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（本文首发于“泽宇咨询经”公号，订阅公号查看更多赚钱方法） 如何提高营收是很多客户在创业时面临的重要问题。 今天给大家分享下北大硕士Echo，如何4个月从月营收3000到月营收10w。  Echo是北大硕士，曾是京东高级产品经理，现在是一名家庭资产规划师，她分享提升营收关键就在于“锁定高端”。 以前她自己摸索如何进行理财变现，不敢成交高客单价，一直在基金课程的定位里打转，每个月通过基金训练营获得3000元的收入。 现在通过顶层设计，把仅有的基金课升级为完整的理财变现路径，把她认为基金和保险的冲突，非常丝滑的转化为基金为核心课，保险为进阶衍生品。 树立了理财专家定位，不再局限于某一个工具的理财，而是从高端客户的角度，锁定客户需求，服务客户终身价值，为客户做全面的家庭资产配置，解决的都是高端客户的需求，产品客单价也提升了。 其次是突破心理卡点，梳理出亿万营销三件套，成交起来更加自信，以专业、客观的角度帮助对方做梳理和分析，客户也感受到她的专业和真诚，最后在充分信任她的基础上完成成交，商业模式打通之后迅速行动，实现了月营收10w。 拉升客单价是核心，但很多人都不敢收高客单，这是为什么？ 01 很多时候高端客户在买你产品的时候，你的客单价太低了，反而是一个让他不会购买的理由。 你的客单价太低不敢收钱，这说明什么呢，就是太便宜了肯定没什么好效果。 就像如果你到某多多上面看到6块钱20双袜子，请问你敢买吗？你不敢买，因为你觉得这么便宜的袜子肯定不好穿，你的价格太低了这说明你对自己的产品不够自信。 02 你没有看到自己真实的价值，有一种不配得感，就是你不清楚自己的价值。 很多时候我们在这个市场上，都把自己的价值给便宜卖了，我们发现在这个市场上面，能够高于自己价值把自己卖出去的人实在是很少。 包括我们去服务一些专家时，很多北大清华哈佛耶鲁毕业的高材生，就没有完全看清自己的价值，他会觉得我身边的人都能干这事，另外一个原因就是有一种不配得感。 03 你为什么不敢去收高价，核心一点可能是因为你自己从来没有去付过费。比如说你为什么不敢收一个1万的客单价，是因为你自己没付过。 你知道做一个10万客单产品最好最简单的方法是什么吗？就是你花个10万元挑一个你觉得还不错的东西，你去感受一下这个10万元的产品到底是怎么做出来的，而且你付过费，所以你就非常的有自信去让别人来给你付这10万。 你自己都没有付过，就说明你本质上自己都不相信会有人会去付10万元买一个方案，花10万块钱买一个服务，你本质上都不相信这个事情，这就是不敢收费的核心原因。 反正我当时做3,000元产品的时候，我是先去花了3万元学了一个课程，学完以后我就觉得这个老师讲成这样，他都敢收3万，我可以比他做的更好，那3,000元我就觉得太便宜了。 以此类推，我做3万元解决方案的时候，我是付了30万的，这就是心态的问题。 就像大家觉得10万元很多吗？你想招一个员工，最便宜的在深圳基本上都是1万五的底薪，按照一年12个月，基本上都是20万的一个年薪，所以你说10万块钱贵吗，在深圳就招半个人而已，所以为什么我说10万块钱或者说100万并不多，因为我有一个对标。 那怎么样能够敢去收高客单，10万以上的高客单怎么去收。这个核心的思维 |
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