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2021年，红珊瑚药业在与张仲景大药房的深度合作共建中，其主打产品扶娃®葡萄糖酸钙锌口服溶液在连锁的销售额已突破7000万元，是2020年销售额的5倍之多。  取得这样的双赢成果，与红珊瑚药业近年来的战略调整与营销创新密切相关。基于对维矿类市场和消费者需求的洞察，红珊瑚药业在产品和品牌层面对扶娃进行了多方梳理和升级，愿与更多的连锁终端达成深度合作，实现渠道、品牌多方位赋能。 01 扶娃®葡萄糖酸钙锌口服溶液在中国市场深耕17年，已成为儿童补益品类的知名产品。它特含孩子成长所需的钙、锌、赖氨酸三种重要营养元素，同补三样营养全面，酸酸甜甜橙子味，不含阿斯巴甜，高效又省心。  扶娃的出众产品力，加上产品多样化的使用场景，使张仲景大药房在合作之初看到了其巨大的增长潜力。双方自2021年开始深度合作，目标要在三年时间把扶娃打造成张仲景大药房过亿的黄金大单品。 在2021年3-5月春季补钙季，扶娃在张仲景核心门店连续开展帮扶爆破活动。活动期间扶娃销量同比增长50%，环比增长280%。在这傲人战绩背后，凝聚着红珊瑚与张仲景大药房营销人员的通力合作、辛勤付出与高效执行。 活动前期，双方围绕着“连锁愿意卖、店员会卖、销售助卖、消费者愿意买“的营销要素设计了“扶娃黄金单品爆破”活动。张仲景大药房高度重视活动前期的产品培训，红珊瑚药业在活动启动后为连锁提供了多场高质量的产品培训，培训内容涉及产品卖点、推荐技巧、联合用药、疗程推荐等，确保店员会卖，为连锁培训赋能。同时，在重点门店，红珊瑚药业开展了广泛的贴柜培训，向店员持续传递产品卖点及销售案例。  活动期间，红珊瑚销售团队还为连锁门店帮扶助销，与店员一起电话或短信邀约会员，协助门店引流。在重点门店打造了饱满的陈列堆头，开展亲子互动游戏及新颖促销活动，为门店吸客做到了极大化的氛围营造。 在连锁10月周年庆、双11等重大营销节日，红珊瑚药业通过连锁的会员线上直播平台，为广大消费者提供儿童健康讲座和产品咨询服务，吸引了目标消费者的购买使用。在张仲景连锁的周年庆爆破活动中，扶娃单日销售突破13000盒，取得了优异战绩。 02 品牌渠道多重赋能 2021年红珊瑚药业与张仲景大药房共同打造的“扶娃黄金单品爆破活动”，在零售行业逆势飞扬，实现了连锁钙制剂品类和扶娃的高速增长。 这种增长，来自双方高层经营理念的高度契合，来自集中优势资源的聚焦投入，来自终端进行的饱和式穿透，最终获得了高效的营销回报。 值得注意的是，近年来，在医药政策趋严，医药零售终端增速及客流下滑的形势下，红珊瑚药业一直在积极布局探索与连锁品类共建的营销模式，本着“高效务实、共建共赢、可持续增长”的合作理念，不断实践创新，力图实现企业、连锁、广大消费者共赢的局面。 据介绍，红珊瑚药业将从品牌、产品、服务、新零售等四个方面，为连锁药店赋能。 品牌赋能 品牌建设和品牌教育，将是红珊瑚药业今后的重点工程之一。因此，红珊瑚全面提升了扶娃产品的品牌形象，对产品的定位、包装、推广、传播进行全面升级，助力扶娃在连锁渠道能有更好的发展。 目前，红珊瑚药业正在积极打造扶娃的品牌形象和口碑，通过抖音、小红书等平台，精准触达消费者人群，进行产品种草，打造品牌口碑，提高消费者的品牌认知度，为连锁的销售进行品牌赋能。 丰富产品管线 基于对维矿类市场，尤其是钙制剂市场的洞察，红珊瑚药业未来1-2年将推出更多的维矿类产品，夯实公司的维矿补益类产品管线，促进与渠道终端更深入的合作。 渠道服务支持 就如前文所述，从2020年开始，红珊瑚药业持续同品牌连锁展开深度合作，提供连锁赋能服务支持，包括店员培训、终端爆破、消费者教育、阶段性促销活动等，为连锁终端导流，达成品牌共建。 通过营销创新和品牌共建，红珊瑚药业的产品在连锁层面有了非常好的增长。因此，红珊瑚药业希望能把这种成功的模式拓展到更多的连锁伙伴身上，进行更为深入的合作。   拥抱新零售 2022年，红珊瑚药业积极拥抱新零售，基于母婴人群的特点，红珊瑚在线上积极拓展新渠道，进行消费者的内容教育和产品导流。同时，与O2O平台展开合作，不仅为连锁引流，还为连锁带来新的产品增量。 未来，红珊瑚将持续加强品牌建设，提升品牌认知度和美誉度；加强与渠道客户的深度合作，提供品牌渠道多重赋能，提升专业人士推荐，助力红珊瑚主打产品实现持续的高速增长。 |
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