「医药经营分析看板」不会做？这套模板让你一看就懂

近年来医药行业竞争加剧，如何通过数据分析赋能精细化运营，成为医药企业突围而出的关键。

那么具体到医药企业经营数据看板该怎么做，最应当展示哪些数据指标？大多数人是一头雾水的。

因此，今天大师兄给大家分享一份「医药行业经营分析看板」，体系化对企业经营数据进行监控分析，从而及时发现异常数据，实现更精准的管理。

看板一：月度经营分析报告

本看板帮助查看者快速监控企业经营状况以及目标达成情况，包括：月达成率、季度达成率以及年达成率。

看板指标包含：

• 业绩趋势（纯销、同期纯销、纯销指标、指标达成率、同比增长率）
• 销售业绩排名（各大区排名）
• 绩效排名（区域、YTD纯销、人均MR销售贡献、YTD达成率）
• 产品贡献排名（各产品排名）

• 纯销业绩达成明细

（*YTD 表示年度至今累计，QTD表示季度至今累计，MTD表示月初至今累计）

「月度经营分析报告」

看板二：日度DDI报告

看板指标包含：

• 本月时间进度

• AB级医生拜访达标率、AB级目标医生覆盖达标率

• DSM协访次达标率

• MR全部医生拜访次数达标率

• 全部医生拜访覆盖达标率

• DSM协防覆盖率

• MTD流向达成排名

• MTD纯销增长贡献

• MTD目标医院产出情况

• MTD流向达成情况明细表

「日度DDI报告」

看板三：区域业绩分析

查看每个大区的销售业绩情况，通过左侧筛选框，能进一步了解到不同产品、品牌的销售业绩达成情况。

看板指标包含：

• 区域纯销业绩达成对比

• 区域纯销业绩波士顿分析

• 区域纯销业绩分布

• 区域纯销业绩明细

「区域业绩分析」

看板四：产品业绩分析

在「概览」中了解各种产品的销售情况，需要进一步对某个品类单独分析时，可以进入「单品种分析」。

了解具体产品在那个区域销售的更好，从而更好辅助制定销售战略。

看板指标包含：

• 产品纯销业绩分布

• 产品纯销业绩达成对比

• 产品纯销业绩波士顿分析

• 产品纯销业绩明细

• 产品纯销增长额及贡献比

「产品业绩分析-概览」

看板指标包含：

• YTD纯销地图

• 产品纯销月度趋势分析

• YTD各省份增长贡献

• YTD各省份表现波士顿分析

• 省份纯销明细

「产品业绩分析-单品种分析」

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