墨鱼旅行面对OTA还是不太敢造次。 最近连刷到几篇墨鱼旅行的推广文章,突然生出这样一个想法,不知道对不对。尤其是投放半佛仙人的那篇,通篇对位的都是跟团游,最后三分之一在上情绪价值。 作为一个半佛粉丝及旅游从业者,能感觉到半佛为了做这单很用力了,但的确一般。这可能是甲方问题,一定要去对位跟团游。 旅游行业有个定律,新旅游品牌,尤其是跨界过来的,一定会把跟团游强制购物、零负团费这点事拿出来鞭尸,凸显自己的与众不同。 这就像西方不能失去耶路撒冷,泡面不能不加火腿肠。 OTA也不例外,2013年前后OTA迅猛增长的时候,跟团游这点陈芝麻烂谷子的事情,那时候就被反复念叨。 但墨鱼旅行来聊这个就很奇怪。它要做超级自由行,设置的用户场景也是“找搭子”,大概就是想出去玩,亲朋好友都不去,然后在墨鱼旅行找到了“搭子”。 这个场景和低价跟团游好像没什么冲突。这种人没搭子要么不去,要么就自己去,通常不会跟老年人的大巴团,上车睡觉下车拍照。 携程去年有个数据,2023年跟团游最多的是55岁以上群体,再往后排是定制团、私家团。难道墨鱼旅行要切55岁以上群体?这群人能在网上找搭子? 从墨鱼旅行的产品和理念来看,要抢也是抢定制团、私家团及不满足于普通自由行的人群。非要去对位跟团游,多违和啊。但现在一看这是藏巧于拙、以屈为伸。 都知道自由行大份额在OTA手里,一来就对位自由行显然是给自己找不自在。同程系投了墨鱼天使轮,携程又是同程股东,直面叫板,显然有点不合时宜。 年轻人新迷上的小车小团、定制团、私家团,也都是OTA看好的方向,墨鱼旅行同样要避其锋芒。所以从产品端看,墨鱼旅行做的就是小车小团、定制团、私家团这些事,但又不能大张旗鼓的说出来,目前只能在结算方式上下下功夫。 其实墨鱼旅行现有的交易额支撑不了几个大商户,可能也出于这个考虑,墨鱼旅行才要玩命去拓全球队长。现在墨鱼旅行在全球找具备滑雪、高尔夫、潜水、冲浪等特殊项目教学能力的队长。这样既切了目的地资源,又把线路做了兴趣细分,还能反蹭一些队长的私域流量。 这事能不能干成不好说,个人觉得大概率接触不到真正优质的俱乐部资源,人家根本不缺客源。但这也是墨鱼旅行无奈之举,硬碰OTA肯定不行,总要暗度陈仓一下,先把自己立住再说。 其实墨鱼旅行跟当初那批做海外私导、目的地碎片化项目的差不多,但用了一个社交的皮肤。而且这其中合规问题也不仅仅在野导问题上。野导问题非常好解决,但队长个人海外税收问题呢? 平台可以说,队长根据不同地区规定自己去完税,但真的有几个人会去交税,不好验证。全球200多个国家和地区论法不一样,单说美国IRS肯定是要严格一点,但每个州强度又不同。 闻旅短评 上述内容为投稿人第三方判断及分析。 下面是墨鱼旅行官方对于业内传闻,及自身业务现状的一些表态。想在《OTA斩去墨鱼旅行特色住宿版块?》这篇稿子后有一个发声机会,仅代表墨鱼旅行单方面立场。 根据这些说辞,闻旅也有些自己的判断:
至于主动下架,为何平台上产品却弄的不干不净。技术层面应该不难,没有说明原因。
具体如何不符没有细说,可能墨鱼旅行有自己战略布局,深度判断。
墨鱼旅行出示了其在拉斯维加斯的公司执照。该公司信息显示DIRECTOR、PRESIDENT、CEO、TREASURER均为武文洁一人。 但其没提供雇佣员工需要履行的FICA税、Federal Unemployment Tax、Workers' Compensation Insurance、Employer Income Tax Withholding等记录。 一个题外话,拉斯维加斯所处的内华达州,是唯一没有与联邦税务局(IRS)签署信息共享协议的州。根据雇员人数征收商业税(没有雇员:只需一次缴付25美元)。
仁者见仁吧。
挺好的,开店也用不了多久,谣言止于智者,期待喜讯。 最近公众号改版 记得加星标 每天及时接收新鲜出炉的文章 关注我,不迷路 |
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