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2024年一季度，大家生意怎么样？线下市场反馈是生意还不错、线上线下都在增长；但是线上调研显示，大家整体生意感觉都不太好，例如问及一季度企业生意经营情况，下滑、持平和增长占比是二八开，同时，对于2024年全年预期相关的调研显示，生意下滑、持平和增长选项占比变成三七开。拉长时间维度看，2024年未来可期。
我们看官方数据都知道，2024出生率比去年好很多、但今年生意却更难做、整体关店率偏高；从业者年轻化趋势明显，精品门店几乎都在转型找出路；选品大多强调功效型，进口产品仍受大众喜爱；开小店优势突出、单体门店能力出众、整个市场连锁化程度依然偏弱。
2024年可能的样子？
一、慢下来。三年疫情加上2023年的调整，导致大家心理落差很大，但2024年没有我们想象的这么难。虽然出生率下降、大环境不好，但母婴行业是刚需，还有很多的机会，保持积极乐观的心态。
二、K型分化。消费降级、消费分级，大家对未来的不确定性心态，造成消费时会有意无意降级紧缩，这是现在的状态。
三、从性价比到质价比。以前性价比是标配，现在单纯的性价比不足以让品牌立足，需要不断突破。
四、精细化、差异化运营时代到来。粗放式经营已经远去了，接下来是精细化、差异化运营的时代。甚至有代理商，通过帮助客户改善经营，帮助客户赚到钱的方式，来实现自己的营销。
五、保持乐观是我们的责任。保持乐观才能找到解决问题的思路。保持乐观，才有面对挑战的勇气和信心。不要过分担心外界的变局，做好自己的基本管理，打磨好产品，接受竞争，在竞争中打造出更强大的企业。
六、出海去。出海是大趋势，有的人做得风生水起，每个人定位和角色不一样，建议大家先看看自己手里的牌适不适合出海，产品、能力、机会是不是匹配，是不是值得去做和可以去做。
离开牌桌再想回来就难了，你觉得哪个行业好是因为你对那个行业不了解，做好自己擅长的事情，留在牌桌上。动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍用过去的逻辑做现在的事情，时代变了，我们要与时俱进，认清自己的本质，做出不同，就是出路。
当下“调理型门店”的落地难点在于成功转型的门店较少、调理型人才短缺、调理场景的打造，同时我们也看到，以服务带动产品的门店越来越多。全家营养是中小连锁的出路，选择有核心竞争优势的品牌，同时找准定位，做好代理和服务。
未来精品母婴店的出路可能有三点：一是积极提升老板的学习管理能力与员工的专业服务水平，以确保店铺的高效运营；二是探索新的品类方向，以满足更多消费者需求；三是紧密关注未来年轻消费者的喜好与需求，吸引年轻人群进店消费。
三大策略打造门店新增长之道
一是升级全家健康服务，不断完善全家营养品类。随着消费者健康意识日益提升，全家营养的概念深入人心，行业也步入了高纬度竞争的新阶段。顺应新趋势，所有门店都要积极调整策略，全面布局全家营养领域。门店一方面深耕母婴营养品类，另一方面打造特定人群健康板块，同时也积极拓展中老年关怀板块。另外，在人群上做了进一步细化，比如备产关怀、青少年助学、代谢健康、特殊人群调理等，以此推进全生命周期的差异化营养补给。
二是把握品牌的核心的运营价值，发展可持续运营的客户以及长线的战略品牌合作伙伴。品牌运营的核心价值就是在于拥有可持续的客户，通过摸索与品牌赋能，总结出有效出单的前提条件，就是拥有一套客观的指标体系及增量仪器，来帮助品牌精准诊断用户健康状况，完成业绩增长。
三是通过塑造IP形象，增强消费者信任。塑造个人IP主要通过两个途径：一是通过在朋友圈分享工作和生活的点滴，传递积极向上的能量，树立正面形象；二是始终坚持做正确的事情，赢得客户信赖。
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