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大家好，我是土木小生。 施工单位之间的商战历来歹毒无比，围标排外、中标公示期间泼脏水扣屎盆子举报这种都是常规操作了，行业下行以后，竞争更加激烈，今天说一个项目在建期间的商战手段。 施工单位投标、中标、进场作业以后，项目在建期间，外围和项目内部仍然有人虎视眈眈，那些饿狼会安排自己公司的人进项目考察，可能是以材料供应商的身份，可能是以专业分包或劳务分包的方式进场。 一开始是以这种下游的身份找总包谈，看有没有可能分一杯羹，如果能谈得拢是最好的，大家都有得吃，不管分到的蛋糕是多是少，总归是有口饭吃，可以安排几个工作人员。 这种从工地开工到结束，都有单位找过来问要不要人做事的，常规的土方、沙石、塔司、随车吊，见得少一点的有竣工测绘的，这个一般是规划验收的相关部门的相关下属公司垄断了，这个懂的都懂。 这些分包、供应商、服务商找上门来，还能理解，我说的是有些总包也是想进来以这种身份分一杯羹，谈得拢，就皆大欢喜，谈不笼，那就图穷匕见了。 有些总包会派人过来，就住在项目旁边，然后三不五时的进项目现场走一圈看看项目建设情况、施工进度啥的，说是封闭管理，但哪有百分之百封闭管理的呢？要搞个贵司的安全帽反光衣还不容易吗？ 日常也会在下班时间找出去吃饭的工友们聊聊天，了解各个班组的实际情况，项目进展、收付款情况、工人工资发放情况、工种数量啥的，吃饭的时候给人家发根烟、买瓶啤酒，还有什么打听不到的呢？ 然后，最歹毒的来了：这些先锋探子把情况反馈回自己公司以后，公司的技术团队回制定一个非常完善、起码看起来切实可行、同时又能够展示自己公司实力的接盘方案。 然后公司带着这个方案到项目直接找业主的负责人，或者找业主公司的负责人，你别管人家是怎么找得到的，猫有猫道、鼠有鼠道，既然出来做总包，要是这点门路都没有，那还做个屁的总包。 找到相关的负责人以后，人家就开始展示：这个项目现在存在哪些影响建设但施工单位没有能力解决或者拖着不想解决的问题、他们要怎么接盘、怎么付清现在施工单位的欠款、他们接盘以后怎么推进、他们的资历经验能力保障等等，天花乱坠一通吹。 如果业主对现在的施工单位不满意，还真有可能被别人撬动。当然，这种一般发生在民间投资的项目上，一般ZF项目上，资金、进度、安全这些都不算什么，不好翘。 所以你不要以为公司中标了、公示了、进场做事了，这个项目就稳了，依旧是群狼环伺、虎视眈眈，随时可能被换掉，随时可能被踢出局，随时可能失业。 我讲这个事，不是危言耸听，而是小生我就是正在经历这样的事，不管是业主说出来吓人也好，还是我自己亲自跟他们对接也好，总之，这样的事情是真实存在的。 两点感触： 一、行情确实越来越差，以前盘子大，大家都有饭吃，汤汤水水的人家瞧不上，蝇营狗苟的人家也不屑为之，但现在不一样的，没有项目就没法生存了。 不要觉得人家用心歹毒，都是为了混饭吃，换个角度，你要是有机会撬别人的墙角，你的手段会更歹毒。 二、吾之砒霜，彼之蜜糖，你每天都嫌弃的工地，却是他人虎视眈眈的饭碗，所以做事还是用心一点，认真一点，做好一点，同时要注意提高自身的成绩和价值，要做到不管是是风平浪静的池塘里还是在波涛汹涌的大海里，都能如鱼得水、游刃有余。 完。 |
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