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前些天，我们团队去都江堰寻找适合做中医民宿的地方，随便拍了几张照片发到新媒体上，说我们在全国各地筛选适合做中医民宿的地方。 结果收到很多粉丝的私信，有的想了解我们是如何做中医民宿的，有的想把他的民宿转租给我们，有的想跟我们一起共同经营中医民宿等等。 其中最让我感兴趣的是一位粉丝提出的问题：他正计划开一家中医馆，但看了我的视频后，他有点动摇了，觉得做中医民宿更好。 其实把中医馆和中医民宿放在一起来做对比和选择，必须根据每个人的具体情况如资金实力、团队能力、医生资源、中医行业资源、运营能力、商业模式构建等方面来做综合评估，没法给出具体建议，更没有标准答案。 所以我们就不在两者之间做对比，只是从我个人的角度来交流下开中医民宿的三个硬核条件，以供大家参考和借鉴。
1、具备丰富的中医行业资源。 想开中医民宿的，大部分是跨界者，他们中很少有具备中医行业资源的，如中医医生资源。由此可推断出对中医技术、中医文化的理解也不深。 这种情况下想进来开中医民宿，很难把中医技术、中医文化融入到民宿当中去。 当你缺少中医行业资源的时候，即使引进了很好的中医技术，如艾灸、瑶浴、推拿、食疗等，但由于缺乏“中医人”这个灵魂，也显得有点错配或者生硬。 所以，中医民宿如何让“中医人”来住住、玩玩是非常关键的，“中医人”来了，中医爱好者就会来，中医爱好者来了，基本上就能盘活。
2、具备线上运营能力。 中医民宿他必须通过线上运营来放大，聚集更多对中医感兴趣或者有中医情怀的粉丝，这就要求投资中医民宿的必须具备强大的线上运营能力。 中医民宿的线上运营，跟普通的民宿是有区别的，他要去呈现中医内容，通过环境、场景、人物来呈现中医元素、故事、情怀等。 讲好中医人故事、讲好中医健康生活方式故事、讲好中医健康产品故事等才能凸显出差异化，而不是单纯的呈现民宿的环境、猫狗、鸟叫等。 可以说，传统民宿除了环境和猫狗，基本上就没有其他的了，而中医民宿是有具体内容和灵魂的，传统民宿有的他都有，传统民宿没有的，他也有。 想要呈现出中医民宿的独特中医内涵和灵魂，你的运营团队就需要深入学习和了解中医，目前来讲，这样的运营团队是很稀缺的。 大部分中医人虽然有中医技术和中医行业资源，但缺乏线上运营能力和商业模式构建能力，自然也很难把中医民宿做好。
3、商业模式要另辟蹊径。 中医民宿到底靠什么赚钱？中医民宿的场景和内容如何打造，才能跳出传统民宿靠收住宿费和餐饮费盈利？这是每位中医民宿的投资者，必须要面对和深度思考的问题。 如果中医民宿的盈利模式跟传统民宿一样，这就不叫中医民宿了。 因为，中医民宿一定不是依靠住宿和餐饮来盈利的，必须依靠具体场景延伸出来的中医健康产品和服务。 如你的中医民宿定位在中医美容，那么你就要去呈现中医+美容相结合的中医产品和服务，并把这个场景放到线上去做变现，而不是靠线下几个游客。 中医健康产品变现才是中医民宿盈利的杀手锏，线下是用来亏钱的，特别是要亏给对的人。 从内容和故事性来讲，中医民宿商业模式的可塑性，比中医馆强很多，变现方式更加丰富，变现规模的天花板更高。 所以，如果你具备上面三个方面的条件，我更建议你投资中医民宿，而不是开中医馆。 |
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