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文/两又同齐 一个小伙伴在网上说，最近接了个订单，订单的数量还可以，付款也很好，感觉也有赚头，本来感觉是个挺开心的事情， 但是，货代却通知运费要涨价，而且吧！涨的还不是一点两点，几乎是原来的三倍或者四倍，这怎么跟客户说？ 自己出这笔费用又承担不起，跟客户说客户估计也不愿意，所以本来出了单子挺开心的事情，现在是怎么也开心不起来了。 有小伙伴说为什么不做FOB？为什么不做EXW,？亲爱的，没有人能预知海运费会涨这么多， 再说，也不是我们愿意做什么付款，客户就会同意做什么付款的呀？当我们将所有的风险都转嫁给客户去承担的时候，那么如果你是客户，你还愿意和这样的供应商合作吗？ 我想这次的运费突然涨这么多，大概率有很大一部分原因还是因为红海事件的蔓延有关，毕竟现在运输航线的风险比之前要大很多， 除了海运费的突然暴涨让人猝不及防，另外一个令外贸人头疼的问题应该是收款的事情， 一方面是俄罗斯的款项怎么收？虽然很多人都在说现在是占领俄罗斯市场的大好机会，但是如果我们或者客户都不能解决支付与收款问题，那再好的机会对于我们来说也是无用， 据说不同的银行在不同的分支地区收款也会不同，同一个银行有的地区可以收款，有的地区却是不可以，还有的说有的银行上午还可以结汇，但是下午却又突然不能结汇了， 所以这段时间应该有的做俄罗斯市场的小伙伴忙的了，每天不仅需要核查哪个银行可以收款， 还得问清楚具体的开户行地址， 不然，你开的是同一个银行但是却是不同的开户行，可能就通不过。 我们说很多时候我们的开心是建立在别人的不开心之上，如果想让不开心的人开心起来，那么就说说自己更悲惨的遭遇，然后有了对比之后，人的心情就会好很多， 另一个小伙伴说其实最痛苦的事情是订单下来了，款也如期到账了，货也发走了，看似这一单已经完美告捷了，银行却通知卡号被冻结了，钱取不出来了， 还有最最痛苦的事情是，冻结的不是这一批款项，而是整个银行卡只能入账却不能转账，如果你只有一张银行卡，等于卡住了喉咙动弹不得，至于什么时候能解封，可能凭的更多的是几分运气而已， 外贸路上的砍还真是多，以前经常遇到的是供应商与采购商关于货物质量以及付款方式的问题，更多的是在乎双方的沟通和对产品的把控上， 现在，遇到更多的是第三方的原因反而使本来进展顺利的事情半路时不时的出个岔子，而有时一个岔子就可能导致前期的功力尽废， 外贸路上一帆风顺的订单其实很少，更多的是在磕磕绊绊中不断地磨合中前进， 希望我们大家都能放平心态，我们遇到的问题，其他人也同样会遇到，大家抱团取暖，才能走得更远一些， 彼此说出来，诉一诉自己遇到的问题和麻烦，我们就突然间明白，大家过的都一样，谁也没必要嘲笑谁，都是一地鸡毛的匍匐前进， |
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