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第一种呢，我觉得，是在前几年市场好的时候，没有搞疯狂的扩张，反而求稳的那一批包工头，有资源，有关系，而且不是普通的关系，属于和甲方的高层走的比较深的那种关系。比如说和某利区域总是好哥们，和蒙城的项目总，合作了三四个项目，只要这个大树不倒，他就能一直乘凉，他不光自己挣钱，还带着公司挣钱，公司没项目他就拉项目，甲方要求先借款500万，作为签约、进场的条件，也是他去筹备，公司觉得新项目五个点利润低。太低，干不了，而他却能干，完了以后还给公司交三四个点的管理费，每年上交三、五百万，把公司养活，偶尔还创个杯，组织一下观摩工地，那更是给公司长脸。 第二种是社交型包工头，这种包工头，不用说非得自己很懂工程，甚至都很少去工地，他主要的任务就是搞关系、接工程，上面是总包老板，下面是专业施工队，他起到一个衔接的作用，钢筋，木工，泥工，外架什么都能干，他自己呢，可能只做其中的一项，两项，其他的外包。抽个10%的管理费，给底下的班组供点辅材，资金紧张的时候，帮忙垫点生活费，当然也不可能白垫，也会收点利息，所以说他的收入是非常多元化的。 第三种是专业施工队，而且是那种长期深耕一个工种的，比如说，一直干钢筋，一直干外架这种，他有好的师傅，有稳定的队伍，包工头他自己本身的也干活，骨干大多数都是亲戚，这种的我见过很多，最后都挣了钱了，而且人家就干个纯人工，工地再怎么没钱，也不可能拖欠人工费，而他的利润构成里面，恰恰80%以上都是人工费，材料只占两到三个点。剩下的都是他的利润，你要说干纯人工都能亏钱，那其他的更不用干了。其实呢工地像个金字塔，塔尖是甲方，他拿走30个点的利润，塔中间是总包拿走15%，塔底是社交包工头，不用干活，轻松抽走十个点，塔的底下才是一线干活的班组，累死累活只挣10%。 |
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