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*本文最初刊登于《酷玩潮》第31期 积木玩具逐渐从儿童的专属玩具演变为跨年龄层的娱乐和教育产品。在这一转变中，与花相关的积木产品因其美观、富有创造性且具有放松心情的特性而受到广泛欢迎。 本报告由《酷玩潮》联合魔镜洞察发起，旨在分析2024年1月至2月期间，中国主流电商平台上与花相关的积木产品销售榜单，以探索消费者的兴趣点、市场趋势以及潜在的增长机会。
中国，作为全球最大的积木市场之一，其电商平台的数据能够真实反映出消费者的偏好和市场动态。通过分析这些数据，我们可以深入了解与花相关积木产品的受欢迎程度、消费者偏好以及潜在的市场趋势，为制造商、零售商以及消费者提供有价值的洞见，同时促进积木文化的进一步发展。 以下数据基于魔镜洞察平台2024年1月及2月淘宝、天猫、京东、抖音平台数据，并筛选商品标题含有“花卉”的积木产品。  2024年1月-2月国内主流电商平台 花卉积木产品销售大盘 （FLOWER）
综合趋势：整体上，淘宝、天猫、京东和抖音四个平台与花卉有关的积木产品的总销售额为6041万元，总销量为一百余万件，平均每件商品的价格约为59元。 淘宝在销售额和销量方面领先，其次是天猫。淘宝在商品和店铺数量上遥遥领先，显示了其庞大的市场规模和丰富的商品选择，同时商品平均价格最低，能吸引更多寻求性价比的消费者。 不过京东的商品均价最高，达到了130元，天猫次之，淘宝和抖音较低。这反映了不同平台的用户消费能力和偏好差异。 在整体上，销售额同比下降35.5%，而销量同比增长19.8%。这表明和去年相比，商品平均价格在下降。而消费者对价格较为敏感，较低的商品均价可能会吸引更多的消费者。 2024年1月-2月国内主流电商平台 花卉积木产品销售额&销量趋势 （FLOWER）
在这两个月份内，花卉积木产品的销售额几乎保持不变，均为3020万元。销量在这两个月中也相当稳定，分别为511900件和512125件。
商品的平均价格在这段时间内也保持稳定，分别为59.02元和58.97元。商品数从1月的13046减少到2月的12125，店铺数从4494减少到4272，显示出市场有轻微的收缩。 洞察与趋势
整体来看，尽管面临一定的下滑，与花相关的积木产品市场仍然展现出一定的韧性和增长潜力。积木品牌商和零售商需要继续关注消费者的偏好变化，以及如何通过调整产品策略来适应这些变化。酷玩潮也会持续关注市场的变化。  2024年1月-2月国内主流电商平台 花卉积木产品价格分布&价格销量占比 （FLOWER） *数据来源 魔镜洞察 *数据来源 魔镜洞察
洞察与策略
2024年1月-2月国内主流电商平台 花卉积木各品牌销售情况 （FLOWER）
2024年1月-2月国内主流电商平台 花卉积木店铺销售情况 （FLOWER）
在天猫平台上，乐高官方旗舰店的商品均价为505.96元，销售额达到约974.54万元，是四个店铺中最高的。销量为19261，市场份额为16.15%。商品数量30个，获得了较高的评分，描述、服务、物流评分均为4.9分，显示出顾客的高满意度和品牌的强大市场影响力。
在京东平台上，商品均价为368.30元，销售额达到约410.84万元，销量为11155，市场份额为6.81%。
在天猫平台上，商品均价为384.28元，销售额为约205.63万元，销量为5351，市场份额为3.41%。
商品均价353.72元，销售额约为117.51万元，销量3322，占据市场份额1.95%。38个商品在售，顾客评价非常高，描述、服务、物流评分均为4.9分，反映出优质的顾客服务和满意度。
商品均价较低，为126.86元，销售额约为116.29万元，销量9167，市场份额为1.93%。商品数量为22个，评分为4.8，显示出顾客对该品牌的良好认可。
商品均价380.51元，销售额约为113.62万元，销量2986，市场份额为1.88%。提供42个商品，评分非常高，达到了4.9，可能代表着该店铺在高端市场的良好定位和顾客满意度。
商品均价较高，为385.43元，销售额约为73.66万元，销量1911，市场份额为1.22%。商品数达到37个，评分为4.8，表明了该店铺的稳定市场地位和良好的顾客反馈。 2024年1月-2月国内主流电商平台 花卉积木套装销售情况 （FLOWER）
- 乐高（LEGO）品牌在花卉相关积木套装的销售中占据显著的市场份额，这反映了乐高品牌在积木领域的强大吸引力和广泛的消费者基础。乐高通过高品质和创新设计的花卉系列积木套装，成功吸引了目标顾客群体。这种策略不仅强化了乐高作为高端玩具品牌的形象，也证明了通过专注于特定主题或系列来满足市场细分需求的有效性。 - 乐高官方旗舰店的产品，如10328玫瑰艺术画和乐高年宵花永生花限定新春礼盒，销售额分别高达364.72万元和171.44万元，销量分别为7309和2215，显示了消费者对于乐高品牌和花卉系列产品的高度认可，以及节日的礼品需求旺盛。
部分高价商品，如标价774元的年宵花限定新春礼盒，仍然能够实现显著的销售额，这说明市场上存在对高品质、高附加值积木产品的稳定需求，对于独特设计和限量版产品愿意支付更高的价格。这也反映了品牌忠诚度和产品独特性对于销售的重要性。
对于部分商品，如10311兰花，虽然销售额同比下降了70.42%，但环比上涨了73.43%，这可能反映了市场需求的季节性波动或者特定促销活动的效果。
2024年1月上架的新品，如10328玫瑰花束，销售额达到了117.99万元，销量为1578，表明新品推出能有效吸引消费者兴趣并促进销售。新品成功上市显示了通过与流行文化元素（如宝丽来相机）结合，以及聚焦消费者情感需求（如送礼）的重要性。品牌可以通过持续创新和紧跟市场趋势来吸引消费者。
花卉相关积木套装的成功表明，针对成人或寻求高端礼品的消费者进行市场细分，可以开拓新的市场机会。这类产品往往作为礼物或收藏品，而不仅仅是儿童的玩具，显示了积木市场多样化的消费需求。 综上所述，乐高品牌在花卉相关积木套装的销售中表现出色，高价值商品在市场上依然具有吸引力。多平台销售策略扩大了品牌的覆盖范围。同时，新品的推出和季节性促销活动对提升销售额和销量具有积极影响。品牌和电商平台应继续关注消费者需求的变化，优化产品组合和营销策略，以进一步提升市场表现。 通过深入分析花卉相关积木套装的销售数据，品牌可以更好地理解市场需求、消费者偏好以及不同策略的效果，进而优化产品开发、价格定位和市场推广策略，以持续增强市场竞争力和品牌价值。 2024年1月-2月国内主流电商平台 花卉积木套装评论情况 （FLOWER）
- 外观设计是评论中最多提及的方面，占总声量的27%，其中绝大多数声音是正面的（35%）。这表明消费者在选择花卉积木套装时非常看重外观和美观度。
- 安装（14%）和便捷性（11%）是消费者关注的另外两个主要方面，尽管存在一定比例的负面评论（分别占比26%和24%），说明在这些方面可能存在改进空间。
- 尺寸或尺寸的问题引起了较高比例的负面评论（60%），这可能意味着产品的实际大小与消费者的期望不符，品牌可能需要在产品描述中提供更清晰的信息。
- 做工和颜色通常与产品质量相关，而异味/气味可能影响用户体验。这些方面的负向评论分别占33%、18%和39%，品牌应密切注意这些反馈，以提升产品质量和消费者满意度。
- 材质（35%负面评论）和份量（41%负面评论）也是消费者较为关注的，这反映了产品的触感和物有所值的期望。
- 耐用性和实用性的正面评论占比较高，说明消费者对产品的长期使用和功能性表现满意。
- 安全性和牢固度是评价中的关键因素，特别是对于儿童玩具产品来说。牢固度有64%的负面评论，表明这是一个潜在的改进领域。
总体而言，品牌应关注消费者的反馈，尤其是负面评论中提到的方面，如尺寸/尺寸的问题和牢固度，这些反馈提供了产品改进和客户服务提升的直接线索。此外，品牌可以利用外观设计方面的正面声量作为市场推广的优势点。通过解决消费者反映的问题，并强化产品的积极特性，品牌能够增强市场竞争力并提升整体顾客满意度。 在这次与魔镜洞察联合发布的2024年初国内主流电商平台花卉积木产品销售榜单中，我们一窥了当前积木行业的市场动态和消费者偏好。 这份榜单不仅反映了国内积木品牌的创新实力和市场响应，也突显了消费者对于高质量、美观设计以及环境友好产品的不断追求。希望能为品牌提供行业参考，为消费者呈现了引领潮流的积木新趋势。 魔镜洞察是一家AI赋能的智能化零售洞察服务商，聚焦线上电商平台大数据洞察，支持淘宝、天猫、京东、抖音、亚马逊、shopee、lazada等海内外主流电商平台以及微博、抖音、小红书等主流社媒平台关于积木潮玩的市场数据与消费者洞察数据，利用机器学习和AI算法，帮助积木潮玩品牌从海量的市场信息中提取高增长的、有投资价值的新机会。研究覆盖整个积木潮玩市场的各个细分行业和海量品牌。 2023年12月—2024年1月新年主题积木国内电商平台销售榜单及洞察 ····· End ····· 唯阅读和拼搭不可辜负↓ |
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