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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：舒紫花  在数字化改革上，汾酒又迈出一大步，推出“汾享礼遇”模式，用数字化助力加强产供销全链路管控，费用分级精准投放，实现“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”，为渠道注入强大动力。 关键词：五码合一；汾享礼遇；汾酒；控盘分利  2023年底，汾酒推出全国统一标准的数字化运营模式——“汾享礼遇”，用数字化创新重塑业务体系。在该模式下，汾酒每季度会对合作经销商的销售情况进行线上收集整理，数字化上传至终端，再逐一针对性给予补贴，并规定下季度利润细则。  “汾享礼遇”设置了“三季度礼遇奖励”、“汾享礼遇签收礼”、“汾享礼遇暖冬礼”、“汾享礼遇四季度礼遇值奖励”、“汾享礼遇三季度二次奖励”、“汾享礼遇年终嘉奖”等多项奖励，汾酒会根据瓶盖扫码收集真实的开瓶数据，与广大终端分享发展成果，提高服务终端水平和动销增长，保证终端盈利，打造核心终端组织。 在数字化技术的支撑下，汾酒实现销售费用数字化，将奖励费用更科学、精准、可控地分级投放到广大终端，通过“汾享礼遇”模式构建“厂商——经销商——终端”良好生态关系，降低厂商博弈成本，保障渠道利润水平，在保证动销的同时完成价盘的管控，实现“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”，贯彻一路向C，迎来了全新的发展机遇和竞争优势。  “五码合一”是“汾享礼遇”落地执行的数字化基座 早在2020年，汾酒就启动了“五码合一”系统建设进行数字化体系改革，五码指的是垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码，分别对应不同环节（供应端/生产端/物流端/市场端），在利用五码合一技术对五个产品包装环节赋码后，由工作人员/操作人员/经销商/终端/消费者分别扫码不同的二维码，完成产品从入库、出库到流通到渠道各个环节的全过程，实现“货物流向”的数字化。  在货物流通过程中，汾酒明确规定，在产品从出厂到终端、再到导购和消费者的整个链条内，每个环节都需要由专属人员扫描二维码进行确认。五码合一的码与码之间互相关联，存在层级关系，由此将渠道各级人员形成对应的绑定关系，把原本分散在各处的端点串联起来，统一纳入数字化体系，拉通全链路。（点击文章链接了解详情：五码合一：数字化驱动业务增长的基础设施！） 为了加强渠道之间的关系，汾酒在强制性的规定上额外推出了扫码双向返利政策，巧妙运用了正向红包和反向红包两种玩法并通过五码合一技术实现。 正向红包，自上而下，由经销商、门店通过开箱扫码领取，逐步推动渠道分校，激励门店增加进货、积极卖货；反向红包，从消费端发起。例如，汾酒就曾推出汾酒二十年30元扫码领红包活动，消费者开盖扫码领奖后，与码关联的门店和经销商也能获得返利，以此提高消费者和渠道的动销积极性。（点击链接查看相关文章：扫码发正向红包做分销，扫码发反向红包做动销！） 有了五码合一数字化基座的支撑，汾酒在2023年底全面推进“汾享礼遇”，用数字化助力加强产供销全链路管控，考核转向过程与结果并重，费用分级精准投放，在保证渠道利润水平的同时，有效提升公司对价盘和市场秩序的管控。 汾酒也同步对汾酒青花20及腰部产品升级五码体系，推动高端化，实现量价齐升。渠道反馈汾酒青20已于2024年3月提价20元，近期扫码红包新品已在局部地区导入开展，渠道利润好于竞品，批价保持相对稳定。后续伴随“汾享礼遇”模式进一步推广应用，渠道利润与推力优势有望保持，终端积极性与开瓶率有望切实提升，持续驱动汾酒在华东、华南市场份额稳步提升，全年业绩弹性有望延续。   过去，由于数字化程度不够的情况，汾酒渠道管理存在漏洞，在全国一盘棋的市场管控上也相对粗糙，窜货、价费失控等乱象频出，为了整治渠道痛点，增强渠道管控，汾酒毅然进行了大刀阔斧的“五码合一”改革，“汾享礼遇”作为汾酒五码合一模式的升级版，核心就是控盘分利模式的应用，加强对C端的服务能力，提高终端盈利能力。 1、“货物流向”数字化，从源头遏制窜货、稳固价盘 汾酒规定，自2024年4月1日起，所有出库高低度青花20产品必须开箱、贴标出库，通过二次标记、封箱，使物流管控更精准、溯源追踪更清晰、回收包装物兑奖更方便，同时确保流通渠道联盟商的应得利益。 在“五码合一”应用后，汾酒产品从出库到流通、核销全过程全部在线化，实现“货物流向”数字化，产品所有流向、每个环节都清晰可见、数据透明，一旦出现产品在非经销商销售区域内被终端开箱扫码或者消费者开瓶扫码，就会被视为疑似窜货，给汾酒发送窜货预警，第一时间及时管控。  而“汾享礼遇”模式的重点在于价格的执行，对于低价销售和区域窜货的，将根据发现次数降低费用投入、减少市场配额，全年发现4次以上将停止商业合作，有效遏制窜货乱象。在汾酒严格的价格执行管控下，汾酒能加强终端管控，有效控制价格管控，叠加2024年3月青花20出厂价提价20元的助力，汾酒价盘后续将稳中有升。 2、“渠道关系”数字化，加强终端赋能 基于“货物流向”数字化，汾酒也得以完成了“渠道关系”数字化，通过渠道各级人员的扫码动作形成对应的关联关系，所有扫码皆有数据可存，同时借助瓶盖扫码收集真实开瓶数据，汾酒能实现人工智能分析、会员体系建设、终端分类管理等一系列举措，建立起渠道多角色账户体系，对其精细化运营，加强数字化赋能。 比如针对春节营销旺季，“汾享礼遇”就会针对性特别推出福利，包括春节堆头专项权益、生日礼、新春礼等，助力终端抓住销售给予，实现销售大涨。  蓄势行业三甲，汾酒将迎来收获之年 “汾享礼遇”自2023年第四季度全国化推行以来，成功经受住2024年春节旺季考验，无论是终端合作比例数据还是实际动销都有着不错的表现。 可以说，“汾享礼遇”模式的落地执行，帮助汾酒统一终端价格，打造了长期品牌成长动能与竞争力，对汾酒未来发展有着深远的影响，尤其是对竞逐行业三甲起到关键性的作用。 2024年，汾酒也将不断提升数字化多方面管理能力，将“应用芯片+二维码+物流码体系”的五码合一技术推广到更多产品上，不断优化产品结构，积极强化产品竞争力，实现量价齐升。 想必对汾酒而言，2024年，必定是个收获之年！ |
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