|
营销是抓住人性的弱点，资深运营常用的5种“人性”引流裂变套路 文丨微三云营销总监胡佳东，点击上方“关注”，为你分享市场商业模式电商干货。 - 引言：时至今日，当今科技的进步和推动发展下，全民联网下至3岁小朋友，上至80岁老太太都会上网，在互联网网络面前再也不存在信息壁垒，那么线下实体店和传统实业的老板，又该如何做营销，如何更好的推广引流和裂变呢？ 今天，微三云胡佳东针对性的分析和研究，发现营销是抓住人性的弱点，资深运营常用的5种“人性”引流裂变套路，如何在变化的环境和不变的人性中，洞察行为背后的动机，这是营销中永恒不变的课题！大家一起随我看看：
1、恐惧 恐惧在营销学中其实是一种战术，通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，如果您能在商业中运用出来，那就能带来意想不到的的结果，恐惧的本质是害怕，那么我们可以通过反其道而行之，制造恐慌用“害怕阅读”，让你意识到不阅读是要被抛弃的，细思极恐，其实我们现实生活中细心的朋友都已经发现了，例如： ①王老吉的广告：怕上火，喝王老吉！ 那么怕上火，不想上火或者是正在上火的人，可能会想到自己上火时候的征兆，进而激发自己的购买行动。 ②小葵花的广告：小葵花妈妈课堂开课啦！ 孩子咳嗽老不好，多半是肺热，用葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定要记住哦~这里用到的就是妈妈们的恐惧点是“小朋友咳嗽老不好，多半是肺热”，告诉妈妈结果和原因，感到害怕进而激发妈妈们的购买行动。 ③拉斯维加斯的广告：在拉斯维加斯发生的一切，只会留在拉斯维加斯！ 利用人性渴望放纵而又害怕承担代价的心理，为他们打消顾虑，来拉斯维加斯尽情放飞自我，离开后无需承担任何代价。
2、怕后悔怕吃亏 千金难买早知道，进了景区看到售价30元一瓶水的时候，就会后悔为啥我进来之前不能花5元买一瓶带进来，人性就是羡慕得到什么，又害怕失去怕会后悔怕吃亏，如果能把结果先一步明确出来就可以做到意想不到的结果，例如： ①接上卖花的老大爷：别等我这个岁数，才想起来送她玫瑰。 ②景区卖水的老大爷：这里卖2块，里面景区买5块。 所以，看清自己的优势和劣势，充分利用起来，各有所长各有所短！
3、爱美 爱美之心人皆有之，小女生从小就想穿妈妈的高跟鞋，小男孩从小就想把头发梳成大人的模样，这是刻在基因骨子里的东西，经常可以看到类似这样的文案：你确定不想被异性吸引了吗？人们都会对自己不完美的地方会更加在意，尝尝陷入自备，利用好向上爱美的心理，从而激发人们的购买力，例如： ①香水的广告：别把你们的相遇，交给命运！ ②高跟鞋广告：女人挑老公，95%看身高！ ③内衣的广告：也许他不会洗碗，但至少会铺床！
4、嫉妒 “既怕兄弟过得苦 更怕兄弟开路虎”是不少普通的人的心声，也是历史上很多翻云覆雨权臣们的最大苦恼，它在某种程度上是普世真理。当身边的人陷入困境时，普遍倾向于提供帮助和支持，这可能是人们的同情心在作祟，当身边的人突然暴富时，所有人都会想着“他们都能富起来，我为什么不能？”当人们看到富人或成功人士遭遇困境时，有些人可能会产生幸灾乐祸的情绪。幸灾乐祸的情绪在心理学中被称为"斯德哥尔摩效应"，指的是人们对他人的苦难或失败感到满足或快乐。
5、贪婪 贪婪是人性的最核心弱点，比如有新款手机发售的时候，微博可以转发抽奖了，有钱的朋友默默下单，没钱的朋友转发朋友圈等着抽奖，因为代价小，回报大，正中人性的贪婪。当同质化时代下，买谁的不是买呢？万一有大奖，或者最后真的中奖了呢？，看看下面小胡通过网上大数据找到的非常有意思的文案： ①热干面的光：吃热干面，生儿子！ ②夜间酵素：边睡边掉肉！ ③电子书：做个渊博的人，只需8.99元！ - END 作者：胡佳东，微三云营销总监，一家软件公司负责人。 左手人间烟火，右手诗意远方。 |
|
|
