【原】2024年，普通人必须了解的3种生意模式

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赚小钱靠卖产品，赚大钱靠模式。

2024年，适合个人创业的有3种生意模式。

这3种模式是当下最流行，符合低成本投入，且能够快速超过主业收入。

一、流量生意

流量生意就是专注搞流量，然后卖流量。

比如你有一个百万粉丝抖音号，每天给你带来几十万的播放量，品牌找你投广告，本质就是你在卖流量。

你能搞到多少流量，就意味着能赚到多少钱。

搞不到流量，你就玩不转。

常见的变现形式有两种：

1、电商带货

2、接广告

3、CPS分销

拿电商带货来说，几乎所有的电商带货都是流量生意。

你的产品跟同行一样，没有任何差别，拼的无非是谁能用更低的成本搞到更多流量。

谁探索一种快速来流量的玩法，一定要保密。因为一曝光，同行一跟进，流量没了，或者又要花更多成本投入做文案，成本高了，还怎么赚钱。

比如：发现养生类下有几个品，在小红书里，通过混剪XX视频，1000播放量能卖10单。

大量同行进来，10万播放量才能卖10单，你还怎么玩？

这个模式至少有两个优势：

1、在某个领域专业能力不突出、不擅长搞服务的人比较友好。

什么意思呢？

举个例子。

某个领域专业能力突出，你擅长做PPT、沟通、演讲、写作、销售等，都可以变成课程去教别人。

但是你要先学会成为一名老师，怎么才能把知识传达明白，讲学员能学会，这其中包含做课程、做PPT、讲课、答疑、激励学员等。

其次，还需要搞流量的能力，不然你的学员从哪里来？还要会销售转化，你得自己去卖，去解释为什么你的课程值得买。而电商带货就不需要，卖家客服负责。哪怕是你自己囤货开店，也不需要多解释，大部分顾客看完文案，都会静默下单。

当老师、搞流量、做销售，你都不会，学起来是不是要更多时间，你的赚钱周期会更长，容易半途放弃。

而流量生意，只需要学如何搞流量，就能赚钱，是不是简单很多。

2、变现效率高，杠杆效应明显。

往往会出现一种情况，新人乱拳打死老师傅。一个新人，发现一种流量密码，快速跟进，3个月就搞到100万。

同样也有2个劣势：

1、平台流量趋势变化太快，这几个月吃到流量红利，赚得盆满钵盆。下几个月流量趋势一变，颗粒无收。

只有不断探索新玩法，才能保证流量获取，永远在追流量的路上。长期来看，会比较累。

一旦松懈，就会出现，你干了七八年，没干过只有七八个月经验的人。

2、很怕平台封号

内容分发去中心化时代，流量都掌握在平台手里，一旦给你封号，你没流量，一切就要从头开始。

如果是矩阵做号，风险会低很多。

二、圈层生意

圈层生意往往以“人”为中心。

营销你这个人，吸引一群喜欢你的人，通过长期维护关系，逐渐培养信息。

用户因为喜欢你这个人的风格，表达方法，价值观，而愿意为你提供的产品或服务付费。

简单理解，就是追星。

明星喜欢的一切，粉丝也喜欢；明星想做什么，粉丝也想做。想想那些粉丝为喜欢的偶像投票，不惜花重金，就知道这股力量有多强大。

而我们做互联网上做圈层生意，有两种形式。

1、打造自己

把自己打造成让别人羡慕的状态，比如读书自律、旅游、探店生活、时尚穿搭等，吸引其他人向你靠拢，想了解你，学习你，慢慢就会形成一个以你为中心的圈子。

你推出什么服务、产品，他们都会“无脑冲”。

2、打造业务

以自己最擅长的业务展开，然后针对某一类人群提供服务。比如自媒体人，可以以内容创作切入，吸引一群自媒体人，然后再推出社群运营、私域运营、销售等与做自媒体强关联的服务，也可以是时间管理、读书、拆解商业案例等软技能提升。这些都是围绕自媒体人一切提供的，突破原有的只做垂类产品的范畴。

圈子里的人大概不是奔着你这个人来的，而是奔着你能提供价值，圈子能提供资源而来。他们从中获得价值，就会形成强绑定。哪怕你就做一个社群，把其中一部分优秀的人筛选出来，每个人交1万块，他们也愿意付费。

圈层生意也不是现在才有，在实体经济中就存在。

日本的茑屋书店，核心模式是为顾客提供生活方式提案，与圈层生意的逻辑一致。它提倡的生活方式吸引了一群人，已经与卖书无太大关系，卖咖啡，卖服装，卖服务，都有人愿意付费。

很多社区小超市，和小区里的居民都处成朋友，大家都爱在这里来买，旁边再开几家生意都不行。顾客也是冲着老板这个人来的。

做圈层生意重点在于：

1、维护和圈友的关系。

2、经常打卡做一些有意思的事。

3、完善自身。每个人身上都有缺点，既然把自己打造成产品卖出去，那就要不断修复自己。这也是一大难点，改变自己一些习惯会很痛苦。

三、产业生意

绑定一个产业，在产业链的某一个环节帮助企业降本增效，做TOB的生意。

比如，你专门帮企业提供商业文案写作，更具体一点，直播间文案写作。经过你的文案打造，某品牌直播间卖爆了。多做几个这种案例，整个行业都会知道你的存在。只要提供的价值稳定，不愁没钱赚。

又或者是帮助律师转型打造IP做自媒体，开辟获客新渠道、新产品服务等，一旦你能做出几个成功的案例，能让律师圈的人都羡慕的那种，那你在这个赛道就成了，有源源不断的客户。这种算是TOC的产业生意。

做得好，就与产业链绑定，不需要再去宣传，长期价值更强。并且随着你的案例增多，经验增加，自己的收费水平也会水涨船高。生意越做越轻松。

当然，能这门生意，对自身能力要求也非常高。

目前已知，传统产业+线上（比如银行+新媒体、餐饮店+团购等），需求很旺盛，供给不足，尤其是优秀的供给。

一些二把刀凭销售能力，加上传统产业老板对互联网不了解，拿下很多客户，但做不出结果，也都圈了不少钱，可见需求有多旺盛。

传统产业+线上的难点就在于懂产业的，往往不懂互联网；懂互联网的，往往不懂产业。真正要服务好，出成绩，不是一件容易的事。

以上，

如果你想快速赚钱，做流量生意是一个不错的选择，但长期价值不强，会很累，后面可以转型做培训、企业服务。

自己是一个有趣的人，影响力、共情力天赋很强，更适合做圈层生意，把自己当成产品推出去，吸引羡慕你生活的人。

你是一个在某个赛道有一定积累的人，产业生意、圈层生意都会更适合你，前期起步会比较慢，但复利效应明显，越做越轻松。

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