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老杨自创办“湘江数评”公众号以来，在两年多的时间里结识了众多来自全国各地的数字化圈子的朋友，在此非常感谢粉丝朋友们对老杨的信任与关注。很多朋友一开始都认为老杨是做咨询服务的，其实目前为止老杨仍在甲方企业工作，写公众号文章也只是业余爱好，利用晚上下班时间把每天的工作心得、与粉丝朋友们的话题互动用文字的形式总结、分享出来，老杨始终认为企业想做好数字化需要一个开放的平台，需要生态的力量，希望自己的公众号能成为这个链接的桥梁与纽带。 公众号运营期间有很多朋友加老杨微信，简单寒暄两句后就直奔主题：老杨我们以后有没有合作机会？ 合作？ 我连你是做什么领域、做什么产品、能做什么都不知道，怎么合作？ 这就如做企业数字化转型一样总要有一个需求匹配吧！ 连老杨是谁、能做什么、做的如何都不清楚就提出合作？如果合作以什么行为形式合作？这些估计很多人都不知道。 当前我们面对的都是一个高度不确定的市场，拓展人脉与销售渠道无可厚非，但也要有的放矢，每个人都有自己的生态资源，老杨也不例外，老杨也非常理解当前的市场环境，因此也希望利用自己的一些资源协助更多的朋友，比如在与一些朋友的长期互动中能够感受到其产品及服务的独特之处，确实能解决当前的一些行业痛点，而最关键的是这些朋友做事的态度感觉靠谱，所以老杨就会帮助写推文来宣传让更多的粉丝来了解其产品及服务，为其提供更多的机会，虽然公众号的影响力有限，但老杨认为能为朋友提供一些力所能及的帮助是值得的，数字化人在当前的环境下需要的是报团取暖。 在老杨与一些软件公司的接触中发现：很多软件公司只会做商务、做技术，而缺乏品牌运营能力，通俗点说就是在品牌宣传能力上有短板，比如在与一位多年好友聊天时老杨发现其公司在行业领域深耕十几年，项目经验、案例非常丰富，但当老杨询问其有没有做一些项目经验的案例沉淀，为这个行业的数字化转型企业提供相关的赋能指导时，朋友坦然确实没想到，一则是精力有限，二是没有专业的团队，即使想到了想付诸实施也很难，但如果这件事做好了对其公司的品牌影响力是巨大的。不难看出该朋友的这些问题在众多的软件公司中是真实存在的，大家都在忙于开拓市场，忙于回款，很少有时间有精力来进行回顾与总结，所以我们经常看到很多软件公司的公众号内容是非常单调的，要么是签约喜报，要么就是产品介绍，很少让客户了解到他能做什么，做的如何，有何与众不同等等，关键是无法体现其为企业、为行业赋能的能力，给客户呈现的只有硬邦邦的产品，缺乏了让客户了解其能力的平台与渠道。 为什么会如此呢？ 其实大部分的软件公司在文案宣传上是缺乏原创能力的，老杨曾经为一些公司在公众号做过相关的宣传，在对方提供的文案中发现了很多的问题，例如文章的标题普通，缺乏吸引力，而在内容上又过于加单粗暴，一看就是硬广告，投放后效果如何呢？该文章的浏览量一看便知，所以部分软件公司还是需要在互联网品宣上多下功夫，不懂互联网的流量密码做不好互联网营销。 目前很多软件公司与老杨联系希望转载老杨的文章，对于这些需求老杨一般都会满足，并开白，但不能容忍剽窃老杨原创文章的行为，比如有些公众号大量引用甚至直接复制老杨的文章但并没有标注来源出处，更有甚者直接标注成自己的原创，此行为老杨的态度是零容忍，会采取相关维权措施，对于这样的公司与个人是拒绝合作的。 那么如何才有与老杨合作的机会？ 首先得让老杨知道你：做什么、怎么做、有何亮点、有何独特的数字化行业思维与为客户服务能力。比如在与某位朋友的聊天中得知，他们可为客户提供三个月的免费试用产品的服务，在这期间该公司可免费为企业提供全程的上门应用指导，甚至购买产品可以在合同内注明如果客户应用不起来可退款等，还可为没有数字化能力的企业全程提供数字化轻咨询服务及相关人才赋能，协助企业数字化组织能力打造，老杨认为这是非常难得的，所以如有相关客户资源老杨也是愿意为其牵线的。但也有一些软件公司没聊两句就扔一堆产品资料的，说实话老杨有时候确实没精力去研究那些产品资料，在当前软件产品从来不缺，但缺的是真正以客户为中心、具有独特数字化赋能能力的软件公司，所以让老杨知道你是谁、你能做什么、你的亮点是什么、能为行业提供赋什么能很重要。 |
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