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一路上看了20多个项目点，也算是我职业生涯出差最频繁的一次，跑遍了全国二十多个城市，吃了当地特色，也没有比我大的领导，也是第一次作为领导看望项目部，这个经验挺有意思的。 当时主要怕这怕那，没有放开，当地销售经理请我去吃好的，去玩当地的特色，胆颤心惊的，怕当面请我吃和玩，反手一个举报给W董，W董又举报我给集团公司，怕搞得我里外不是人。 直到从那家公司离职，我也没有知道到底当场带我去玩的几个销售经理，有没有私下和W董说这个事，我一直没有看出来，目前推测大概是没有的，如果私下说了，W董肯定会找机会收拾我，再说了当时请我玩的几个销售经理花了自己部门销售费用，还报给W董，估计两头不是人，也没人那么傻的。 只是其中有两个和W董有点搭亲带顾的，说要请我去当地特色旅游景点看看，我实在没敢答应， 别人收买我情有可原，你们收买我，是想表演钓鱼么？。。。 所以其他的销售经理在我拒绝几次之后，再说要去当地景点看看，我也就“从了”，只是这两货怎么说，我也没敢同意。 二十多个项目点，客户的中层领导甚至有些高层领导都见了一面，一般都吃了一顿饭而已，有的是客户请，有的是公司销售经理请，现在想想还是挺有意思的人，只是没有想到，社会上也许很多人只是见一面而已，只有一面之缘而已，所以什么人情世故，什么深交都是没有必要的。 印象比较深的是S省的一家民企客户，这家客户刚刚完成国企改民企的改制，当时说吃饭，来了一大堆人，我们这边作陪的只有4个人，对方来了7-8个人好像。。。对方来了厂长，办公室主任，还有几个车间主任之类的，也许当时国企改民企之后，管理得比较严，这帮人没有啥吃饭的机会了，所以来得比较多，但是我不记得到底是销售经理买单呢？还是对方买单的。这顿饭局上我只记得两件事。 第一件事比较丢脸的事情，当时我记得旁边有个安全主任问我们公司的产品，我当时不知道怎么想的，还给他介绍起了公司是做什么产品的，是怎么样发挥产品功能的，还拿两个酒杯来回做比划，说得津津有味。好多年之后，回想起这个事情来，觉得自己蠢得一愣一愣的，人家是安全主任，车间有什么大设备，怎么用不是比我这个刚踏入这个行业的外门汉了解得多，可能人家当时只是不知道我们是哪家公司的而已，并不是真的问产品，怪不得这货在我讲解产品的时候只是微笑。。。 第二件事当时客户的办公室主任说了一句话，我至今还记得，他这句话的意思是，在公司要混得好，一定要有别人捧你，一定是你同事或者下属在其他人面前说你怎么样怎么好，自己说自己好的没有用。 当时我隐隐约约觉得这句话挺有道理后，后来职场再混了几年，再次领悟，发现这话真TM有道理。 所以后来我一直觉得，和不同行业的朋友或者资深经理人吃吃饭，聊聊天是很有道理的，听听不同人对职场的见解，一直是个很有趣的事情。 。。。。。。 当时我的任务就是去了解一下公司的项目部，明面上是W董的要求，实际上我也想盘点一下项目部，看看是不是有这么多人，有这么多收入，财务账面是不是真实的，根据项目的销售经理说的售价，以及客户的结算单，我能推算一下大概每个月的收入，逛了一下，安心多了，因为这些项目的估算收入和我看到报表的收入相差不大，已经有差不多80%多，因为还有部分项目部我还没去，我估计凑凑应该区别不大，最少公司目前没有发现做假账，被收购的时候也没有太大问题，想到这里，确实安心了一些，当时考虑更多的就两点，摸底 和“活下去”。 大部分集团公司外派都存在一些问题，特别是外派的财务总监，大家都知道你过来带着目的来的，对你提防得很厉害，特别是我这种刚被收购的子公司，还和以前老板W董有对赌协议的这种。 当时也带了很多项目的对账单，就是从客户对账这一件事上，查查发票回款等等是不是真实，当然有几家客户也是有点差别的，差别不太大，差了几块而已，但是有一家差别特别大，是S省的一个客户，不是上面吃饭哪一家，是另外一家。 我不记得前面有没有说这件事，因为过去十多年了，很多事情印象不是很深的，就是这家客户去对账的时候，对方的会计就是看了账务之后不理我，一口说要等领导回来安排才能对账，我有点莫名其妙，我说你可以打电话给领导请示一下，我明天上午飞机要回公司，需要带回去了。但是对方客户财务会计就是很生硬说不同意，莫名其妙的说不同意。当时我还说一句，我们都是财务人，不要相互为难好不好，但是人家就是不理我。 到中午了，我让当地的销售经理去找客户的领导，疏通一下财务对账的问题，对方领导的电话打到财务会计那里，财务会计虽然软了一点，就是不同意给我们对账，然后说对账要2-3天，过段时间让当地的销售经理给我快递回M市公司，或者她们给我快递。。。 到中午了，办公室的会计们都去吃饭了，就剩下一个人在那里做事，我跑过去把我需求说了一下，然后掏了200元出来，直接塞给她了，她好像很为难又不好意思，顿了顿，说她只是出纳，没有权限盖对账单，我想了想，那你帮我查一下余额吧，我看看余额就行。 这位女出纳迅速帮我查了，屏幕上的软件显示余额的时候，女出纳看了一眼对账单立马把屏幕歪了一下，不让我看，然后关掉了软件。 然后跟我说，和对账单的金额对不上。 。。。。。。 其实就那么一秒钟的时间，我也瞅了一下余额，好像和我对账单上的金额差了100多万。（具体是50多万，还是100多万我记不请了）我当时楞了一下，我还抱怨了一下，金额都不给我看一下，我也不知道差多少。 然后我就说了几句，她们有同事吃完饭回来了，我就对她们同事说了几句，请她们多抓紧时间对下数，盖章给我们。 然后我就离开客户的财务部了，我一直在想一个事，怎么会差100多万这么多，还是客户欠我们的钱多，比我们账上应收多100多万，是老板私下走账外账，还是销售有猫腻，还是财务的账务处理有问题？有没有可能我看了时候看花眼了，没有差这么多？ 从客户那里坐的士到酒店，我一直在琢磨这几种可能，会有什么原因造成这么大误差？难道不是看错了话，就是其中有猫腻？。。。。。。 然后我在想，要不要向集团财务部（审计部）汇报，集团拿这个问题问U董不就是把我暴露了？因为看数据的时间太短，其实没有太大把握，怕出篓子，刚好那天晚上W董打电话过来问个事情，我就随口提了几句，当时W董很平淡的说，嗯，我知道了。。。 这个事情，我已经就这样结束了，W董也没有给当地的销售经理什么指示，后来才知道这个事情有后续。 。。。。。。 我当时很谨慎，怕坐飞机飞回来，W董会有意见，实际上我没有收到任何意见，可能她有说了，但是没有人给我传话。 回来之后，第一时间约W董时间，汇报了一下去项目部的感受，整个过程很平淡。说了说自己对这个行业的理解，制造业真不容易，还有对比竞争对手工人的素质，我们自己的工人素质还有待提高，看见外资厂的工人交接早会制度很不错，人也有精气神比我们的强一些，就找了几个项目部做了一下对比，感觉哪几个项目人员管理（交接本记录）做得好一点，哪一些做得差一点。。。 W董只是当中插了几句嘴，说某某销售经理是她带出来的，肯定还行，另外几个是来了没几年，肯定还要学习。。。 另外，我把对账的时候差异说了一下，当时也是不肯定有没有看错，想让W董找关系或者找人把数据再确认一下。 嗯，我记得这个就是W董漫不经心的回复。 去了办公室之后，发现底下的会计们在疯狂地查询凭证附件，在档案室找以前的各种单据，我很好奇，所以问了一下，因为后天就放假了，最近也没有什么比较急的事情，我问了之后才得知，我不在这段时间，W董在公司发了很大的火，把财务部和销售部狠狠地骂了一顿，让她们测查某个客户生产送货单，以及项目部每次发回来的消耗单据，以及和客户的结算单据。 当时我就心里一惊，知道这个事是我查出来那个对账差异汇报后的结果，然后财务部和销售计划部一直在找单据，因为前几年有人员变动，一直单据和发货单都没有找齐，然后安排人重新统计了一下。 因为当时财务部在三楼，我又一个人在四楼办公，所以我当这个事情不存在，一直没有过问，当做不知道这个事情，W董不叫我插手，我是坚决当做不知道的，主要是你来就查别人，别人会不收拾你，还有就是公司单据保管比较差，账务记录也简单，还不知道对和错，想查清楚也很难，我陷进去了，也不是个好事。 所以直到过年那天，W董没有提这个事情，后来2年后我才知道，当时W董给她的心腹办公室主任下个指令，把这个事情查清楚，当时我在客户那里看的数据没有问题，确实差异100多万，甚至在这个过程请了常年的法律顾问打了官司，最后官司没有打下来，是我们没办法提供有效送货证明，对方说你们提供证明啊，最后这个事情打了持续两年的官司，最后不了了之，后来才得知，以前前任的前任的销售经理和客户沟通，贪污当地公司设备材料被查之后，打官司赔偿了公司一部分款项，当时以前这个事情已经了掉了。 只是后来没想到贪污的很多，比收到的赔偿少，账也没有对清，然后3年后，又被我发现对账单有问题，所以W董很恼火。 只是当着我的面云谈风轻的，我也当时想着，要不是某个会计小姑娘不懂事告诉了我，我还真不知道，我也就当不知道的。 。。。。。。 然后公司放假那天，W董请几个中高层一起聚了顿餐，把我安排在她的旁边坐，她另外一家是办公室主任，D总在我旁边。 那顿饭没有什么闹什么幺蛾子，吃得还挺和谐愉快的，W董还和我聊了好几话，说放假了，我家离得远，可以晚几天来，我当时一愣，你这是希望我来，还是不希望我来，我连忙表态，谢谢领导关心。 当时我想，我是想多玩几天，但是我怕你W董反手一个集团公司投诉，说我不按子公司考勤制度来，我有理也说不清。。。 --------------------------------------------------------------------- |
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