轻医疗健康时代已来！

医疗产业的未来发展趋势

据笔者观察，近年来，梅奥诊所、HCA、GE等一系列大牌医疗机构和厂商都从Medical的后缀（寓意医疗）更名为Healthcare的后缀（寓意健康），经过大量资料分析和实践洞察，笔者发现这些现象背后其实反映了在未来，医疗产业只是健康产业的一个分支，人类必然会追求更健康、更美好、更有趣的生活，而医疗机构也会逐渐从“看病救人”向“服务健康”演化。

今天这期笔者就先分享两个健康产业的商业模式——高端减肥营&疗愈音乐会。

相信部分医疗人应该可以窥一豹二而知全身，从这两个商业模式中找到医疗机构的新型服务模型或营销模型。

《模型1：高端度假体验式减肥营》

传统减肥训练营给人的印象通常是在健身房内进行的辛苦训练。然而，一种新的商业模式将“度假”概念融入减肥过程中，为高端用户提供了一种全新的减肥体验。

案例分析： 在小红书上，一则关于在五星级酒店度假期间成功减重20斤的笔记引起了广泛关注。

该笔记展示了酒店的优美环境和精致的减肥餐，与传统减肥方式形成鲜明对比，激发了公众的好奇心。

市场调研： 通过关键词“减肥训练营”的搜索，发现了大量的相关笔记，这些笔记不仅数量庞大，而且形成了地域分类，显示出这一市场的巨大潜力。

商业模式： 该减肥训练营的商业模式包括以下几个关键步骤：

1.场地选择：与旅游度假区内的五星级酒店合作，利用其健身设施开设线下训练营。

2.市场推广：在小红书上发布高端、吸引人的“减肥度假训练营”笔记，以吸引有减肥需求的高端用户。

3.客户引流：通过笔记引导用户添加微信进行一对一咨询。

4.收费模式：提供不同房型的定价，收费范围在15000-26000元之间，为期28天的封闭式训练。

5.服务提供：包括机场专车接送、营养师定制减肥餐、小班私教一对一服务等。

6.收入预测： 以每月招收30名学员，单价2.6万计算，每月收入可达78万。扣除成本后，每月盈利可达10-35万，年纯利润在120万至400万之间（理想状态下）。

7.市场定位： 该训练营主要面向以下高端用户群体：

1.事业成功的人士

2.家庭富裕的年轻一代

3.对身材管理要求严格的模特和博主

4.生活富裕的女性

5.受富贵病困扰的人士

6.有空闲时间和经济能力的宝妈

优势分析： 与传统减肥方式相比，该模式解决了减肥效果不明显和过程痛苦的问题。通过提供高端、私密的训练环境和专业的服务，成功吸引了消费能力强、注重精神体验的用户。

附加服务与变现途径：

1.提供按摩、SPA服务的转介绍，与酒店合作获取返点和佣金。

2.销售运动保健品，如蛋白粉。

3.推销亲子游、情侣等高端服务。

《模型2：疗愈音乐会》

在各大瑜伽和冥想工作室、酒店度假村、SPA水疗中心等场所里，提供颂钵疗愈服务的疗愈师越来越多。音疗、芳疗、正念、冥想等不同于传统心理咨询的新型疗愈方式也越来越为人熟知。

颂钵音疗是顺势疗法中“声音疗愈”的呈现方式，经由德国、美国等国家近三十多年的研究和临床验证，既可以针对高压下产生的焦虑、浮躁、失眠、多虑，以及不同个体生命阶段下的身心危机、情绪失衡等亚健康人群进行针对性声音疗愈，又可以作为普通人群身心放松、情绪调整、能量平衡的精准工具。颂钵从风靡精英圈已经渗透进入普罗大众，人们或许并不期待什么所谓高深莫测的“灵性修炼”，只想有一个舒服的空间能够安顿疲倦的身心，得到心灵的放松。

其中，颂钵疗愈音乐会其实是一场集体疗愈，可以让更多人了解并对颂钵产生兴趣，如果有人还想进一步深入体验，机构还会提供一对一的颂钵个案疗愈，大约600元左右/人/90分钟。

除了颂钵疗愈音乐会、一对一的颂钵个案疗愈，颂钵疗愈培训课程期间也会售卖水晶、颂钵等疗愈器具。

颂钵的学员大部分是女性，培训课从颂钵的历史、原理到冥想静心练习，从转钵、敲钵等技法培训到展示如何进行一个完整的个案。学员们需要清空自己，将自身状态调整好，更快找到敲钵的手感，才能感受到自身与钵体之间的连接，才能真正敲出具有灵魂的声音。

《总结：新型医疗商业模式三要素》

南洋医疗通过大量的辅导案例，成功总结出了未来医疗新商业模式的三个关键要素：健康饮食+培训课程+心理辅导。我们正在融合减肥训练营和疗愈经济的各种体验课程，定制化设计出各种新型的医疗项目。

传统的诊疗服务模式交付的是功能价值，而“新型医疗商业模式三要素”交付的更多则是体验价值和情绪价值。共同构成了南洋医疗创造的医疗服务“三倍价值”理论。