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一、增大“分子”：提效益，人数不变 华恒智信建议，为了提高整体效益，企业可以通过拓展市场、创新运营方式、提高人员能力等方式实现。 在拓展市场方面，企业可以开发出更符合消费者期望的产品或服务，并加大市场推广力度，以扩大市场份额和增加客户群体。这不仅可以增加企业的收入来源，还可以提高品牌知名度和竞争力。 运营创新也是提升整体效益的重要手段。企业可以通过优化运营流程、引入先进的生产技术和管理理念，提高运营效率和质量。同时，加强成本控制、减少浪费和损耗，也可以有效增加企业的净收益。 此外，华恒智信强调，员工是企业最重要的资源，通过培训和激励机制，可以提升员工的专业技能和工作效率，使他们能够更好地完成工作任务并为企业创造更大的价值。当员工的能力得到提升，他们的工作质量和效率也会相应提高，从而为企业带来更多的收益。 二、减小“分母”：降编制，减少成本 华恒智信建议，可以建立分流机制，妥善安排人员去向。例如，可以通过高效的人才评价方法和人才盘点方法等确定员工个人特质与岗位的实际匹配度，在编制数量一定的前提下保留人岗匹配度高的员工，对于能力不足或人岗匹配度低的员工，可以签订内退协议、提供转岗培训或给予一定的改进期，多次提供帮忙后依然无法胜任的，合法合规解除劳动合同。 此外，华恒智信还提炼了一套日周月季年工作量分析法，能够帮助企业全面收集分析岗位工作信息，并且从分层分类角度出发，提供针对不同岗位的工作饱和度核算方法，如针对职能类岗位根据工作角色、工作时间、工作量分析等进行定编，针对营销类岗位可以结合企业发展对营销工作的要求等进行定编，将工作任务与发展相结合；此外，专家老师建议可以制定岗位关键职责所需员工数量标准，在参考外部企业员工配比数据基础上，并结合岗位工作情况，从而确定符合自身企业发展需要的人员编制。 三、优化结构：精细调整人员结构，充分释放并提升人均效能潜力 除了以上两种较为传统的提高人均效能的方式，华恒智信还提出了一条更具创新性和灵活性的策略：调整和优化企业的人员结构。在和某大型国企合作中了解到，该企业虽然员工众多，但真正能够直接为企业创造收益的只是一小部分。目前，该企业大约20%的员工是创造收益的核心力量，如市场人员、客户经理、产品经理等；而大约40%的员工属于职能管理人员，如工会、办公室、财务部等；剩余的40%则是技术人员。 这种人员结构显然存在不合理之处，限制了企业的人均效能。因此，华恒智信建议对该企业的人员结构进行调整：将20%的员工安排在职能岗位上，确保企业的日常运营和管理能够高效进行。同时，将40%至50%的员工投入到市场工作中，以扩大市场份额、增加客户基数，进而提升企业的总收益。剩余的员工则专注于技术岗位，为企业的产品和服务提供持续的技术支持和创新。 这种调整并不涉及裁员或增加员工数量，而是在现有基础上进行更合理的人员配置。通过这样的调整，企业可以更有效地利用人力资源，释放人均效能的潜力，从而实现收益的增长。同时，这种调整也有助于激发员工的工作热情和创新精神，提高整体的工作效率和质量。 华恒智信作为专业的人力资源咨询公司，在多年的实践中积累了丰富的经验和专业知识。致力于帮助企业在复杂多变的市场环境中稳步前行，实现降本增效的目标。未来，华恒智信将继续深入研究市场动态和企业需求，为企业提供更为精准、高效的人力资源管理咨询服务，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。  |
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