一位身价过亿的老板无意间,说了一句玩笑话,听了让人醍醐灌顶。 他说:中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式,就是只要你敢占我小便宜,我就能占你大便宜。其实这句话有很多商业智慧,怎么理解呢? 比如广州这位身价千万的30岁老板,带18岁的女朋友去试驾奔驰,1分钱不花,就提了一辆奔驰开回家。他究竟是咋做到的? 老板当面对女朋友说:如果你能把这个汽车4S店的负责人叫过来,我就有办法拿下。 女孩于是马上把这个汽车4S店的负责人叫了过来。 老板对负责人说:你们1个月能到店几个客户? 负责人说:1个月也就200来个客户。 老板说:如果我1个月能让1500个客户到你店里,并且在未来1年内6成的顾客都能买,你能不能送我一辆价值30万的奔驰? 负责人:你有那么厉害?能办到的话,我当然可以跟上级申请。那具体怎么操作呢? 老板说:是不是很多人都想要奔驰?你可以推出一个会员群,只要花200元就可以加入这个圈子,你到时候想什么时候来试驾就什么时候来,哪怕每天过来都行。你想想:顾客试驾的次数越多,是不是买的几率就越大? 负责人说:可我们试驾都是免费的,掏200元估计没一个人愿意。 老板说:那如果你告诉顾客,花200块钱就有机会中一辆价值30万的奔驰呢?负责人说:这不好办吧? 老板说:只要花200元加入这个圈子,只要达到1500人就可以参与抽奔驰。也就是说这1500人中必有一人抽中一辆价值30万的奔驰。你觉得这个时候会不会有人愿意花200块钱呢? 负责人说:那太多了。 老板说:一个人中了一辆奔驰,而你这辆奔驰的成本也就是30万,店里也根本没有亏本。 而剩余的1499个客户是不是也都想要买奔驰?你再告诉这些没有抽中奔驰的顾客,再送10000元/人买奔驰的优惠卡,在未来3年之内都可以去使用,那这些客户以后买奔驰是不是都会来你这家汽车4S店呢?你再告诉这些顾客,再送你200元的加油卡。 而你提前找到一家加油站,跟加油站的老板谈合作:我介绍一个加200块钱的油的客户,能不能返我10元? 这时,你只需要做出10元的加油卡就行,直接给顾客20张,是不是等于说加油卡没有花1分钱?而顾客即便没有抽中奔驰,是不是也会觉得物超所值? 而你是不是可以在短时间内轰动整个城市?是不是在短时间内开发了1500个客户?你是不是瞬间能点燃整个线上?那剩下的1499个人,你信不信在未来3年内会有几百个人过来买奔驰?这些人是不是都成了你的忠实客户 ? 负责人听了这些话,彻底愣呆在了原地,大脑一片空白,为啥自己就想不到呢? 因为我们大部分传统企业,自始至终都是一手交货,一手交钱的差价思维,沉溺在过去成功的经验里,始终突破不了。结果一定是过去凭运气赚的钱,现在都要靠实力还会去。 暴力时代已经结束,如今行业越来越卷,价格战空前惨烈,生意越来越难。如果你还是没有应对经验和方法,接下里不知道该怎么办?原来赚不到的钱,现在更赚不到,因为10年的杀毒软件杀不死10年后病毒,现在赚钱的逻辑变了。 所以,你仔细观察就会发现,思维一变,市场一片,不是这个行业不好,而是你的生意不好。不管你是刚刚创业的起步阶段,还是在行业摸爬滚打的10年、20年老兵,我迫不及待的希望你能看到《116个行业金点子》。 你一定要认真看,仔细学。里面详细总结了30多个行业,116个传统企业盈利赚钱的秘诀,给你详细的盘点,剖析地的非常透彻,简直就是一部生意宝典。比如: 1、如何用社群模式打通线上线下,打造企业赚钱盈利系统? 2、如何战略规划,实现业绩三连跳,抢占先机,赢取市场? 3、如何设计五级产品链,设计互联式营销,让客户欲罢不能? 4、如何用未来5年的黄金风口模式S2B2C轻资产扩张,让企业有源源不断的现金流? 5、如何用合伙模式,打造敢打必胜的“狼性”团队,实现共赢?等等 这些落地的干货可以让你提升认知,打开眼界,把当下先进的商业思维和方法为植入到自己的企业。 点击下方“看一看”,立即了解详情。现在下单,再送你5大工具包:《营销》+《股权》+《管理》+《合伙人》+《社群》。 |
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