 要点概述： 1.稀缺性，供需，支出收益和激励措施，可以解释许多人们的决断。 2.乏性解释了最基础的经济学问题，世界上的资源是有限的，无法满足近乎无限的需求，这个事实促使人们做出能够以最高效的方式分配资源的决定。 3.由于资源的稀缺性，受限于他收支和不同的激励措施，人们不断地做出决定。 1 稀缺性 每个人对稀缺性都有亲身体会，无论他是否知道稀缺性，因为每个人都经历过匮乏的影响（没钱）。稀缺性解释了最基础的经济学问题：世界只有有限的资源来满足人们似乎无限的需求。这一事实促使人们做出决定，用最有效的方法分配资源，以此尽最大可能满足人们的需求。 例如，每年的小麦产量是有限的。一些人想吃面包，另一些人想喝啤酒。由于小麦资源的稀缺（匮乏），只有那么多产品可以制备。我们如何决断多少小麦应该用来制造啤酒，多少用来造面包。一个解决方式是根据市场供需关系来决定。 2 供需关系 一个市场系统由供需关系驱动。以啤酒为例，如果许多人想买啤酒，啤酒的需求量就高。结果就是，比起用小麦做面包，做啤酒可以让你获得更多收益。 假设这样一种情况出现，这将导致一种情况，越来越多的人开始制作啤酒，几个生产循环之后，市场上有了许多啤酒，供给提升了，啤酒的价格就会下降。 尽管这是一个非常简单的例子，供需的概念可以解释为什么上一年还十分畅销的产品，第二年就只能卖个半价了。 3 支出和收益 收益和支出的概念与理性决定理论相关，这是经济学的基石。在经济学中说人们是理性行动的，意味这人们试图以最大化支出的收益概率来下决断。 如果啤酒的需求量高，啤酒厂将雇佣更多的劳工来生产更多的啤酒，但前提是啤酒的价格和销售收入足以平衡工资支出，还有啤酒原料支出。通常说来，消费者会购买他们支付能力范围内最好的啤酒，但事实上，味道的最好的啤酒更有市场。 收支的概念适用于其他与金融交易无关的决定。大学生每天都会选择对他们的成功更有效的课程进行成本效益分析。有时，意味着他们将减少他们认为不重要的课程上的时间花费。 尽管经济学假设人们通常是理性的，但人们的许多决定是非常情绪化的，也不是为了最大化个人收益。因此，广告就利用了人们的这一非理性化倾向。商业化广告试图激活我们的感性中心，让我们高估特定物品的价值。 4 一切都在激励当中 如果你是一位家长，老板，教师，或者任何其他有监督责任的人，你或许遇到过一种提供激励或奖励的情景，以为了提高特定结果的可能性。 经济激励解释了供给和需求的运作如何鼓励生产者提供消费者想要的商品，并鼓励消费者节约稀缺资源。当消费者对某种商品的需求增加时，该商品的市场价格就会上涨，生产者就有动力生产更多的商品，因为他们可以获得更高的价格。 另一方面，当某种商品的原材料或投入日益稀缺，导致成本上升，生产者减少供应时，他们对商品的定价就会上涨，消费者就会有动力节省商品的消费。并将其用于最有价值的用途。 以啤酒厂为例，业主希望增加产量，因此他们决定向一天生产最多瓶啤酒的轮班提供激励（奖金）。该啤酒厂有两种尺寸的瓶子：一种是 500 毫升的瓶子，一种是 1 升的瓶子。几天之内，他们发现产量从每天 10,000 瓶猛增至 15,000 瓶。问题在于，他们提供的激励措施集中在错误的事情上——瓶子的数量而不是啤酒的体积。他们开始接到供应商的电话，询问一升瓶装的订单何时到来。通过根据生产的瓶子数量提供奖金，业主可以通过只装瓶较小的瓶子来使竞争班次获得优势。 当激励措施与组织目标正确一致时，收益可能是非凡的。这些做法包括利润分享、绩效奖金和员工持股。然而，如果确定激励措施是否得到满足的标准与最初的目标不一致，这些激励措施可能会出错。例如，绩效奖金结构不佳，促使一些高管采取措施在短期内改善公司的财务业绩——只够拿到奖金。从长远来看，这些措施已被证明不利于公司的健康发展。 5 经济学是一门沉闷的科学 稀缺性是所有经济学的基础，这也是经济学有时被称为沉闷科学的一种解释。人类不断地做出由成本和收益决定的选择。在个人层面上，稀缺性意味着我们必须根据不同的行动方针所给予的激励来做出选择。在市场层面上，数百万人做出的选择的影响创造了供给和需求的力量。 |
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