 新生人口持续下降使得国内奶粉市场寒冷，而销量的持续走低也让各企业纷纷采用多元化的策略来维稳企业。特别是终端门店流量下滑，面临开客、动销等难题，终端一线人员可谓一整年都在绷紧神经，开拓市场。 岁末年初之际，为答谢一直以来在市场一线辛勤付出的门店工作人员，和氏特针对一线门店人员开展一场“是您吗？寻找和氏最美店员”大型线上主题投票活动。和氏此举除了增强与门店的粘性和互动性之外，也意在用豪气大奖陪伴众多一线员工度过这个寒冷却又温暖的冬天。 01 在这个寒冷的冬天，奶粉市场愈加考验各品牌的硬实力与真功夫。品牌的发展更离不开行业的认可、渠道的支持，更与终端的消费认知高度相关。因此，针对终端市场推出参与性和互动性更强的活动，无疑是增强品牌粘性的重要路径。 恰逢元旦佳节，和氏乳业面向全国所有和氏门店店员、店长、导购、店老板等开展“是您吗？寻找和氏最美店员”线上有奖投票活动。通过活动照片的传播、分享、拉票等环节，扩大企业宣传，展现和氏一线店员的辛勤姿态，从而加强店员对品牌的认知，提升品牌知名度。 “是您吗？寻找和氏最美店员”线上有奖投票活动 据了解，此次活动共分为两个阶段，其中报名时间为2022年1月1日-1月7日，投票时间为2022年1月8日-1月15日，活动结果于1月20日公布。 而活动参与和玩法也比较便捷，并不设参与门槛，所有的和氏门店以及一线从业者均可参与。只要扫描小程序二维码进入活动页面，点击“报名”按钮，按照提示提交报名资料，并生成个人照片序号就可报名参与。投票时间一开启，所有参赛人员即可拉票，最终投票排名靠前的就可获得豪气大奖。而为了让更多参与者都能获奖，此次针对一线店员的活动，和氏一共设置了226个获奖资格，其中不乏价值2399元的华为平板电脑Matepad 11 、价值359元的苏泊尔空气炸锅机电炸锅全自动无油炸锅、价值298元的和氏元恩十联菌（纯羊乳清蛋白）羊奶粉以及和氏元恩系列羊奶粉体验装。     和氏设置了多样大奖 和氏乳业把新年的第一份礼物送给辛勤奔波在一线的店员，通过温情活动传递品牌的力量，在寒冷的冬季用温暖拥抱一线的家人。而这，只是新年的第一礼，接下来，和氏还将持续开展多样的营销活动，传递品牌的温度和态度。 02 这两年，随着人口红利的消失、疫情反复以及行业集中度提升、新生代消费者快速变化无不在考验着企业，开客难、拉新难、动销难更是行业面对的共同问题。而当行业竞争愈加激烈之时，多样化营销活动的重要性更加凸显。 不论是签约明星代言人、直播、还是高铁、电梯等户外广告，几乎成为品牌必备的营销方式。除了传统的动销外，叠加具备创新和差异化的活动才是引起新生代消费者兴趣的关键。而纵观奶粉市场，通过各种营销活动拉近与消费者距离，提升品牌声量的很多，但专门聚焦渠道从业者，关注这些一线群体并设置专属活动的却不多。 所有的和氏门店以及一线从业者均可参与 和氏关注一线店员，并为他们设立专属大礼的活动无疑拉近了双方的距离，让双方不再局限于品牌和销售的关系，而是更近距离的一次交流认知，让品牌更加融入一线，以强互动的方式激励一线门店和店员参与，并与之建立紧密的联系。 差异化的营销活动不仅有利于品牌方和消费者，同时也能助推渠道的发展，获得更多渠道从业者的认同。这些一线店员每日接触最多的就是各种各样的消费者，只有他们从心底认可品牌，才能更准确的向消费者传达品牌的力量，让产品更加融入消费群体。 03 众所周知，当下的奶粉市场并不缺产品，因此在新生代消费者及新消费场景下，品牌需要不断强化在新一代消费者中的认知，在做好上游产品的同时，还需要走进、融入他们，以不断提升自身在终端的品牌力，强化产品力。 可以看到，和氏的全年营销除了强化品牌的新鲜标签外，重点围绕终端动销开展，近一年来，和氏乳业陆续登央视、上高铁、聘请品牌形象大使牛莉、推出吉祥物和优优、红海行动、和氏抖音全民任务当红不让新鲜范儿、地铁公交、楼宇匝道等等，丰富全面的向消费者展示和氏独有的“新鲜”风采。 和氏多样化营销活动 值得一提的是，为切实赋能母婴渠道，今年和氏乳业联合全国经销商、终端门店以及全体销售人员开展了为期100天的“红海行动，引爆终端—万店联动，品更鲜羊奶”活动，全面提升门店、经销商的信心，提高门店专业性、品牌知名度，为门店引流开新的同时，也让市场和消费者见证和氏的综合实力和品牌实力不断上升。 如今，羊奶粉市场已有上百个品牌，尽管前不久刚刚颁发《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》以及其解读公告，羊奶粉市场可能面临一些变动，但在终端价格战持续、渠道利润受挤压的情况下，市场拓展很大程度上依靠的仍是产品力和品牌力。 和氏乳业不仅利用产品的差异化优势持续拓展渠道布局，让产品加速出圈，还通过多样的营销活动赋能母婴渠道，让和氏品牌根植消费者内心。在行业壁垒提高的下半场，和氏乳业以硬实力展现品牌的高质量发展，以多年的奋进和积累沉淀，不断获得更广泛市场的认可。 推荐视频 关注母婴时代视频号 关注母婴新闻资讯 
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