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最近经常看的一些书，都是关于供应链管理方面的书籍。这本《卖货真相》呢，期待已久，讲的是关于营销4P理论应用的书籍。 今天正好翻书的时候，忽然对自己发了一个问，供应链和渠道有啥关系？然后自己又乐了。 其实，供应链和渠道是经营企业，在管理中经常提到的两个领域，是不是有人也会如我一样，忽然间出现那一丝让人混淆的概念呢。
供应链就像是我们日常生活中的“食物链”，而且更复杂一些。它是指从原材料供应商开始，一直到产品最终到达消费者手中的整个流程。这个过程中包括了原材料的采购、生产、物流、分销等环节，每一个环节都需要紧密地协作和高效的管理，以确保产品能够按时、按量、按质地到达消费者手中。
就像我们买水果时，可以选择去超市、去农贸市场或者网上购买，这些不同的购买方式就是不同的渠道。渠道也根据自身不同的销售产品销售模式，分成直销、分销、零售、电子商务等多种形式。选择一个合适的渠道，对于产品的销售和品牌的推广至关重要。 有时候会有一种错误的概念，就是供应链是产品生产相关的供应商管理，而渠道呢，是产品售卖途径方面的渠道建设。
关于渠道的重要性，首先，渠道（Place）是在4P营销理论中不可分割的一部分，但不是很明白小马宋老师为什么要用《威尼斯商人》中那最激动人心的一刻作为这部分的开篇？ 因为很喜欢莎翁的这本《威尼斯商人》，所以引用一下： 这约上并没有允许你取他的一滴血，只是写明着“一磅肉”；所以你可以照约拿一磅肉去，可是在割肉的时候，要是流下一滴基督徒的血，你的土地财产，按照威尼斯的法律，就要全部充公。 ——《威尼斯商人》 联想一下，是否是借用血与肉的关系？ 不管怎么说，渠道对于企业的重要性不言而喻，它直接关联到企业的市场覆盖、销售增长以及品牌影响力。简单说，就是渠道，决定了企业的生死。 《卖货真相》呢，既然是谈卖货，必然第一点要谈渠道，因为没有哪一家企业是在自家门口摆摊吆喝的，就算摆摊，现在也不让啊，你不得去哪个对口的市场，大集，先花钱租块允许你摆摊的地，才能摆摊。先不论你能否卖货成功，有利可图，起码摊位费是省不了的。 这也造就了做小买卖的成本过高的社会矛盾，说回地摊，你的售卖场地（Place）就是你的卖货渠道。 它是企业将产品或服务推向市场的重要桥梁。通过渠道，企业可以将产品或服务传递给目标消费者，满足他们的需求。一个有效的渠道网络能够确保企业的产品或服务快速、准确地到达目标市场，从而实现销售增长。 世界著名香水品牌，它的拥有者仅占香奈儿股份的10%，那90%都是在它的渠道商手中，没渠道，就没有今天的香奈儿。 世界上最牛的渠道，应该要算可口可乐了，要卖到全美国，就能在全美各处销售可口可乐，要卖到欧洲，哪怕当时是二战时期，也能跟着美国军队进入欧洲的战场，不仅让前线的美国大兵能喝上可口可乐，还要然后当时的德国大兵喝上可口可乐，它还就办到了。 这在当时，德国的一位将军，害怕美国不是用枪炮打败德国，而是让可口可乐打败德国，就禁止德国的可口可乐公司出售可乐，但同时还要保障士兵能喝到可口的饮料，因此，德国可口可乐公司的经理，就把可乐糖浆换成橘子水，给德国士兵喝，还用德语起了一个德语发音的名字：芬达（Fanta）。可口可乐，也由此走向了世界饮料巨头的巅峰之路。 你就说，渠道，对于企业的成功而言，是不是至关重要。一个合理的、高效的渠道网络不仅能够提升企业的市场覆盖和销售增长，还能够增强企业的品牌影响力，为企业创造更大的商业价值。 喜欢这篇文章吗？请收下，分享，我的名片。 每天阅读，每天分享每天推送更多的精彩内容，一起交流，一起学习。 |
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