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当下整个药械圈的成熟公司都处在开源节流的阶段，如果此时跳槽还想升职加薪，也许可以考虑看看药械初创公司这个类型。 初创企业必然有很多体系、规章不成熟，甚至是现金流不稳定。但因为在大力发展阶段，老板会很愿意为求职者的某一个特定优势买单，比如手握客户资源、对产品竞争风向有了解。 对于今天的求职者来说，任何一次的跳槽背后都有失业的潜在风险，比起评估自己能否在初创企业要到高价，更要紧的是看准适合自己发展的初创药械。 从公司“类型”看是否合适 所谓药械初创公司，大致可以分为三个类型： 第一是纯民营血统，由高校教授/研发专家手握核心技术研发出产品后成立，并由自己担任CEO进行管理。这类初创企业的特点是内部架构相对简单，不擅长商务运营，都由研发者的嫡系形成，通常就是老板一言堂。 第二是混血类型，研发者有成型产品后，得到外资或民营资本注入，外聘CEO做管理。这类公司最怕上头观点不统一，但凡研发和商业不是一条心，一起折腾几次，公司就没了。 第三是纯外资血统的，产品刚进入中国，或者是之前由国内总代运营，厂家意识到中国市场这块大蛋糕后，收回来自己做产品销售。这也是这几年尤其疫情结束后，纷纷冒出来的一类初创企业。这类企业的特点是外资属性强，但本地毫无渠道，所以招商基本是主轴。在目前中国市场处在红海充分竞争的生态圈里，能活几年也不一定。 从公司“属性”看是否能适应 纯种、混血、外资，不同企业就是不同风格。药械职场人对自己的风格应该有个把握，从而评估自己是否适合这家初创企业。 例如纯民营血统，外企人风格不同，通常很难融入，和老板蜜月期一过就很容易掐架。民企都是老板自己统领业务，“商人重利轻离别”，可能存在打合规擦边球的操作，在合规上根正苗红的外企人，有时候也很难换个思路。 或者在讲究站队的企业文化里，你喜欢单枪匹马地工作，通常会很难融入。有时候一些沟通上，“外人”往往会很受伤。 在外资的初创企业里，在业务刚开头，市场部会更容易更多和国外做沟通。懂英语只是基础配备，更要紧的是有老外思路，知道怎么汇报。这些技能是外资初创公司的市场人、销售人必备的技能。 从公司“规划”看是否匹配 初创企业的特性是多则二三十人，少则甚至两三人，成立在五年以内，尚属于迅猛发展期。民营及混血企业往往会以上市为一个里程碑的目标，这意味着企业在市场上的一个成熟新阶段。但后期加入的员工也要注意，上市基本只惠利高层及一些核心技术人员，很少波及基层员工。千万别以为公司规划里的上市对你也意义非凡，这就属于“被画大饼”了。 在创业公司里，公司上市对普通员工，应该只意味着平台更大了。在经济效益上，并无其他。 另外很重要的是看营销管理的规划路线，药械企业的发展是中长期的，比如是学术属性，商业属性。这决定了公司市场部、销售部前进的方向。在商业化属性重的公司，有些市场部人员是背着销售指标的，会跳到每个具体单子里来帮助销售做成单。这和有些学术属性的公司——市场部专门只负责学术推广，又大有不同。 在行业人员密集流动的时期，初创公司也是热门的选择。想要合理避坑，一定要从公司类型、属性、规划三方面，仔细斟酌考量。 思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。
 专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家 |
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