以大棒和胡萝卜并举，裁判主导庭审，律师可以抓机会和欠款方谈判，条件能满足债权人利益的话，能和解就和解，这样省时省力。
比如我们最近一起诉讼辩论中，代表龟仙人公司主张欠款人鹤仙人公司偿还380万的欠款，鹤仙人公司愿意先给80万，剩下的分期偿还，我们对鹤仙人公司体检过，这家公司还算正常，分期的时间也不太长，于是我们建议说同意和解，龟仙人公司采纳了我们的建议。当然，还有一点，达成和解以后，律师要做好两家公司的中间媒介，就不再多说。 最后的最后，目前市场各种三角债、多角债频发，我们认为要灵活应对，不能一味的高举高打硬攻，从整体长远利益来说，适当的妥协适当的搞搞游击，反而能更加有效的收回欠帐，对吧？ 好，我是特律师，一起学习法律和逻辑怎样契合商业和现实，行大道，话敞亮，解套路。
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