前赴后继，屡禁不止，绵绵不绝！用三个成语描述白酒的价格倒挂问题，实际上是想强调这个问题的长期性。无论厂家和经销商喜欢不喜欢，这个问题都将存在，而将长期存在。不仅现有品牌存在，新生品牌或者说潜力品牌也会存在。什么是价格倒挂？白酒价格倒挂，就是市场上销售的白酒的成交价低于经销商的打款价。为什么会出现价格倒挂？第一个原因是实在不好卖。白酒品牌很多，但不是所有的白酒都像茅五剑那么抢手。特别是现在依然热度不减的酱酒，都在全力以赴冲击价格次高端。但是理想丰满现实骨感。单瓶价格一过400，剑南春的品牌优势突显。到600+，洋河，习酒窖藏1988，水井坊，茅系等优势突显。到了900以上，香型都不再重要，除非点名喝某酒，一般都是飞天之下，五粮独霸。第二个原因是厂家任务过重。一些酒厂为了突出业绩增长，不切实际地给经销商压任务，定目标。结果造成经销商库存过高，无法正常消化。无奈之下，只好选择降价抛货套现。第三个原因是厂家心太黑。一边高价卖给经销商，另一边自己却低价网上销售。结果价格露底，难以提升。第四个经销商自身原因。一些经销商想提高资金周转速度，快进快出，就选择降价抛货模式。一些经销商则是不准备玩了，选择抛货离场。怕查的属于前者，不怕查的属于后者。第五个原因是网络增加了透明度。电商平台的促销，直播卖货的为了增加吸引力，等等。价格倒挂能治理吗？能也不能。能，是可以在一定程度上缓解。不能，则是市场经济决定的。没有买卖就没有伤害。只要有竞争，就会有倒挂。治理，只能一时。长期不好卖的货，终究就绷不住。价格倒挂将是常态我给朋友举过一个例子。经销商选择代理某酒，实际上就像是选择配偶。如果某酒的销售长期不见起色，经销商所承受的压力很大的。就像是自己虽然有配偶，但是长期两地分居，一年半载还能坚持，持续三年以上就很难能守住了。特别对于新生品牌而言。没有哪个品牌的价格会坚挺如初。从这往后三年，现在正在全力扩产的各个酒企的产能都将释放出来。到那个时候，白酒价格将会是另外一种情况。
