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人这一生，生命的本身的感受是我们人生活着的意义和价值。就是我们活着为什么？为我们自己的幸福的感受而活着。人生就是活一个过程的感受。  我们成交的核心目标不是赚到钱，而是帮助我们的粉丝升级成为铁丝和钢丝，这样他才会在未来重复回来复购，并不停为我们转介绍更多的客户。这样我们才能在成交之后更精准的为他们创造最大化的价值。我们把我们的资源投放在我们已经成交的客户的身上比我们漫天投放到无数的对我们的产品不是很感兴趣的人身上，价值要高100倍。一定要去服务你的客户，把你的最好的资源投放在你的成交的客户身上，另他们收获到一份最大的价值。而对于我们自己而言，只有当我们把资源投放到对的人身上的时候，才有可能为我们创造出最大的价值，带来丰厚的利润。 生意之所以会越来越差，只有一个原因，就是当新客户来到他这家企业的时候，感受不到成交后面带给他的那份独特的价值。客户在成交后没有得到100%的价值体验，所以他没有100%的认同你，所以当他成交之后，他就离开你了，他再也不会回来复购。当很多的企业无法把资源投放到他的老客户身上的时候，你会发现服务质量在急剧的下滑，结果导致客户不断的流失。这就是导致企业生意越来越难做的原因 我们每个人来到人世间，我们的核心使命就是我们需要在人世间去创造一份属于我们自己的独特的价值，我们只有在这份价值创造之中，我们才能找到我们自己。而唯有真正找到自己的人，才能发自内心深处感受到自己存在的那份价值感。而只有那份深刻的价值感才能令到每一个人由心而发，感到一种喜悦和幸福。所以每个人来到人世间追求的其实是幸福和快乐，但是幸福和快乐它绝对不是仅仅赚到钱就能带来的，而最深层次的幸福快乐一定是你在人世间，你对别人而言，你对这个世界，对别人贡献什么，创造什么，别人是怎样的需要你。所以呢，当我们从最深的人生的底层去思索到人生的价值的时候，你会发现，成交的过程就是创造价值的过程。我们不可能能取得很好的结果，除非我们在成交之前就能为客户带来极致的价值，当你愿意这样去做的时候，成交的结果会自然而然的发生。所以很多时候我们为什么成交会很难，其实原因很简单，就是因为我们太看重成交的结果本身了。其实成交之所以发生是因为价值到位的时候，成交就会自然发生的。所以我们怎样做到无销售成交呢，就是我们在成交之前，不断的给予客户远远超出产品本身的一份巨大的价值。为什么我们的合伙人会加入，是因为在加入之前，他们已经在群里深深的感受到了那一份价值，那一份价值其实在买单之前已经发生在你身上了。所以为什么成交会发生，是因为在成交动作之前，我们已经把这样的一份价值给到我们的潜在客户了，当他们拿到这份价值之后，他们是用自己已经获得的那份价值，拿出一部分来购买更高品质的一份价值所以百分之百他们没有任何的风险，他们充满了安全感，为什么，因为这一份价值在买单之前已经完全的得到了，所以我们要如何才能做到无销售成交呢，其实只有一个原因，就是我们在成交动作之前，不断的去给予客户远远超出我们销售的产品价格本身的这样一份巨大的价值。 当你了解了这个规律以后，我们要做的就是不再为了成交而去销售，而是去创造出无销售的成交。让所有人都很快乐的接受我们，让一切的成交都自然而然的发生，让客户都追着你买单。都在追着问你还有怎样更好的产品可以满足我的需求，我需要你的产品。当客户求着你买单的时候，成交就自然而然的发生了。而这一切的前提就是你必须在成交之前，就为客户创造出巨大的，不可思议的价值。通常来讲，我们能给客户创造的价值有2种，第一种叫做财布施，第二种叫做法布施。 这世界上所有的好生意都是财布施的生意，财布施就是能够为他人创造出一份巨大的价值的事业就是一份财布施的事业。产品销售的过程，它的本质是你能用一份巨大的价值去和客户手上的有限的金钱进行交换。每个人为什么会花钱买东西。其实他买东西的时候只有一个目的，就是用他手上的钱去买到他心目中的认为的更高的价值。用100块买到200块，300块的价值。所以每一个购买动作的后面都是客户的一种价值的增值。所有的销售就是去为客户创造价值增值的过程。所以呢每个人都会很喜欢买东西，因为当每一个人都深深的懂得，购买的这个动作，他的目的是为了去交换到一份更大的价值。所以买到就是赚到。你之所以会花500元去买一件衣服，是因为你认为你花500块钱的那身衣服穿在你的身上给到你的愉悦，给到你那份自信，给到你那份享受生活的那份感觉，那份感觉你认为远远超出你所花的500块钱，所以你买到的那个瞬间其实你已经赚到了，对吗。所以任何一个好生意，他的本质都是能够为客户带来一份更加巨大的，超越他给到你的金钱本身的，更加巨大的价值。所以一切好的事业，他的本质就是一个好的财布施的事业。也只有真正伟大的财布施的事业才能够成为最赚钱的事业。所以今天你所做的这个行业，项目，如果你认为比较难做，很难赚到钱，其实只有一个原因，就是你的产品或者项目它本身的价值是不够的，这是最本质，最核心的原因。 现在全世界最值钱的公司是苹果公司，为什么苹果公司如此的赚钱，其实只有一个核心的原因就是他的产品的价值太大了，无数人愿意掏钱花5千买苹果手机，是因为给我们的那份价值感，尊贵感，那份生命体验的升级都是其他手机所没有的，他认为这手机给到我的价值认为值2万块，所以我只要买到这部手机，马上在我的心里面，相当于赚了1万5，所以为什么不买呢，这就是苹果手机为什么卖的这么好的真相。同样我们有另外一种选择，就是省点钱买三星手机。虽然你也可以花2千买三星手机省了几千块钱，但是省了这几千块钱你并不开心，为什么，因为你会觉得省了这几千块钱，但是你生命的品质下降了，你让自己丧失了很多更美好体验的机会，对吗，所以你觉得亏大了。所以呢真正成交的高手一定是有能力给到客户一种感觉，如果你不买我的产品你就亏大了，就是这种感觉， 当你能够真正令到客户有不买你的产品就亏大了的感觉的时候，你的产品马上就成功了。那么你此时此刻会不会觉得如果你没有看到这堂课而感到后怕呢，毫无疑问，如果你有这种感觉，就是因为当你进到这个课堂的时候，你发现我们讲的课都在颠覆你对商业世界的认知，而我们讲的课是无数的课堂里没有人会讲给你听的，而我讲给你的这部分才是这个世界，这个商业最核心，最精髓的规律，心法，而每一位当你深深的懂得这个心法的每一位伙伴，你们都会感受到当你学到这一刻的时候你拥有这个心法，你已经远远超越了绝大多数99%你身边的人了，而当你懂得这个心法的时候你会发现，你的人生要想富有起来，你要变得值钱起来，你要有能力去为这个世界创造更大的财富它只是一个时间的问题，因为你对自己更加的有把握了，对自己的人生更加的有把握了，这是这个课程给到你的一份你过去没有想象到的价值，对吗，所以今天你有没有发现，这份课程给你的感觉是极其超值的呢。每个人要把我们的产品卖好，我们一定要懂得创造以财布施为核心的营销流程，一定要懂得去打造营销流程，而当我们打造营销流程后，这套流程就会成为你财富的源泉 在这个社会上很多人不愿意做好事，不愿意付出，核心原因就是无数人不懂营销。也就是当你认为你为别人付出的一切都是一种损失，它不会回馈到你身上，你会拿不回来的时候，于是你就会变得自私。而一个社会为什么会变得高尚，正是因为你懂得，当你为这个社会回馈这份价值的时候，这份价值一定会成倍回馈到你身上的时候，你必定会变成一个高尚的人，对吗。所以呢，每一个人都会发现，当你真正懂得一些系统的时候，你才真正会看到，你对别人，对这个人世间所做的一切是怎样回馈到你身上。当你看懂了万事万物的规律，宇宙的规律的时候，你为发现你的所有一切的付出，都会带着成倍的能量回到你的身上的时候，于是你就自然而然的变得大爱了。当你对着你身边的某一个人付出的时候，当你知道他是一个自私的人的时候，那么你肯定不愿意付出，是吗。而当你发现你身边80%的人都是自私的人的时候，于是你就不愿意对他们付出，对吗。于是你发现你身边只有20%的人他们是大方的，懂得感恩的，于是你只会对他们付出，对吗。因为你会去衡量自己每一份付出后面的价值和回报，这就是人性。 人性本身就是追求一种安全感，追求价值最大化，但是人性没有错，人性的本质就是要保护自己，这是没错的，但人性的本质会让无数人被人性所限。但当你每时每刻想着保护自己的时候，你一定会更加的保守，更加的自私，更加的封闭自己，于是你对这个世界的贡献就会更小，对吗。过去我们不愿意对很多人付出，因为你会发现你的付出基本收不回来，你借给别人的钱要不回来，你发现越大方的人越吃亏，所以在现实的生活中，无数的人都会变得越自私。甚至当身边的人需要帮助的时候，能够伸出援手的人都是极少极少的。而当今天我们拥有了微信这个工具的时候，群里不可能每个人都懂得感恩，懂得付出，但我对一个人讲，对一百个人，对一万个人讲，对我而言，我的成本都是一样的。既然成本都一样，我干嘛要去计较这里面到底多少人他是懂得感恩的呢，多少人由可能会成为我的铁丝钢丝，多少人是麻木不仁的人，一辈子也可能跟我没有再深的联系呢，我干嘛计较这个呢。当我们运用微信后，你对这个人世间创造倍增的价值的时候，你所付出的成本并没有增加。这就意味着，当我这份价值，我能够贡献给一百人的时候一定比贡献十个人价值要大十倍，能够贡献给十万人的时候一定比贡献给十个人的价值大一万倍。那么经由这样的一个工具，我们人生的价值几乎有可能达到一种无可衡量，不可思议的一种结果。 所以呢我们要记住，一切的好生意都是财布施的生意，我们今天之所以会去选择一些产品，一些项目，其实我们的核心出发点一定不是为了选择这些产品项目让我们赚到钱，这一定不是核心，如果你以赚钱为出发点，去选择产品项目，一定是选错了，而且当你选错的时候，毫无疑问你的结果一定是很难赚到钱，大家一定要重新去找到我们人生中的核心，我们活在人世间，我们的价值就是要去帮助别人，这是核心的价值，而我们所选择的产品项目只是一个工具，让我们去实现我们要去帮助到这个世界的一个梦想的一个工具。我们经由这个工具去了却我们人生中巨大的梦想就是为这个世界创造价值，帮助无数人实现他们的梦想，满足他们的需求，而在这个过程中，顺便去赚取到一份合理的回报。而你所贡献的价值一定会比你赚取到的回报大10倍以上，所以这个过程中呢他一定叫做财布施，因为回报到你身上的只是百分之10，所以他一定是财布施。当你这样去做的时候，你一定会得到一种巨大的价值感，人生的价值感从哪里来，一定是你对这个世界所创造的价值你认为远远大于你所索取的时候，你就感觉到价值了。就好像有些人，他很自私，他很小气，他赚到口袋里的10万块钱，因为他很自私，所以相应的他只给了世界10万块钱的价值，和得到的那份价值是对等的，所以他赚到了钱但是他没有价值感，因为他得到了对等的回报了。而有一种人很有价值感，就是他给世界创造了100万的价值，但他只拿了10万块钱的回报，他额外的多创造了90万的价值。所以他会有一种生命的价值感和喜悦感。那是一份沉甸甸的自信的感觉，所以这是有心而发的。还有一种人，他赚到了10万块钱，但是他是坑蒙拐骗，他给到别人的是2万块钱的价值，他有8万块钱是亏着良心的，昧着良心赚到的，所以他寝食不安。所以呢当我们经营一份美好的事业的时候，我们每个人一定要心态摆正，我们经营这份事业，我们的核心就是要帮助别人解决问题的，而且我们一定会通过我们专业度的提升，通过我们服务品质的提升，我们一定确保我们给到对方的价值一定超过价格10倍以上，当你深深的相信你的产品一定是超过你的价格10倍以上的时候，你再进行销售的时候，你一定感觉非常有底气，非常有魄力，你敢于要求你的客户，拍着胸脯保证，你今天如果没有被我成交那一定是你人生中最大的损失，我渴望成交你，只是因为我太渴望帮助你了，我知道你有这样的需要，我一定能解决你的问题。当你有这份底气的时候，你的精神能力如此强大，你给到客户的价值和体验一定是如此的有能量。所以各位伙伴，如果今天你发现你的事业无法给你一种帮助别人而产生的一种巨大的价值感以及成就感的时候，那么各位伙伴，今天你该好好的重新选择一下是不是应该换换行业了，或者该换一个产品了。 我们经营我们的事业，除了给我们的客户带来财布施之外，我们还能给他们带来法布施，就是通过你的帮助提升了他们的智慧，给他们带来了快乐，带来了成长，就叫做法布施。而且我确信我现在做的这件事就是法布施。因为我相信无数人已经看到了感受到了自己人生的另外一条路，感受到了一个从来没有感受到的世界，而且从这一刻开始，我相信每一个人会觉得生命当中升腾出一种生命的喜悦感，因为你会发现从此以后你只要做着一件让自己及其开心的事情，然后顺便一切都拥有了，不但拥有财富而且拥有快乐，拥有无尽的成就感，对吗。那么我们经营我们的事业，产品，我们也可以给我们的客户带来一种布施叫做无畏布施。无畏布施就是给他们勇气，给他们行动力，给他们一种强大的精神力量。很多的人，为什么人生没有成就，其实很多时候是因为自己的信念障碍了自己，是因为自己根本不相信自己的人生对这个世界会有一份价值，自己根本不相信自己是有能力的人，根本不相信自己对这个世界有用， 所以当无数人对自己根本不相信自己的时候，自己活的都没有能量，而且活的及其的灰暗。而我相信，人生的那一点点光明，是可以通过教育来打开的。就相当于你今天来听这堂课，我相信你感觉到的那种光与热，一定和你进到这个课堂一个小时之前感受是完全不同的，对吗。所以你感受到这样一份能量的升腾的话，他一定是我们在这个群里，他的这份教育在每个人的内心中种下的一颗种子所带来的无畏的能量，所以这就叫做无畏布施。所以每位伙伴，从此我们要思考三个层面，财布施，法布施，无畏布施，我们要力争做到我们的产品本身要给客户创造10倍以上的价值，同时我们要力争能够在精神的层面给客户带来更多的价值，不但是物质的层面，情感的层面，更多的是精神的层面，给客户带来更多的价值，我们有没有可能让客户因为感受到精神能量的升腾，感到无比的兴奋而尖叫。所以给客户创造价值就要创造到让客户尖叫的程度，这才是最大的价值。 法布施呢它给出的是一种方法，策略，是一种智慧，法布施和财布施相比是不同寻常的一种特性，财布施施予方给出的是一种有形的物质的给予。比如一个苹果，如果你分给100个人去享用，每个人所享受到的是非常有限的，但是如果你有一份智慧，可不可以分享给一千个人，如果苹果分给一千个人，那么每个人完全没有感觉。但是一份智慧你分给一千个人，如果这一千个人都有极强的学习能力，那意味着这一千份智慧都会装进别人的脑袋，变成一千份智慧。而对于施予方而言呢他的智慧没有丝毫的减少，所以这就是法布施的价值，法布施在为这个社会创造巨大的价值而且毫无成本。如果我们不懂法布施，那么我们对别人的帮助一定是非常有限的，比如你是一个医生，病人来找你看病，如果你只会治病，那么你只有能解决这个病人当下的能力，如果你在治病这个能力之外你愿意做法布施的时候，你会告诉病人他今天会生病有可能是因为3个不良的习惯，如果能够去克服这3个习惯，以后再也不需要生这个病了，有可能你把这个方法教出去，他以后再也不用找你来看病了，如果你把这个方法教出去，这就是法布施。我们有句俗语叫“授人以鱼不如授人以渔”，我们很多人不认同这句话，认为教会了徒弟就饿死了师傅，所以都不愿意教会别人到底是什么样的一个根本方法解决根本问题。当你有这样的思维的时候，我告诉你，你一定是普通人，如果你有方法不愿意去传授给别人，你担心教给他你以后赚不到钱，你一定是普通人，如果你有这样的一种想法的话，那么毫无疑问你一定不太富有。我们知道一句话，道者，反之动，谁说的，老子说的。 我们每一位真正能从芸芸众生中脱颖而出的非凡的人，他们一定是因为和普通人的思维模式和行为模式是相反的，因为人的本性就是自私，人的本性就是贪婪，所以呢普天下无数的普通人都被人性所困，他们都没有办法战胜自己的自私，战胜自己的贪婪，他们都无法发自内心深处为了帮助他人为目的。而今天如果你做到了，那么你就是在创造一个不一样的世界。那么过去呢我们也比较自私，我们担心教会徒弟饿死师傅，但是当我们保有这样的一份自私，当我们被人性的自私，贪婪所障碍的时候，我们都无法使自己变得富有，而当你今天打开心胸去为别人贡献价值的时候，你会发现的的确确你会有损失，你会发现本来向你反复购买的客户，他的问题解决了，再也不找你购买了，你会有金钱上的损失，但毫无疑问，你会得到更多，得到口碑的相传，得到别人的发自内心的想和你相交，得到更多的人生当中的可能性，得到无数人对你人品的认可，所有的这一切才是你人生中最宝贵的资产，所以当你这么做的时候，一定会有无数人带着最好的机会都想拉你一把。 举个例子，我们有些伙伴是卖素食减肥产品的，那么每个人潜意识当中呢， 肯定很想把自己的产品卖好，结果呢下意识一开口就跟客户直接讲产品，所以呢所有人就怕你开口，你一开口别人就吓跑了，你根本没有多少机会和别人深入的交流。但大家想一想，如果你是一个营养专家呢，你一定会有除了你的产品之外的在你的知识结构当中能够去帮客户解决问题的核心能力，如果你有这样的专业素养，你一定会有除了你的产品之外，懂得3种以上不需要靠任何的产品，只要他有毅力就能做到减肥成功的方法，并且没有任何副作用，并且不用花钱，你一定有这样的方法。如果你愿意每天去推广这些不用花钱而且非常有效的方法，别人愿不愿意听你交流呢，毫无疑问每个人都很愿意，因为他们知道你不是卖产品的，但是你想一想，当你持续不断去帮那么多人的时候，有没有人会因为接受了你的帮助而得到效果，于是他会介绍更多人给你，会不会，于是你的客户急剧的增多起来，当你的客户增加起来的时候你会发现，当中一定会有一大部分因为听到你的介绍已经解决了根本的问题了，所以你赚不到一分钱，但是他们当中一定会有一部分客户，虽然他们用了你的方法很有效果，但是没有完全解决，于是你建议他们使用你的产品的话，他们会百分之百的相信你，使用你的产品，对吗。最关键的是，所有买了你的产品的伙伴，因为他们用了你的产品之后很有效果，那么他们一定会为你转介绍，所有没有买你的产品的伙伴因为得到了你的法布施，解决了他们的问题他们同样为你转介绍，所有不管用没用你的产品的都为你转介绍，你想你的生意还会难做吗。 所有微信社群比拼到最后，比拼的一定就是创造价值的能力，创造价值的能力就是创造财富的能力，这份财富不一定是为自己创造的，你是为他人，为这个社会创造财富的能力最终决定你拥有财富的能力，对吗。所以我们必须让自己成为一个专家，因为你自己的一份专业的高度，因为这样的一份专业的高度它一定会解决你吸粉的问题，解决你如何寻找客户的问题，因为你的专业高度一定会解决到让你无形中无时无刻中进行大量的法布施，不断去创造倍增的财富，倍增的价值，而这一切最终一定会有一部分沉淀成为你销售的结果，沉淀成为你转介绍的成果，成为你事业中不断增加的资产。所以呢，你的人生一定会富有起来。 那我们看看，每个人的人生，价值怎样创造，首先一个核心，一定是以智慧为核心，我们要去做法布施，财布施，也是洋溢着一种精神光芒的财布施，它不能是单纯的财布施，所以我们为什么要做营销布局，为什么要去提高价值，我们要让所有的财布施都具备十倍，百倍的能量，这一定是一份所谓的精神能量的价值所带来的。所以我们一定是以智慧为核心，所以我们今天为什么要不断的学习，只有通过学习提高了你的智慧，才提高了我们对这个世界创造价值的根本。如果你没有智慧，你根本没有创造价值的能力的核心源泉，而没有这个源泉你的人生真的很难富有起来。这个人生，你对所有人的帮助呢，它是一个圆，这个圆是以你的这份智慧为核心的，以你帮助的人为半径，人生就是画一个巨大的圆，帮助的人越多，你的智慧越大，你所覆盖的面积就越大，覆盖的世界就越大，最终当有一天，你的智慧越来越高，快速成长的时候，你帮助的人越来越多，无远弗届的时候，你会发现整个世界都笼罩在你的价值当中，于是你拥有了你在这个人世间无与伦比的一份价值感，这就是我们人生中每个人都要去追求的感觉，大家说对吗。 一个人当你真正实现自我的无私的时候，你的小我就放大了，人为什么自私，因为自我太小了，你天天想着自己，自己太小了，对吗，而真的有一天当你不断的为别人去付出，为世界去贡献的时候你发现你的心不再局限于你的身上，你放在世界的身上的时候，你的心变大了，所以你对万事万物更加的有感知力，你才能感受到人世间的种种的美好和喜悦，对吗。只有这个时候，你的人生价值才会真正的显现出来，从此，当你的心胸开阔，格局放大的时候，你的人生再也不缺人脉，不缺智慧，不缺福报了，因此，你的人生自然再也不缺钱了 重复一遍：一个人的价值，就是你对一个人的帮助的价值有多少，然后乘以你帮助了多少人，这才是你真正的价值。 |
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