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没有天生的大企业，所有大企业都是从中小企业做起来的，所以中小企业不必妄自菲薄，也许你就是明天的大企业。 中小企业如何才能成长为大企业，这是中小企业最关心的问题。 为什么要学习大企业？因为大企业是成功的，当然要学习成功者。 听起来蛮有道理。 可是学习成功者，就是学习大企业吗，事情没有那么简单，因为我们看到大量中小企业在学习大企业的时候，常常无法学习或者学得支离破碎的，因为： 第一，当下大企业和中小企业的资源、人才、能力不一样，大企业做得到、做得好的，中小企业做不到呀。 差距太大，结果没有办法学。 第二，从当下这个时间截面看，大企业和中小企业所处的发展阶段不同，发展逻辑就不一样。 中小企业抓机会，重创新，做长板，追求差异，追求速度，注重营销； 大企业既做长板又做短板，虽然也在创新，但是创新动力总是没有中小企业急切和强烈。 因为大企业是现有市场最大的受益者，他守住现有的蛋糕才是第一要义。 大企业讲究系统性、整体性，相对于创新和速度，更注重不能犯战略性错误。 相对于营销，更注重管理，大企业赢靠的是效能。 因此，中小企业要学，不是学习大企业的现在，而是要学习大企业当年还没有成为大企业的做法，要学习大企业当年从小到大的模式、经验和方法。 可是，仍然有问题，时过境迁，大企业当年从小到大成长发展所处的市场环境、消费者需求已经发生了变化，多数模式方法已经无法模仿和复制。 怎么办？我们应该从大企业那里学习什么，怎样学习？ 中小企业学习大企业，只能是借鉴式学习，不能照搬。 应该研究并找到大企业在成长过程中条件与成功的关系逻辑，掌握大企业成功的一般性规律，在尊重规律的前提下，把总结出来的规律方法拿到现实中做适应性调整，进行灵活性适应性地学习和借鉴。 比如：学习大企业的理想和志向：想做大，才能做得大。 想做大，才能做得大。只有想，经营行为才会校正到做大的轨道上来。 战略大师艾·里斯说： “如果一个小公司想要成为大企业，那么就要遵循'大’的法则，不要把自己看成一个小公司，要着眼于国外，着眼于全球，向全国、全球市场发展；同时，要往小处做，让自己比对手更加聚焦。” “要把自己看成是刚起步的大企业。如果你把你的公司看做一个小企业，寻找的理念也适用于小企业，那你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。” 我赞同艾·里斯的观点，小企业要想做大，一定要有大的想法，要大处着眼，战略目标要远大； 同时又要小处着手，具体行动要聚焦。 比如：中小企业起步时，要选择具有某种天然认知和消费势能的区域市场，要选择可以借助产地、消费认知、消费习俗等各种天赐势能产品。 加多宝凉茶就是从凉茶的故乡广东开始的，这里有源点市场和源点用户； 在营销上没有太多可圈可点的承德露露，一枝独秀屹立在杏仁露饮料市场，承德山区产地认知的势能起了很大作用，对此，娃哈哈在这个品类里也对他奈何不得。 再比如：中小企业要抓住产业转型升级的机会上位。 《大趋势》作者约翰·纳斯比特说得好：成功靠的不是解决问题，而是利用机会。 中小企业要善于利用新媒体、新渠道、新零售等各种产业转型和升级的机会，“飓风来了，猪都能飞就是这个道理”。 小米抓住了智能手机大普及的机会，元气森林抓住了零添加还要爽的机会， 有人说了，产业升级哪有中小企业的份。 错！大企业是现有产业的既得利益者，他升级的动力总是不足，相反保守拖延才更符合大企业的既得利益。 第一台数码相机诞生在柯达，第一款智能手机由摩托罗拉首创，现在他们在哪里？ 如今，功能化食品成长食品创新的方向，大量中小企业成为创新的主力。 还比如，成功地主导一个小市场远比抢来一个大市场而守不住好得多。 在预判未来市场潜量不错的前提下，无论是品牌定位还是市场范围，要从一个小得足以守得住的市场起步，就像当年的六个核桃，只要你每一步是独一无二、无可替代的，成功就会到来。 有人说，我们无需学习大企业，应该创新，不走寻常路。 我说，创新是需要的，但是创新超越不了规律。 我们学习借鉴不照搬，其实是在试图找到成功企业背后的成功规律。 敬畏规律，至少可以规避一半以上可能发生的错误。 这是中小企业学习大企业就有的姿势。 如何找到可以着手的小处？ 不妨约一场亮点盘点。 找到你最能开创新客户的产品——认知产品； 找到最愿意为你价值买单的用户——源点用户； 找到你最能开创新客户的战术——支点战术； 找到你最能让用户付钱的理由——购买理由。 建议您： 先盘亮点，再做设计。 |
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