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你的商品在哪里售卖？ 你的商品能在哪里售卖？ 你的商品要在哪里售卖？ 你的商品的同类商品都在哪里售卖？ 你的商品没在哪里售卖？ 以上，都是销售渠道的建设的问题，原来，大家买东西，都去百货公司，后来呢，那些百货公司不知道为什么，一个一个的都消失在大家的生活圈了。其实不是不知道为什么，只是没人去想，其实想想就能明白，你自己还去百货公司买东西吗？对吧，你不去了，他也不去了，大家都去新型的购物超市了，大家都不去百货公司了，那百货公司还能继续开张吗？不问可知了。 近些年呢？那些曾经人山人海的大型超市，大润发，沃尔玛，家乐福，华联，还有后起之秀的永辉，现在呢，大润发，看不见了吧，沃尔玛也撤了，家乐福也是一个个让出了那些曾经的风水宝地，华联呢，是这里的关店静悄悄，现在还能看见的永辉呢，新闻上是接二连三的债务危机的新闻消息。 为什么呢？回顾历史，必然是大家又都被新的渠道模式，吸引过去了，人群呢，就像是河水一样，有水就有流量，水越多，流量就越大，商超的流量时代已经见证了2次，因渠道创新而造成的流量改道的历史。 渠道的改变，也可以称为是，渠道的创新，人们的消费行为无法预测，但流量，能告诉你，那种渠道的创新是正确的。这也让无数企业在渠道创新方面投入了巨大的代价。如果把渠道比喻成海洋的话，那现有的渠道模式，就可以形容成一片你争我抢，弱肉强食，血流成河的红色海洋，简称：红海。那渠道创新的目的呢，就是在那片红海之外，开辟出一个生态肥美，新的蓝色海洋，简称：蓝海。 所以，在无数企业追寻开辟自己领域的蓝海战略时，可以看看W·钱·金和勒尼·莫博涅合著的那本《蓝海战略》。其中，给企业家们提供了一个不错的蓝海战略的使用工具，可以有效的帮助企业，在一片红海之中，如何开辟出一块蓝海的战略工具。 就算是能够在其他竞争对手之前，发现一片可以被开垦的蓝海，可传统的渠道商却未必能够跟得上节奏啊，不仅如此，有时候还能成为渠道创新的阻碍。渠道的管理，难度非常大，就像是同时玩好几盘棋一样。 企业面对的渠道商和面对的人一样，都是五花八门，各有各的问题，也各有各的算计，既不能仅依靠单一的渠道类型，还要保持渠道的多元性，就需要接触到各种不同类型的渠道商。但是，每一种类型的渠道，操作管理的方式、优化需要的资源，可能都大不一样，有时候你会想，自己是在管理渠道，还是在变换身份。 再者，就是渠道之间的矛盾管理。说到底，渠道都希望能获得较大的利益，那些线上线下的矛盾，或是直销渠道和分销渠道的分歧，简直就是一场脑力激荡的博弈。维持各方利益，保持公平公正，即便是有再多的经验，也得提防变数。 总之，渠道创新与管理，就是在未知海洋中找路且与海浪对抗。 喜欢这篇文章吗？请收下，分享，我的名片。 每天阅读，每天分享每天推送更多的精彩内容，一起交流，一起学习。 |
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