【原】胡小胖：新零售品牌起盘设计板块拆解？公司架构和商业模式设计

  

新零售品牌起盘，设计板块需要做哪些事情？主要做三件事情，分别是品牌基础调研、公司结构设计和品牌模式设计。品牌基础调研包括产品调研、用户调研、竞品分析和渠道分析等，讲人话就是，看看你公司适合做什么产品，或者你的产品是否有市场。

公司结构设计包括公司顶层结构设计和股权结构设计。顶层结构设计，讲人话就是，你的公司需要有哪些部门，部门之间要如何协调运作。

股权设计这个创始人要注意下，很多品牌方在创业的时候喜欢找合伙人，合伙的原因有很多，比如有的缺钱，有的缺人，有的创始人可能什么都不缺，就是有点寂寞，或者他不愿意独自担风险。所以，很多创业者喜欢找合伙人一起创业。但是合伙制往往容易在后期产生一系鸡毛蒜皮的问题。所以，前期的股权设计一定要做好，利益分配一定要设计好。我就经常看见有些品牌方生意做得挺好的，结果由于股东之间闹矛盾把企业搞得一地鸡毛。

品牌模式设计包括价格体系、品牌层级、分润机制、返利机制和激励机制等。讲人话就是，设计一个可持续盈利的商业模式。我在前面说过，新零售的基础商业模式有代理、分销和直营这三种，所有的新模式都是在这三种模式上进行演变的，比如这几年比较火的“X+1链动模式”“1+3退休模式”等，很多品牌方靠这些新模式赚发了。

设计板块是所有运营板块中最重要也是最基础的板块，如果品牌方自己不太懂，千万不要自己瞎琢磨去设计。因为这个板块的设计如何出现偏差，会严重影响品牌运营的轨迹。后期如果想二次纠正，困难度会相当大，处理不好会引起品牌方和代理商之间的矛盾。所以，如果不懂，老老实实的找操盘机构（运营机构）帮你设计。

有些品牌方前期舍不得花钱请操盘机构设计模式制度，觉得这是一件很简单的事情，只需要参考一些同品类的竞品就行。结果设计出来的模式制度往往都存在很多漏洞，而这些漏洞在代理商人数不多时往往不容易发现。

等品牌方发现漏洞隐患想修改模式制度的时候，往往又会遭到代理商的抵制，因为模式制度的修改会影响到代理商的利益，于是很多品牌方就会陷入进退两难的窘境。像我经常见到有些品牌方强行修改模式制度，导致代理商集体维权和跳槽。想避免这种现象其实也很简单，就是一开始把商业模式设计好就行。