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平台商业模式：通过搭建平台，获得商业机会。 零利润，价格客户说了算，给到客户安全感，让客户参与到整个生产流程中，生产流程是可看到的，可追溯的。 从人性的角度考虑，客户购买东西不是为了便宜，而是为了占便宜，并且客户需要质量可靠的，安全的产品。 包子理论和汉堡理论 包子理论：包子里面的内容客户看不到，客户不放心，如何建立客户信任至关重要。 汉堡理论：汉堡里面的内容客户可以看到，客户吃起来放心，能够建立一定的信任。 当产品价格竞争激烈的时候，需要改变策略，将卖产品转化成卖服务。 在做商业模式的时候，要考虑到整个的商业环境，商业逻辑，当产品价格高的时候和价格低的时候，客户不知道该怎么决策，只能从价格方面进行衡量。客户不知道产品的构成及生产如何，所以参考的信息只能是价格。 政府采购的时候，政府只选择价格便宜的产品，采购的主管想要选择质量好的，但是采购主管不敢对产品质量负责，所以只会采购价格便宜的。 例如销售家具的企业，以前是将做好的产品通过广告或者其他的方式进行包装，然后再进行销售，获得差价。 如果家具厂竞争激烈的时候，可以转化思维，客户可以自己选择材料，或者我方推荐若干材料的供应商，客户自行选购，我们只负责加工，挣取加工费。从上游供应链中获得提成，将每一个环节都设计好，不管客户从哪一家采购原材料，都可以获得2个点的提成。这样客户满意度就提高了。 我方提供代加工服务，我的工厂免费提供使用，客户给我的工人开工资，缴纳使用的电费和水费。 这样的商业环节就实现了完全透明。 并且给到客户安全感，给客户保修5年的服务。（惊喜和安全感） 整体的商业逻辑：客户自行选择原材料（客户放心），工厂只提供代加工服务，并且给与客户免费保养服务5年，这样客户选择此模式的概率就很大。工厂加工产品完全透明，价格透明，客户获得了安全的保障，这样想要此模式的客户就非常多。 通过与上游供应链形成战略合作，可是采购的原材料中，供应商提成2个点，这样生产一套家具可以额外的获得不同供应商的返点，同时获得了加工费，这样客户口碑同时建立起来了。 利他是商业的核心，站在客户的角度思考，客户最担心的是什么，客户最关心的是什么，在销售产品之前，先弄清楚了整体商业环境，然后寻找客户痛点，在从整个产业链着手，找到合适的商业机会。 代加工服务在很多行业中都已经运行很成熟，例如：饭店设在菜市场，当客户买完菜之后，可以拿着菜到饭店加工好了拿回家，饭店只赚加工费，这样客户吃饭就很放心，经济实惠。 |
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