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本文是S&OP销售和运作计划流程的第三篇文章，介绍S&OP计划流程的第三步，供应计划。
在销售与运营计划的第二步，将预测与运营计划，生成的计划库存或积压订单数量形成电子表格。这些表格成为第三步供应计划的输入。 供应计划主要是为第二步制定的需求预测匹配产能。 在第一步收集数据时，已经收集了生产部门提供的供应计划，如果上一期的销售预测和实际销量差异不大，从而导致本期的预测量变化不大的话，在供应计划这个阶段，或许不用做任何改变。 但如果销售预测、库存水平、或客户订单有较大的变化，这时候需要与供应相关部门讨论更新新的生产计划，供应与需求差异过大，还需要与销售部门进一步沟通实际的销售预测。 供应计划这一步主要是针对需求计划，做粗略的产能规划，形成产能报告。并针对粗产能无法满足的需求，或者资源匹配的问题无法决策时，指出待决策的问题。 S&OP流程的关键是协同，这一步主要是根据预测需求做产能的协同。 如果需求预测量大于产能供给，这时需要的应对措施包括： 1、是否需要安排加班； 2、是否有外部合作制造商； 3、如果产能无法满足，是否可以下调销售预测； 等等。 而这些措施，需要外部资源支持，涉及的资源方，也需要参与协调供应计划的讨论中。 供应计划是第二遍电子表格更新，其输出结果是提交到S&OP预会议中讨论的内容。 供应计划的参与方包括：生产部门负责人，财务，计划员，采购，物料经理，S&OP流程负责人，新产品生产协调人，销售负责人。 本文是S&OP系列文章的第十二篇。 本系列其他文章： 第一篇：销售和运营计划（S&OP）概述 第二篇：S&OP的应用场景 第三篇：销售与运营计划的结构与逻辑（一） 第十一篇：月度S&OP销售和运营计划流程（二） |
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