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“期货交易的起始阶段仿佛希腊神话中的西西弗斯，他被众神惩罚，不得不一次又一次地将一块沉重的巨石推至山顶，然而每次石头都会因重力作用滚落回山脚。” 在期货交易领域，“沪上十二少”——李咏泽女士正是这样一位洞悉交易精髓的人物。她所依据的逻辑不在于那些独特的指标，而是对资本市场运作原则的深刻理解。 本文内容素材源自李咏泽女士在2013年的一场演讲，虽时间距离现在已经久远，但其中揭示的交易智慧却历久弥新。网络稀缺资源，推荐大家收藏本文。 
认识市场 ①期货市场的迷宫比喻 在所有交易者的眼里，期货市场肯定是一座迷宫。绝大部分的人没有办法搞清楚关于这个迷宫的问题。很多人做了十年，甚至是二十年的，到现在都还在纠结期货到底怎么赚钱。期货怎么赚钱这个问题的确很难回答。 我有一个做了十年期货的好朋友，他曾经对我说，他之所以能在期货市场钻研十年而不辍，源于他强烈的求知欲和韧性，十年光阴，青春与热血皆倾注于此，只为深究期货到底是什么东西。 的确，我们每个人都想搞明白这点，但我认为，仅仅想搞明白这点远远不够。若要真正在这个市场站稳脚跟，生存并不被淘汰，还需明白两大要点：第一是理解市场，第二是了解自我。而在我看来，后者可能更为重要。 ②市场趋势的确定性与不确定性 我们业内几位操盘手，大约四五人，曾在一次聚餐时深入探讨了市场中的诸多问题。每个人对于市场的看法不尽相同。例如，市场是否随机？当时就有同行提出异议，他认为市场并非完全随机，因为其中蕴藏着确定性机会。 那么，什么是确定性机会呢？趋势就是确定性的，谁都知道要顺势而为，趋势就是能让我们赚钱，那我们就是要做趋势。所以只要是做趋势，趋势出来了它就是确定性的。这个话好像是对的，因为书上也是这么写的。 那么我们翻开任何一张图都可以一目了然的看到各种品种，它们的趋势都很漂亮，前面跌下来，后面涨上去，接着又跌下来，然后又震荡。因此，许多大师在指导投资者时，会明确指出在某个点位做空或做多，在这里平仓能赚取多少钱，这么明显的趋势，只要放空不就行了。 ③交易中的预测本质 然而，我们所有的投资者在面对当下，准备要做交易的时候，事情就不那么简单了。我们对图表看来看去，它往任何一个方向发展都有可能，好像是要上涨，又好像是要下跌，又好像在盘整。也就是说，在当下，我们没有办法做出判断。 我个人的体会是，趋势往往是在事后才变得清晰。已经完成的东西就成为了历史，历史不是一个变量，它是一个固定的东西，正因为它不会再变化，我们才有能力一目了然的把这个趋势很清楚的从行情里面摘出来。 但作为交易者，我们关注的是现在和未来，立足当下，展望未来，为什么要展望未来，因为我们做的是未来行情，对了就能赚钱，光立足于当下肯定是不行的。 展望未来其实是一个预测，无论是网上的评论，其他的高手或者大师的言论，都批评了关于预测这样的一个观点。 但我个人对这样的观点持不同态度，我觉得任何一个交易者在这个市场里面，只要他做交易，就一定会预测。你只要当下做一个多单，就意味着你预测未来会涨。没有这样的人，我预测未来会空会跌，我还去做多，肯定不是的。所以在盘前一定会有预测。我们做的是未来，也就是说我们要预测它会上涨，然后我们希望它上涨，就会做多单；我预测它会下跌，希望它下跌，我就做一个空。 在我看来，市场没有任何东西是可以确定的，包括趋势。
④市场随机性的认识 我从事期货交易已有十几年，这些年的经历让我深刻体会到市场的变幻莫测。我也没有办法在某一个机会出来的时候，我认为它是机会，然后我去抓住它，我没有这样的能力。在此，我想与大家分享一个真实的故事。 就在不久前，我的一个学生告诉我，他曾向一位擅长铜交易的基本面高手请教。这位高手毫无保留地分享了对铜的内外盘走势、基本面分析、数据、库存以及供需状况的，并透露自己当前的头寸方向是做空。我的学生听后，很自然地认为铜价下跌的概率较大。 这话应该没有错，然而，高手却立刻反问他，凭什么认为铜下跌是大概率事件，你的依据是什么，这不是开玩笑的。我学生被他问的一愣一愣的，由于在高手面前他不敢乱讲话，他回答不出，回来之后他跟我说了。 他说他当时在想，好奇怪啊，高手自己明明分析了一大堆条件，都说明铜是下跌，而且自己也做了空头，为什么还反问他凭什么认为这是个大概率事件。 我和这位高手也是好朋友，但我没有跟他沟通过这件事，我当时和学生说，人家之所以会这样反问你，如果你是个有悟性的人他是在点化你，为什么呢？ 因为在他的交易体系里面既没有大概率事件，也没有小概率事件，只有概率。无论外在条件多么充分，分析预测多么支持铜下跌，但是在他的内心，他的单子进了场以后，会把所有的观点全部忘掉。因为他很清楚市场是随机的，分析得再好再透彻，市场走势仍可能与之背离，我们知道很多时候市场的走势和基本面是背离的，但是也会有共振的时候。 什么时候共振？什么时候背离？我们知道吗？只有天知道。所以，对于交易高手来说，并非依赖预测重大行情或看准某个行情来赚钱。那么，他怎么赚到钱呢？就像我们奚川老师说的他有策略，我们奚川老师就是做铜的基本面。 可是他也说了，他首先讲到的一个就是风险。我年轻时，也就是刚开始混论坛还不成功的时候，曾经跟人家打赌，正是那场赌局好像让我稍有名气。 因为我赌赢了，但并不是我的技术有多高超，而是对方是从基本面看的。基本面就是会强烈的看准一个方向，因为基本面就是供需、宏观、大的环境，我自己不是一个基本面派，我对基本面不太懂。 我知道丁洪波老师有时候会重仓交易，这是为什么？我想在他的交易体系里面可能会有确定性的东西。比如说有有很多短线高手，他认为这是个确定性的机会，于是他认为这是个可以值得赌的，所以我要下重仓了。满仓或者重仓对不对，或者你认为这个市场是随机的还是确定的对不对。 我认为这里没有对错，每个人的理解都可以。只要这个理解适合你自己，你就会用一个什么样的方法来应对这个市场。如果认为这个市场有确定性机会，所采用的方法一定是要抓住这个确定性机会。 而我认为这个市场绝对没有确定性机会，包括趋势我都认为是不确定的。我认为所有的趋势都是已经走完了才能确定，从现在开始到未来都是不确定的。所以接下我来找到自己的系统，肯定就是跟确定性没有任何关系。这是第一个对市场运动本质的理解，我认为每个人要弄清楚，你是怎么看市场的，市场在你眼里是个什么东西？其实市场在我眼里基本上就跟赌场没什么两样。我觉得一般人冲到这个里面没有什么优势。
认识自我 ①个人交易理念与方法的多样性 我觉得自我了解是非常重要的，甚至于超过对市场的了解。哪怕你对市场的了解是错误的都没有关系。因为这个市场很奇怪，做期货交易不是科学的，并不是说一定有正确的你就能赚钱。 很多人在我们的眼里是错误的，但他也赚钱了。逆势交易是错误的，我们也都认为是错误的，但是我认识做逆势交易的高手，都是非常厉害。 并不是说我们所固有的这些理论的东西就是正确的，正确和错误是相对的，没有错就没有对。所以我们不能对任何一个东西下一个定义，认为它是对的还是错的。 自我了解为什么非常重要呢？因为在期货市场，不了解自己就意味着无法生存。 我举个很简单的例子，假设我给你一套声称能赚钱的交易系统，但你能确保自己严格遵守并成功运用吗？为何许多人难以做到？原因在于每个人都是独一无二的，思维和行动方式也各异。 譬如说，你进入期货市场的目的是什么？我问一百个人，一百个人都说是为了赚钱。OK，你说你是来赚钱的，那把交易单子拉出来看看，你会发现，他做的交易跟赚钱一点关系也没有，一天到晚不知道在那干嘛。真正观察他们的交易行为，你会发现他们的操作与赚钱的目标大相径庭。尽管嘴上说着赚钱，实际交易中却与这一目标背道而驰。 我在期货公司工作时，经常遇到这样的客户。他们进场前信心满满地说要赚钱，但实际操作中却往往背离初衷，我觉得他的目的就是来送钱的，因为他有一套稳定的亏钱系统。 有一个问题，你会为自己设定年化的收益目标吗？我曾经在一个好朋友那看到，上面有明确的一行字，“年化收益目标：10倍”。一年目标10倍，据我所知，他好像一年都没达到过，但是有目标是好的吗？我们说人生都要有目标，我们做事情也要有目标，但是我觉得，如果在期货市场，把年化收益定一个目标，我认为它至少还是有一点点欠缺。 欠缺在哪里呢？期货市场一年能赚多少钱？能够完全取决于我们吗？取决于交易者吗？取决于操盘手吗？其实操盘手在整个市场里面，对赚钱所起的作用只有一半，还有一半来自于市场，如果我们今天获得了很高的收益，我们要感谢市场给了我们机会。 而不能说我今年赚了多少钱，是因为我有多大的本事，当然肯定要有本事，没有本事肯定也不行，但是你个人的本事不能是你成功的全部。一定有一部分要来自于市场，至少我，从来不会设目标。 但我并非是一个没有目标的人，我从来不敢在这个市场里面设一个今年要赚多少钱的目标。期货公司的一些老总来我办公室也会聊到一些问题，年化收益大概能够达到一个什么样的程度，我就告诉他不知道，但是我可以告诉他，去年我赚了多少钱，达到多少，或者前年。 凡是历史的我可以告诉你，你如果问我接下来你能赚多少钱，我肯定是不知道，说不定会亏钱。所以我觉得你首先要搞清楚，自己的能力大小，市场是怎么一回事。
②交易者个性与交易风格的匹配 我可以跟大家讲个故事来证明对自我了解是有多么重要。我有个朋友，大概在8月初的时候，塑料呈现震荡上涨的态势，有一根阴线，我平时从来不和别人聊行情的，因为我知道一个道理，就是我做的和别人做的因为系统不一样，所以有可能你做多我做空都有可能赚钱，所以我一般不去聊行情，但是因为我们关系很好，他收盘以后跟我说，他那一天放空了塑料。 我通常不会评判他人交易对错，但是我都会问一个交易逻辑。做这笔单子的依据是什么，为什么做？他当时跟我说了一句，他的依据是基本面，反正他讲了一大通，因为我不了解塑料的基本面，他讲了很多，我知道他做了一个空单。 第二天收盘，这个塑料跌得很快，又是一个阴线，而且比昨天的低位还低。我对他说今天塑料跌得非常好，你昨天做得很漂亮。 但他告诉我他已经平仓并换了一个多单品种。我感到困惑，询问他为何平仓。他告诉我的理由是，现在整体市场都是上涨，拿着空单在手上好像有点不太踏实。 我就非常奇怪，因为我很清楚的记得，昨天所有的品种，农产品、工业品、软商品全部是上涨的，只有一个品种下跌，就是塑料。 那我就说，昨天这个条件好像也是存在的，为什么昨天下空单了呢？他说昨天没想清楚。我又说你昨天的理由不是基本面吗，还跟我谈了一大堆基本面的问题。我当时没有塑料的单子，仔细的看了一下塑料第二天的走势。我发现了，塑料在开盘以后有半小时的急速拉升，就是半小时有一根很长的阳线。我对他说我知道你为什么走了，就是这半个小时把你吓回来了，他说是的。 后来，我们深入探讨了这个问题。我发现，你想的和你做得到的根本不是一回事。我们这个市场里面有太多的失败，其实有个很重要的原因，就是策略和能力之间的落差，这个落差很大。 比如说他是用基本面做交易的，我们奚川老师，7000美金进去放空，止损报在7500，基本面怎么做？半小时上面的一根阳线都能把你吓跑了，你还在我面前说这是我的基本面，你就老老实实承认，你是一个短线，就做短线多好呢？你看不得这半小时的阳线，所以很多盘手就是这样。 我还可以举个例子，是宋老师的一个助手。他上班还没开盘之前，拿一张纸条交给我们宋老师，上面是策略。因为我们知道做交易都要策略，这个策略怎么写的呢？橡胶再上两万做多，止损一百个点，宋老师一看然后再看一下盘面，可以做，签上自己的大名，意思说你可以干了，你就这样去干吧。 然后开盘以后，真的就再上两万了，然后到中午十点一刻的时候我们宋老师出去问他，你做了吗？他说没做。宋老师问你为什么不做，做了有多好。他说我看太高了有点怕，我想等它掉下来的时候来做。宋老师想想好像也是对的，然后十点半以后它就掉下来了，掉了一万九。 到中午的时候，宋老师又问他你做了吗？他说没做。宋老师又问你为什么不做？他说我觉得他掉得太猛了，是不是要转市了，还是要等它上去再说。到了下午那天，直接冲到两万一，一个大阳线，然后宋老师还没到收盘冲出去问他，你做了吗？他说没做。宋老师又问为什么？他说万一明天低开怎么办呢？这个事不能干了！然后宋老师说，你到财务部去报道，你不要再做我的交易助手了。 策略多么的漂亮，如果他按照这个策略做，不管是先进场，后进场，不管怎么进场，你进去都赚到钱。其实这些例子在这个市场里面太多了，大部分的人说要做顺市交易，然后涨的时候在想虽然是顺市，但是它会跌的呀，我不能做，我等它掉下来再说吧。 等到真正掉下来了以后觉得不对，这个掉得太猛了有点怕，算了，我还是等它再上去再说吧，真的上去他又想了，它会不会创新高啊，如果不创新高我又被套住了，我还是等创了新高再说，真的创了新高，他说万一是假突破不就死定了，我还是不能干。说到底他永远都不能干。这就是他想的，和他能力之间的一个巨大的落差。 的确，想法很好，策略也做得很好，但是他做不到。这个市场里面，有太多这样的人，所以我觉得期货这个行业真的不适合所有的人，你必须搞清楚，自己是什么个性，你如果是像我们奚川老师这样，又沉稳、性格又慢、又稳重的人，你可以去做趋势交易，长线的。 你让一个急得要死，今天上午去，下午都急得不得了的这种人，你叫他去做长线，不是杀了他吗。你要一个性子慢得要死的人，你跟他说跟我去做高频吧，肯定手忙脚乱搞不过来，他做不成的。你能明确你的交易风格吗？你这种风格必须跟你个人的特性、性格，全部一致。
交易系统的构建 ①交易系统的重要性 要搞清楚，自己想要的是什么。有些人偏好波段交易，因为他们深知自己的性格是拿不住长线的。若你自觉难以驾驭长线，那就老老实实选择短线，短线交易又不可耻，市场中的短线高手同样众多。 关键在于找到适合自己的交易方式。有些人做隔夜交易时心神不宁，夜不能寐，那又何必勉强？日内交易同样可行，日内成功的案例不胜枚举。只要找到适合自己的方法，并坚持执行，成功的机会才会更大。 我说的这两个部分，市场理解和自我了解，其重要性远超技术和专业知识。许多新手进入市场时，首先都是学习技术，包括我也是如此，技术分析的书不知道看了多少遍，什么乱七八糟的指标都用过了，金仓银仓最后变成死仓了以后才发现，这些东西没什么用。我们知道所有做交易的，的确需要一个东西，这个东西是技术。 这个技术涵盖什么？它包括基本面的技术，也包括技术分析的技术，这所有的一切它统称为“术”，这个术重要吗？当然非常重要，就像一个练武的人，你要跟人家打架，你至少手里要有点武功，你从来没练过，冲上去就被人家打死，术其实起到的是一个这样的作用，但是这个术是不是仅仅就指基本面和技术面呢？当然不是，统称为系统。 我们知道，所有的交易员特别是那些成功的交易员，他们都有一个东西，这个东西就叫系统，你如果没有一个系统，想在这个市场里面赚到钱，那基本上就跟拿硬币去抛一下差不多。不要以为抛硬币就赚不到钱，关键是你每次都能依照它做，说不定你能赚到。当然它也是个系统，只不过不是优良的系统。 那么系统怎么建立？它是什么呢？我认为所有的优良的交易系统都是建立在一个操盘手优秀的理念之上。你的理念非常优秀，契合市场，契合你自己，那么你设计的系统就会非常优良。理念是设计系统的一个基础，那么系统是指导我们交易的一个依据。你做交易，就像我前面举的例子，哪怕它说基本面或者其它方面，这至少是一个理由，你做交易一定要有理由，不能莫名其妙的去做交易。 ②系统构成的三大要素：顺势、轻仓、止损 系统主要构成的是三大要素：顺势、轻仓、止损。 所谓的顺势，对应的是一个操作依据，就是我之前提及的“术”，它涵盖了技术面和基本面等各个方面，共同构成了交易的核心逻辑。但是字面上叫顺势，难道一定就顺势，逆势不能做吗？我们说了能做，有的人既不顺势也不逆势，他做定势。 比如说我的系统就是定势，我没有什么顺势也没有什么逆势，我是用模型和定势来做的。我待会会跟大家介绍我怎么做。但是有的人强调一定要顺势而为。顺势这两个字里面，顺是一个动作，是个动词，势其实是一个名词，如果你要做这个动作，你先得把这个势搞清楚。我想请问，谁能说得清楚势，没有人能说得清楚。 曾经有一个朋友很兴冲冲的跟我说，“李总，我知道我的问题在哪里。”我说你的问题在哪里？他说“我的问题就是我什么都做，我必须要减掉一半，减掉哪一半呢，逆势的交易我不干，我的交易成绩不就好了嘛。”我说是的，理论上是这样的，逆势的不干，你的交易成绩就好了。 那请问一下现在是什么势？好像是多头，然后真的涨的很厉害，很肯定是多头。那我问他，那既然是多头，你可以继续干，做多。他说不行，这个趋势会反转的，万一我在高点一进去就给套住了怎么办。 这个话是说得对的，趋势会反转，所以势这个东西，其实每个人眼里的势是不一样的。用30分钟图表做的人他的势和日线图表上会一样吗？日线图表上的势和中线上会一样吗？不一样，所以顺势而为这句话基本上就是一句废话。我眼里逆势的，人家就是在顺势，如果我敢拼一拼说丁总你做的是逆势，然后丁总说我怎么是逆势？你把一小时图打开看看我不是顺势吗？就是这样的，所以顺势而为这句话基本上就是废话。 因为你势都不能分清，你顺什么东西？每个人的交易逻辑，交易操作依据可以不一样，至于是顺势还是逆势，还是定势还是模型或者其它，都无所谓。 然后关于轻仓这两个字，它所对应的是一个资金管理，资金管理从深层次来说是一个盈利欲望。我们的丁总是一个盈利欲望很强的人对不对，要获得暴利，这个市场可以获暴利吗？当然可以，期货市场就是一个杠杆市场，你拿一百万，每次做一万块钱，那还是不来做期货比较好。 期货最大的魅力是有杠杆。说人家都是做十个亿一百个亿的时候，他站在这里气定神闲的跟你们说期货要去杠杆。当然要去杠杆了，都几百个亿了，去掉杠杆以后，10%、20%都是几个亿，都可以把这个市场搞得一塌糊涂。我们拿出来五百万一千万，还在这里口口声声说要去杠杆，那去杠杆就别干活了，不要再干这一行了。 所以我们丁总说的，这个市场有暴利可图吗？有可图，可是这个资金管理是跟你的盈利欲望相匹配的。那么你的盈利欲望跟什么东西又要相匹配呢，后面一句话止损，这个止损就是你的风险控制。我想赚大钱，那么我能不能做到这个止损比较小？ 当然也可以做到，举个例子，做短线交易，就可以重仓，甚至于满仓，并不一定机会是确定的，而是它可以设置很窄的止损，这个机会可能不一定准确，但是以他自己的经验，认为是一个比较确定的机会。 因为我说了市场是没有确定的，你哪怕100%的确定，他也有可能会倒霉，那么他会设置一个止损。对于资金管理重仓交易，也就是你的盈利欲望比较重，那么你的风险控制、你的心理承受就必须要设得窄一点。你设得窄一点，你同样可以做到。 如果你的盈利欲望并不太高，一把行情里面，我赚得并不要太多，只要每次有这样的机会我都能做，累积起来。因为我知道市场的波动是很大的，就像我们奚川老师说，现在铜的波动就是宽幅震荡。宽幅震荡意味着你设一般的止损都是会死光的。 碰到这种行情，他可能会设一个很大的止损，那么大的止损就意味着跟您的资金管理要相匹配了，你的损失一定要轻，那你就用轻仓。 这个三大要素是环环相扣的。我们并不是说局限于一定要顺势，一定要止损，一定要轻仓，不是这样的，它有对应的东西，这个东西跟你们自己本人要相契合，这三者之间也要契合。我上面有个说明，说明的第一个，关于这个操作依据，也就是我们做交易的一个交易系统，它一定要是一个有统计意义和经过市场检验的交易优势。 ③止损的策略与风险控制 我们不能每时每刻都冲进去。有的说不要紧，我随时可以冲进去，反正我有资金管理，我有风险控制，我就可以干了，不是的。关于这个止损我早就说过，止损就像我们开车的气囊一样，你撞的时候气囊打开了，就可以保护我们，不让我们死掉。但是我们有几个开车的人会说反正我有气囊我就乱开。 我们不会这样做，我们会老老实实、规规矩矩的开，万一碰到了黑天鹅就倒霉了，我撞了一下车，这个气囊会保护我。所以止损仅仅是让我们亏得更少的一个工具，它跟赚钱没有关系，只要你会止损，我告诉你，就说明你会死，不会止损的人死得很快，会止损的人慢慢死，总归还是一个死。 如果你没有前面的那一条，你的操作依据没有交易优势。我们奚川老师也说了，你终归是死的，如果要我选择，我们宁愿早点死，慢死还更痛苦，心里还要受煎熬。所以为什么我们这个市场里面有很多的人，他很会用止损。 我们期货大厦好多客户特别会止损，他太会用止损了，一点点的波动就止损。然后一天止损五六次，最后发现如果不止的话还对了。 所以我建议所有的投机者要慎用止损，止损是不能轻易用的。怎么叫慎用呢？第一，你的信号一定要有交易优势的时候去做；第二，如果你不是一个短线交易者，只要你的单子准备隔夜，那就请你把止损设得稍微宽一点，不要设太窄。有些人总觉得我的资金管理风险控制很强，我就搞十个点，我说你疯掉了。我在股指期货上止损最高可以达到100个点，是不是说明这个水平太臭了？一百个点，一手就去掉两三万了，这个太大了。 你知道我是多少钱干的吗？你不知道啊，我一千万干一手，干一手我可以设一百个点，所以止损设多大，是跟你准备做多少，你的头寸有关系的。 我刚刚坐在下面，还跟奚川老师悄悄的说，我们的风格基本上在这个地方是一致的，我做交易到底用多少量，我没有固定的。 有的人可能会固定，就是在一个品种上，我决定了就投20%的资金，我觉得这个信号好，我就投20%。但我不是，我的方法是，投多少钱，是由我准备亏多少钱决定的，我先看到我的止损在什么地方，如果前不着村后不着店的，那就说明我这个止损肯定好大了。 如果我设了好大，那我的仓位一定会控制在一个很轻的地方。如果我运气非常好，进场进得很好，止损比较窄，那我可能会稍微重一点。也就是说我对有一个量是不会变的，就是亏多少钱的量是不会变的。 我准备做橡胶这个品种，我决定了在这个品种上就亏2%的资金。我一千万的资金，现在准备做橡胶这个品种，我定死了就是亏20万，超过20万我就不干。止损是进去就要想好的，这个东西肯定不会变的，那我一算就算出来了，我能进多少仓位。我基本上是用这样的方法。 所以止损的确在交易里面是一个很重要的环节，因为交易就是两步三个点，进去、出来，就这两步，三个点是进场点、止损点、出场点，说起来真的很简单。 但这里面有很大的变化，所以止损点这个问题，在交易里面很重要。我们大部分都会碰到，一止就指在了地板上，要么就止在了天花板上，等我一止它就开始来了。 这种事情不要说新手，我都经常碰到。我曾经还碰到一件更郁闷的事，因为我们是做资产管理的，客户的钱在我们这里，一个新的客户，还没做一个月，有一天打电话过来要撤资。理由很简单，他说李总这个单子是你做的吗？我说是啊。他说你不会是给别人做的吧。我说没有，绝对是我做的，我可以用人格担保。他问那为什么倒扣止损都在今天的最高价上。 我只能跟他解释，我在设止损的时候，我不知道它是最高价，我预期比较不好，它反弹就反弹到我那个止损的地方，一把我打掉了它就下来了，那我有什么办法呢？我比较倒霉了。 然后他说你不是高手，我要撤资，我不干了。我就碰到这么悲催的事情。所以止损有很科学的吗？没有，我认为你问哪个老师，估计他都不可能告诉你，止损放在什么地方是最好的，开开就不会把我打掉，我想没有人知道。这个只能根据我们自己的经验，同时根据你自己心理能够承受多大的亏损来设置。 ④风险控制和资金管理的匹配 风险控制和资金管理的匹配，重要到可以无视操作依据的对错。我可以跟大家讲一个故事，我有一个好朋友，因为他是做基本面分析的，所以他的操作依据、技术，一是根据基本面，有一年他做了一年的反向，就是基本面认为是要涨，但是市场却在跌，他就做了一年的涨，这是一个典型的逆势交易，而且做了整整一年。当时也有客户的资金在做的，年末收官的时候他的收益率8%。 当然，这个收益率对于我们做到的，做的顺势的可能会觉得很低，但是这个人在我们眼里绝对是个高手。至少我绝对不敢说我做一年的反向还能赚到钱，我只能说我做了一年的反向可能亏的比较少。 他可以做一年的反向竟然都能赚到钱，收益率还是正数，这说明它的风险控制和资金管理的能力是多么的强。我们知道在一个大势里面总具有反向的，可能它就是每次都是在反向的时候做到的，所以大势放量。我讲这个故事的目的，就是说风险控制和资金管理的重要性。
图为2016年12月，李咏泽挑战澳门全球最高蹦极塔，据她自己说，“完成了勇敢者的游戏”
交易执行力 ①理念、系统与执行力的关系 只有优秀的理念，加上优秀的系统，再加上一流的执行力才可以完成一个成功的交易。 我们说的关于系统的问题，有的人问过我，李总，你对市场都说是随机的，什么都没有确定性，那你做交易不是在赌博吗？我告诉他，不是。我可以讲个故事。 巴乔大家应该都知道的，我很喜欢足球，巴乔也是我的偶像。他肯定是世界级的足球大师了，他的足球技术，脚下的功夫是很精湛的。但是我记得很清楚，94年美国世界杯，他把一个关键的点球踢飞了，而且就在争夺冠亚军的时候，直接导致意大利跟冠军失之交臂，本来那一年意大利夺冠的呼声非常高。 那么我们是不是可以想象一下，如果我们让巴乔踢十次的话，踢十个点球，我们有理由相信，他进去的次数会比踢飞的次数要多。 这依据来自于他平时付出的汗水和努力，以及他的业绩，他的成绩告诉我们，让他踢十个，我估计他能进八个飞掉两个，或者甚至于进九个飞掉一个。 但是世界杯上点球只有一次机会，运气没有站在他这一边，所以他输了，这也就是所有的竞技体育都要三局两胜，五局三胜。有哪个体育说，你们两个人现在比，一次定输赢。没有，竞技体育和我们期货交易原理是非常雷同的。也就是说我如果给丁老师一百万来做，就准做一次，不准做第二次，就这一次。 我们说丁老师做对和做错的概率是多少？不论丁老师平时多么优秀，多么厉害，翻了多少倍，在这一次的交易里面，他胜利的概率只有50%，不可能多，这跟抛硬币是一模一样的。我曾经讲这个原理的时候，有人反驳过我，他说不会，谁说没有？ 利弗莫尔在破产三次以后，给了他一个信用额度款，他利用这次机会等了整整六个星期，耐心的等待，就是钢铁那支股票发生重大的突破，他抓住了这次突破然后东山再起。那是他第三次破产以后东山再起最经典的一个案例，所以那个人就说人家不是准确的抓住了。 我告诉他，也不准确，这是因为输赢概率各50%，他正好握在了赢的50%那一边，如果这次突破是个假突破，那么利弗莫尔未来的人生就要改写。因为这是他东山再起的一场战役。 由此从我刚刚举的例子，我们可以发现，任何一个交易者，在这个市场里面，单笔交易的优势都不存在，但是我们怎么赚钱呢？我也向奚川老师一样，我不隐瞒，将我怎么赚钱告诉大家。 ②交易优势与概率模型的应用 以我自己的经验，在这个市场里面赚钱，我是寻找一个概率的优势。比如说我有一个技术的东西，在我的系统里，这个定势是非常重要的，就叫突破。比如我很喜欢做突破，但是突破有好多种，三角形突破、矩形突破、乱七八糟的突破都有。 但我会有一个很重要的突破技术的定势，为什么我会用这个东西？是因为这个东西在历史，包括我这十几年做交易中发现，它虽然也会错，经常会有假突破，但是它真突破的概率会比较大。 我基本上认为在08年以前，突破是特别好用的，就是它真突破的多，假突破的少。在08年以后，真突破、假突破基本上对半了，但我依然还要用。 因为突破赚的多，只要是真突破就是猛拉上去。凡是现在还能赚钱的，我坚持要做，而且在不同的品种上，我都会去做，只要是同样的技术形态出现，我都要去做，这是一个条件。 第二个也是非常重要的，就是当这个东西已经出现的时候，你千万不能去做。你这里好不容易想获得一个概率优势，做一百次里面八十次对的，二十次错的，但这个东西是检验你能赚钱的，其他乱七八糟的你也去做，那些亏钱的把你这个概率全给冲掉了。 在我的体会里，就是我们要想办法在这个市场里面找到符合自己的一个，或者N个具有概率优势的模型、方法。基本面也这样，它是一个方法，基本面做农产品的，它的基本面分析，大部分时间根据农产品的细节，比如这个时间段，大豆就是要涨的，或者豆粕就是要跌的，大部分是这样的。 当然会有倒霉的时候，你要接受这个倒霉，它是一个概率，不是100%。只要你的内心完全承认它是概率，那么你就能够接受它的不准。只要你赚钱的次数比你亏钱的次数多，你就可以了。 所以说我的方法就是在这个市场里面找到一个或者N个概率优势很强的模型或者方法，然后无一例外的统统去做，只要这东西出来了我就做，一遍一遍重复的做，你就能赚到钱。然后很多交易者拼命的去钻研技术，这种情况太多了。客户到我办公室来，就会问李总你能不能教我一点技术上的东西，怎么进场，怎么出场，有没有什么指标。我告诉他没有。 所有交易室的人都知道，我六屏的电脑上面什么指标都没有，均线都只有一根，而且我也不用均线做交易。我刚刚就说了，我没有顺势和逆势的概念，我是用定势做的。可能很多人会钻在技术里面，其实这是走入了一个误区。 前天跟唐总吃饭的时候我问他，我说你觉得这个市场是什么东西？他说了两个字，情绪。我当时就说了，你不应该做期货公司老总，你应该去做操盘手。他就说到一个关键的东西，这个市场真的是靠技术、基本面推动的吗？才不是，是靠钱来推动的，钱在哪里啊？钱在每个交易者手里，所以你们怎么干，就会决定价格怎么波动，你们的干法其实是你们的情绪。 所以我认为，交易者本身才是这个市场价格走势真正的缔造者，如果想在这个市场里面占据优势，就必须要了解他们在干什么。
交易心理与情绪管理 ①盘感的培养与市场情绪的把握 曾经有一个客户到我办公室来，问我一个问题，他说李总你做了这么多年交易，我想了解一下，你到底是靠什么东西来战胜这个市场的？我当时也是半开玩笑的说，我哪里需要战胜市场，我只要战胜你就可以，事实上就是这个道理。 曾经有一个这样的故事，在非洲的一个森林里面，甲和乙两个人探险，突然迎面来了一头狮子，这狮子看到他们，甲拔腿就跑，乙先没跑，他从背包里面拿出一双专业的跑鞋，换上再跑，那个甲觉得好奇怪，为什么要换鞋，难道你还跑得过狮子？乙说我干嘛要跑过狮子，我只要跑过你就行了。 这个道理在市场里面是一模一样的。我们需要战胜市场吗？不需要，我们根本就战胜不了市场。我只要战胜你们就好了，你们死了我就活了。我们的逻辑就是这样，如果我要战胜你们，我是不是要想你们在干嘛。 像我们奚川老师说的，有哪个走象棋的人是光想着我怎么走的？人家高手是先想你，你会怎么走，然后我来见招拆招。还有更厉害的是，我要想你是怎么想我的。 所以在这个市场里，首先要知道你的敌人是谁，我的敌人就是你们，你们的敌人，你的敌人就是他，他的敌人就是他，如果真的在这个市场里面，每个人都是对方的敌人，那么我们就要搞清楚，别人在想什么。情绪的指标，从哪里出来呢？就是我们刚才两位老师讲的盘感。盘感其实就是市场交易者的情绪。 我又可以举个例子，在铜的交易中，我们的宋老师做的非常漂亮，在跌停板上买多。很多人觉得这是个神经病，肯定不是一个高手。事实上我们的宋老师做得非常好。其实那一天我虽然没有买多，但是我也空单跑。 那是劳动节过后的一天，铜的次主力合约，是以跌停板开盘的，但是它在跌停板上一分钟都没站住，开盘以后就开始往上冲。我不管三七二十一先把客户单给跑掉了。 我有一个好朋友，知道他重仓，而且还是像我们林广袤的那种风格。所以那段时间我跟宋老师看着他飙上去。浮盈加仓，天天飙。做交易，我有一个原则，因为每个人的方法不一样，所以我从来不会说你快点平了。 这种话我不敢说，万一明天再来一个跌停，他不把我骂死才怪。但是看到这样的一个信号我也害怕了，我担心他，所以就暗示他。 我说今天铜是跌停板开盘的，他说对，我说但是在跌停板上没站住，你猜他怎么理解的？他说好，我可以加仓了。他这样一说，我就不敢说了。 因为每个人的系统不一样。事实上他那天继续浮盈加仓。后面的结果都知道了，停板了，第二天第三天涨停板，那个曲线简直就是断崖式的下跌。这个就是盘感，没有任何指标。谁告诉你，跌停板开盘你还不跑。同样的指标我又应用了一次，就是前一两个礼拜，在塑料上。 塑料一个上午都封在停板上，下午开盘以后竟然开板了，往下跌，我也不知道什么原因，就跑。我做交易是有定势的，肯定不会反手。 我们宋老师更厉害，铜那天我跑了，他跑了以后马上反手，做的太漂亮了。他就是运用了情绪，这就是盘感。这个盘感来自于哪里？说得不好听，来自于经验、痛苦、磨难。死的次数多了你总会知道。所以一个新手在这个市场里面想有盘感是不可能的，不要去迷信这个东西，盘感就来自于你的经验，在这个市场里面栽的跟头太多了，受的教训太多了，你自然而然就会有盘感了。
交易成功与个人修炼 ①成功交易者的心理特质 我今天特别想讲的就是认清市场的本质，认清自己，知道自己想要什么，知道自己能要什么，知道自己不能要什么，知道自己能做什么，知道自己不能做什么，这是非常重要的。在研究生毕业的时候，我的老师给我写了一句话，因为我研究生读的是金融，他也知道我未来要进入这个市场，所以在毕业的临别赠言上写了一句话叫：一个人仅仅知道自己能干什么是远远不够的，只有当他知道自己不能干什么的时候，才能真正的干成大事。 我整整十年以后才理解了这句话真正的含义，我也希望把这句话送给在座的各位。你光是知道自己能干什么是没有用的，你必须要搞清楚什么东西是你不能干的。 如果我现在用我这样的一个系统做交易，我就很清楚，跟我的定势不符合，那是万万不能干的，当然跟你符合的，要一个不漏的干，因为我是要找一个概率优势。如果跟我的定势不符合，哪怕是赚钱的也不能做。 这里总结一下，赚钱的操盘手，他要做的就是简单的事情重复做。我在“简单”后面打了个“正确”。 首先证明简单是正确的，然后就重复的做。赚钱的操盘手，他的交易心里是涨跌不惊，多空不乐，只关注对错，不关注输赢。只要单子进了场就没有观点，所有的观点都在进场之前。进场之前我们要做预测，做计划，做好以后，一进场就把它放下。 你要放下多空的观点，放下输赢，放下盈亏，我们说放下些东西，那这些东西真的没有了吗？它还是存在的，但是它只存在我们的眼睛里，没有存在我们的执念里，我们不再执着了。我进场的时候做多，进场之前我预测是多，那我肯定就做多。 但是只要我单子进场了，我就把多的观点给放掉，不再执着于这个多。把自己想象成树叶一样，随着市场的波浪，随风逐流。因为你是有计划的，只有当市场随波逐流的时候，碰到了两个地方你就出来，要么就是止损出来，要么碰到止盈。所以放下并不代表没有，放下是放下你的执念。 ②自省能力的重要性 亏钱的操盘手是复杂的事情频繁做，“复杂”后面没有打括号写“错误”，它也有正确的。亏钱操盘手的资金曲线没有一个人是一根线下来的，他从这里一直要反弹的，我把这种系统都称为稳定亏钱系统，它也有正确的，但是它却是一个很复杂的东西，正确的也做，不正确的也做，自己想做就做。 刚刚奚川老师在上面说，人的身体反映有的时候是非常准的。如果你真的有这样的指标，你的身体告诉你，一要遵从。亏钱操盘手的交易心理就是执着于多空，纠结于盈亏。进了以后明明做多，看看又不太对，可能会反转，还是把它改成一个空头。 赚钱亏钱也是一样，曲线上去了，看不得它下跌，或者是这些曲线下来了，明明做错了不肯止损，为什么？不能止损，它马上会上去的。他纠结于这些东西，这就是赚钱的盘手和亏钱的盘手，他们手上的动作和心理上的匹配。你手上的动作是全面的，你的心理就是全面的。 所以说到底，我们所有的交易过程，其实是一个人性不断完善的过程。因为这个市场就是情绪，所以我们要不断的完善自己的人性。那些成功的盘手，如果有人看到他经历成功的前后，他会发现这个人成功前和成功后的变化很大。 成功前可能是一个很热血，很激进，很冲动的人，或者是一个很计较的人，但凡是已经成功的盘手，他会成为一个很稳重，很成熟，很低调，很谦逊的人。他很宽容，他会善待他的朋友，他身边的人，上善若水。 这些特质是他成功才有的，还是他有了才能成功呢？这个就和鸡跟蛋、蛋跟鸡一样的关系。 其实我认为它是一个印证的过程，在这个过程当中开始一直不断的亏钱，然后这里面所有的盘手、交易者都必须具备一个能力，但这个能力是大部分普通的世人不具备的，叫自省能力，就是自我反省。 凡是成功的人他一定有这样的一个特征，他会自我反省，每次在自我反省以后会吸取教训。如果他吸取了教训，市场就会给他奖励，会赚钱，他赚到钱以后，他就会不断强化他的自省能力。 所以每个人一定要学会在夜深人静的时候，跟坐在对面的那个人对话，那个人是谁呢？是真实的自我，是你的内心。你要自言自语，不要认为人家会说你是疯子。你要发自内心的问问题，然后让那个真实的自我来诚实的来回答，这就是自己。 这个世界上太多的人是没有这种能力的。他没有自省的能力，亏的钱怪市场，怪期货公司，怪光大，就是因为一道乌龙指，本来我都赚钱的。但是真正优秀的交易员谁都不会怪，他就是会反省自己，是不是我做错了，我做错了什么，这个能力是必须要具备的。如果你不具备，你就不可能成功。 ③悟道与个人成长 交易的过程，除了是修炼的过程，它也是一个借术悟道的过程。我刚刚说的系统，什么叫系统？其实它就是术，这个东西非常重要。没有这个东西你在市场里面赚不到钱，你不可能成功。但是有些人可能就止于术，因为他没有开悟，他有很高的术，很好的系统，他能赚到钱，但是他就止于术，我觉得止于术也没什么不好。 有的人觉得我不需要悟道，我现在也很开心，很快乐，当然悟道就上升到一个更高的境界了。所有用系统做交易的人，他有为之法，有为之法就是系统这些东西。我们普通的人是靠法律来约束我们的行为，交易中也是一样的，用系统来约束我们的行为，这叫有为之法。 但是无为之法是什么呢？如果我们假设这个世界上没有法律了，我估计好多人要去打砸抢。但是那些得道的高人、高僧，那些学佛的人，有没有法律对他而言是没有用的，他无所谓。没有法律他也是做个好人，他也绝对不会去打砸抢，这就是普通人和得道之人的区别。 交易也是一样，交易高手都是用系统来约束自己的行为，但是更高境界的人他不需要了。孔子说从心所欲，不逾矩。从心所欲谁都愿意做，按照自己的内心，说白了就是想做什么就做什么，但是后面还有三个字，不逾矩，你想干什么就干什么，但不能杀人放火。 所以要做到从心所欲，不逾矩，关键是不逾矩就难了。孔子这句话前面还有两个字叫“七十”，只有七十岁的时候你才能做到从心所欲，不逾矩。 因为70岁的时候，你已经把人生的酸甜苦辣都尝遍了，你看透了、看淡了。 那么这种东西在交易里面就是悟道的过程，以借术悟道。你在交易里面已经把所有的酸甜苦辣都吃尽了，这时你已经把很多东西看淡、看明白了。我们说悟道其实就是开悟了，悟什么呢？悟你想要悟的东西，悟你能悟到的东西，每个人能悟到的东西是不一样的，因为这个术不一样，所以这个过程是一个借术悟道的过程。 你如果悟到了道，还要以道来御术，你再好的理论不能赚钱有什么用呢。所以你最后还是要经过实践来检验，一旦实践检验了这是一个正道的过程就是检验，一旦检验了，你会深信不疑，你会相信它，于是它会变成你真正的东西，会融入到你的血液里面，它就会成为一种本能。 这种本能就是我们说的成长。一个人无论在这个市场里面曾经多么的成功，也不管你在这个市场里面有十年二十年的经历，我们面对的期货市场，永远都是每天要面临新的挑战，所以索罗斯有句话，面对市场我每天都如履薄冰，这说明我们要畏惧市场。 下面这个福利难道你还没领？  暗号：成长礼包 |
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