|
道家修行讲究“法财侣地”四大要素，万法归宗，生财之道与养生之道具有异曲同工之妙，今天我们品读范蠡的经营国家和企业之道，对我们的养生也会有很大的启发！ 范蠡才是真正懂中国、懂中国人性的政治家＋企业家，甚至可以说说是真正通晓了天机的人。 然而天机不可泄露，所以历史对这样一个为官即至卿相，经商速达千金的旷世奇才，描绘的笔墨却并不多。 下面我们一起走近范蠡，深入剖析他的厉害之处！
01 上半生从政 生而为人，当如何奋发图强？ 范蠡生于公元前536年，幼时家境贫寒，但范蠡从小就酷爱读书，十几岁就学富五车。 更难得的还不是其渊博的学识，而是他独到的思维见解，可迅速洞察事物本质，宠辱不惊，泰然处事的能力。 范蠡的最厉害的是迅速洞察事物本质的能力，《教父》里有句话：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” 范蠡青年时，在周围人看来却是思想疯癫的人，因为范蠡常和大众的观点不同，有时语出惊人，使人目瞪口呆。 因此，和他接触的人都说他是疯子。 其实他有时是不屑与某人交谈，更多的时候则是其准确地抓住了问题的本质，思考的更深刻与透彻，别人没法理解而已。 无论从商还是从政，这种迅速洞悉事物本质并准确果断地做出决策的能力都非常重要，也是一个成功领导者所必备的素质之一。 范蠡在20岁时遇到文种，两个人一见如故，相约要建立功业，做一番大事。 范蠡与文种都是楚国人，但是，当时楚国已经是列国中的霸主，国君傲慢自大，皇亲贵族结党专权，政治混乱，于是范蠡和文种投奔越国为官。 初到越国，范蠡和文种并未受到越王的重用，不久，势力相对弱小的越国被吴国打败，越王勾践兵败会稽山。 国乱显忠臣，很多越国大臣在越国战败后另投他处或叛离投吴，而范蠡与文种对越王不离不弃，因此得到勾践的重用，范蠡更自愿随勾践赴吴国为奴。 吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，封赐显爵，范蠡不为所动。 为奴的三年时间里，范蠡同勾践夫妻一起耕作劳动，粗食、卧薪，并且不忘和勾践的君臣之别。 时刻敬主、护主，三年如一，不离不弃，让吴王即赞许又羡慕。 一次吴王在范蠡经过的路上扔了一块黄金，范蠡经过时丝毫没有犹豫就跨过黄金，径直离去，从此吴王才打消了劝范蠡降吴的念头。 其实范蠡忠诚的不仅是勾践，更是在履行对自己人格的承诺。 在现代社会中，像范蠡那样笃信诺言，处顺境不骄，于逆境不疑的为人品格已经弥足珍贵。 甚至按照现在的一些价值观来看范蠡的表现只是一种愚忠，其实不然，范蠡的这种品德不仅换来了伙伴的信任。 也换来了对手的崇敬，具有这样人格魅力的人，在有聪颖的智慧，怎么可能不成大事呢？ 我们今天的企业中，不乏因为个人德行的缺失而制约了企业发展的领导者。 小胜靠智，大胜靠德。在今天这个急功近利的社会中，能深刻感悟此中道理并亲身例行者，想来不会有很多。 而那样去做了的人，虽然暂时可能会被社会的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小亏，但是，最终大成的，还是这些以德为本的人。 儒、道相济的思维哲学 儒家的思想推崇仁、义、礼、智、信，方正的治国大道，是春秋战国及以后各个历史时期处事、治国的主流思想，甚至一直沿袭至今。 道家思想则追求道法自然，虚静无为，受这种观念的影响，道家思想者中很少有人从政，因此，在当时基本没有以道家思想领导与管理国家的领袖阶层。 而范蠡有一个开放睿智的头脑与宽广的胸怀，其兼具儒、道两家之长，更广纳百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想体系。 这样的思想特点构成了独特的，即有儒家的礼信才德与直勇，又有道家，应天时，融入自然，顺应环境，借助环境，至韧至柔的特性。 同时，以开放的心态吸收借鉴法家、墨家、阴阳家等诸子的治国统军之法，使范蠡之思、之行，坚时如磐石，韧时似皮革，而柔时又似湍流入溪，无影无形。 在从政时范蠡就体现出一种儒道相济的思想与人格特性，也唯有这样的特性才能带领极衰的越国走出困境。 在当今社会，作为一个处于市场环境复杂，企业生存艰难时期的企业管理者。 正应该具备儒、道相济的思维，才能带领企业于逆境中不挫，顺境中不骄，客观机敏地应对宠辱，并发现其背后的机会。 在吴国为奴时，范蠡与勾践卑膝求全，吴王夫差要出门时，勾践趴在地上让夫差踩着自己的背上马。 夫差生病时勾践舔舐他的粪便为其诊病，终于感动了吴王，三年后放勾践君臣归国，这些委曲求全的计谋都是范蠡为勾践所出。 春秋时期不乏儒家推崇的，具有“士'精神的政客，但能够适应环境，委曲求全，想出范蠡这样办法的人几乎没有。 由于范蠡的奇谋，勾践也成为了历史中唯一一位能够忍受巨大屈辱与折磨，在逆境中坚韧生存，怀大志，卧薪尝胆，最终灭敌复国的君王。 勾践被吴王释放回国后，此时的越国处于百废待兴，国内饥荒不断，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吴国时时监控打压越国，四周又有其它诸侯虎视。 这样的环境下，生存都成问题，如何迅速走出困境，强大起来，雪耻复国呢？ 此时范蠡才真正展现出其卓越的领导与管理才能。 范蠡与文种规划了“十年生聚'、“十年教训'、“灭吴九术'等兴国灭吴的策略规划。 越国作为战败国，是不允许有国防的，包括不能建城墙、不能组建军队、不能打造武器等。 范蠡想出一些妥协的办法：建造只有三面的城墙，面对吴国的一侧不建设城墙，并告知吴国，建设城墙是为了防止匪寇与其他诸侯国的侵扰，但面对吴国一侧永不建城墙； 不让组建军队就秘密组建“民兵'，私密进行训练，各户家中藏有武器，遇到战事时这些百姓随时可以参战； 不让打造武器，就把炼造场所搬到深山中，与外界隔绝，以密道往来运输。 勾践回国后，转年就要攻打吴国雪耻，被范蠡拦住，范蠡认为： 现在天时、地利、人事，条件都不成熟。三年后，勾践再次提出罚吴，范蠡再次阻止。 范蠡认为现在地利条件有了——周围虎视的国家都已经和越国建立了邦交，水患也已经清除，但是此时天时与人事还没到机会。 7年后，勾践再次提出伐吴，依然被范蠡拦下，范蠡认为，经过7年的休养生息，越国兵强马壮，士气高涨，反观吴国，连年征战，虽然依然强大，但是已显疲态，士兵疲乏，百姓厌战，此时人事已经具备条件，但是现在还缺少天时。 10年后，吴国与晋国争霸，发重兵与晋国会盟，吴国空虚，此时范蠡找到勾践，告诉勾践：天时、地利、人事都已齐备，可以出兵了。 出兵后，越军一举攻破吴国国都姑苏，吴王回兵后向越国讲和，勾践想一鼓作气踏平吴国。 但范蠡清醒的看出，此时虽然占领了吴国的都城，但是吴国的精兵良将都被夫差带在身边，因此，并没有伤到元气，硬拼的话即使获胜，也将是两败俱伤。 而经历此次打击，已触发了吴国国力开始盛极而衰的转折，不应急于一时，而是应该顺天时，等待彻底摧毁吴国的机会。 如同孙子在《孙子兵法》“形篇'中所讲：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。” 范蠡就是在等待这个敌人可以被彻底战胜的机会，于是，双方讲和，越国退兵。 待到10年后，吴国外患不断，国内又遭遇罕见天灾，越国乘机发倾国之兵，彻底覆灭了吴国。 从范蠡为人、处世、治国、罚兵，都可以看出，其深谙道法又不拘泥其中，思维开放、灵活，有刚有柔，是典型的儒、道相济型的政治家、军事家、思想家。 晓利害，知进退。 吴王夫差在彻底失败后，勾践不忍心杀他，要给他一块封地，让夫差做属臣，夫差则无法接受失败与屈辱，羞愤自尽。这又验证了那句话： 活着才是赢家，当台风过后，小草有资格嘲笑倒在身边的参天大树。勾践与范蠡的胜利也可以理解为是道家思想的胜利。 吴国被彻底灭亡后，勾践举行庆功宴会，分封功臣，范蠡官至上将军，仅于勾践一人之下，百官之上。 此时范蠡在巨大的成绩面前没有被冲昏头脑，而是冷静的分析了局势： 现在能对越国构成威胁的吴国已经灭亡，其他诸侯国不是离的比较远，就是周围的小国实力很弱，根本对越国构不成威胁。 也就是说，天下已经太平，这个时候本来功高盖主就是很危险的，容易让君王感觉受到威胁，加之多年的相处，范蠡发现了勾践是一个可共患难，不可同富贵的人，自己官居极品，树大必然招风。 范蠡清醒的认清 “飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹” 的道理，在政治生涯达到顶峰的时候急流勇退，向勾践辞官。《道德经》：“功成身退，天之道”讲的就是要懂得顺应自然，知进退。 勾践以平分国家为条件来挽留范蠡，但是他却急流勇退，毅然离开越国，带着恋人西施泛舟江湖。 范蠡在离开越国的时候曾留给文种一封信，信中陈述敌国破，谋臣亡的道理，劝文种也马上离开。 可惜文种在高官厚禄面前没有做出明智的选择，范蠡走后不久，功劳仅次于范蠡的文种被勾践无故杀死。
文种是一个典型的儒派，认为食君禄，报君恩，建功业，享封赏，是理所当然的事。 没有从更多的角度思考问题，也没有看透事物发展的规律，最终招致杀身大祸。 而范蠡凭借冷静的头脑，敏锐的眼光，从事物发展的规律，人性的特点等多角度，洞察了一切，逃脱了虎口。 如果吕不韦和李斯如范蠡一样，可以看清利害，不被利益冲昏头脑，也许不会落得身首异处。 我们今天的企业领导者不缺乏逆境中奋起的精神，但是往往冲过艰难险阻，却倒在了胜利与荣誉面前。 尤其一个企业发展到了一个相对的规模后，领导者头脑是否冷静，目光是否敏锐就变得十分重要，更重要的是在荣耀与利益面前是否能说服自己。 晓厉害，知进退，有所为之后冷静的分析，应该何所不为，“不为'往往是成就企业基业长青的重要因素。 02 后半生从商 下海经商，如何成为一方巨贾？ 范蠡携妻儿与弟子、门客悄悄来到齐国，化名鸱夷子皮，范蠡自此隐姓埋名，开始他另一段同样辉煌的人生旅程。 在齐国范蠡购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田等。 范蠡与妻儿一起下地耕作，同穿布衣，进粗食。范蠡一反商家精苛细算，盘剥敛财的做法，对待雇工十分慷慨、亲和。 遇到灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。积德之举，必有后福。 在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格。 由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡作工，虽然表面看来这样做吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。 一次范蠡资金周转不灵，向一个富户借了10万钱，一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了。 恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡，在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这名富户，由此，范蠡的仁信之名广播天下。 之后范蠡为了扩大生意，三次短缺资金，各富户均主动送钱上门，帮助范蠡度过了危机，抓住了机会。 短短几年时间，范蠡就成为齐国首富，家资巨万。据说在齐国闹灾时，灾民听闻其乐善好施，千里之外都来投奔，领取施舍，被后人颂称为“富行其德者'。 消息传到齐国国君的耳中，齐王请范蠡进宫，拜其为相国。 为相期间，范蠡大力发展经济，促进齐国与其他诸侯国之间的贸易往来，冲抵灾年对齐国物资短缺的困扰，也奠定了齐国经济与文化繁荣的基础。 三年之后，齐国国富民强，百姓奉范蠡为神明，朝野中也是颂德声一片。 就在此时，范蠡再次辞官：“居官致卿相，治家达千金，这对于一介布衣来讲，已经到了极致，久受尊名，恐怕不祥 ”。于是，范蠡挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，随后带着妻儿飘然离开齐国。 可以说范蠡是功成身退的典范，他清楚凡事物极必反，好事到了极致将向相反的方向发展。 与其等待势的反转，不如适时主动身。这个道理说来简单，但是在巨大的名利面前有几个人能做到呢？ 因为，一旦获得成功，人的自信心也会增加，很少能做到主动后退。 我们现在的企业家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一条不许回头的路，而企业的发展有时需要的恰恰是回头与反思。 退是为了更好的进，反思是为了更加明智，就如范蠡的急流勇退，这不是道家的消极思想，而是行止于知的睿智。 凡事盛极必衰，在顶峰的时候主动退下来是为了有机会攀登其他的山峰，而不是重重的摔下来，粉身碎骨，万劫不复。 范蠡举家迁至齐国西北的陶地（今山东菏泽市），再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空双手之本，再次开创家业。 范蠡认为，陶的地理位置得天独厚，东邻齐、鲁，南通楚、越，西达秦、郑，北连晋、燕，是天下的中心，非常适合经商。 果然，不久此地就在范蠡的推动下，成为春秋末期东周的经济枢纽，贸易之都。
大道自然，顺势而为。 范蠡借助地理位置的优势从事早期的各国贸易，范蠡对经营贸易的理解是： 越国盛产蚕桑、齐国广耕锄、秦国多冶炼、赵国善土木，各国有各国的特产与需求，经商就是促成各国间的商品交流，互通有无，在使各国受益的同时，我们自然得利'。 同时，范蠡还经营农业、养殖等，并且总结出了很多经营方略，其精髓特点为：顺应自然环境与趋势，预测事物发展规律，而后，借其力，驱其势。 范蠡认为，天时决定农业，天时变化是有规律的，所以谷物收成的好坏也是有规律可循的。 他根据五行更替总结出了丰年与灾年出现的大概规律。 在一个农业社会，粮食价格的波动必然引起其它各类相关商品价格的波动，那时的贸易也以农产品为主。 顺应这种变化规律来进行贸易，等于抓住了市场的关键环节，获利自然丰厚。 范蠡总结了按照时节、气候、民情、风俗等自然特点进行灵活差异的经营。 经营策略是“人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动 ”。 他提出：“ 水则资车，旱则资舟 ” 意思就是在发生水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。 因为，当水灾时，大家多用船作为交通工具，这样必然导致船舶的稀缺，价格上涨，而没有用武之地的旱路交通工具车辆，则大量积压，价格便宜。 这时乘便宜大量购入车辆，待水灾过去，车辆必然稀缺，价格就会上涨。 在两千多年前，范蠡就根据市场的供求关系来判断价格的涨落，他提出 “ 论其有余与不足，便知贵贱。” 也就是发现市场是供过于求还是供不应求，据此调整下一步的经营策略。他还发现价格涨落和自然规律是相同的，即商品的波动规律与幅度极限。 一种商品价格上涨到极点后就会下落，价格下跌到极点后就会上涨，出现其所谓的“一贵一贱，极而复反'的规律。 这和现代经济学原理的论点完全一致。 范蠡根据这一理论提出一套购买与销售的原则与方法： 在物价便宜时，要大量收进，他说“ 贱取如珠玉 ”，即像重视珠玉那样对待降价的物品，尽量卖进，在像收藏珠宝一样精心的把货物存贮起来。 等到该商品价格上涨之后，范蠡认为，应该 “ 贵出如粪土 ”，像抛弃粪土那样毫不吝惜地将货物全部卖掉，不要期待价格会不断上涨，因为，价格的涨跌是要往复的。这句话和巴菲特的“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧”有异曲同工之妙，总之就是要反大多数人而行。 这些理论在今天看来并不深奥精妙，不过是一些自然规律与经济规律，但是却非常有效。 我们往往在华丽的技术与纷繁的诱惑中迷失了这些最基本的认知——追涨杀跌，在简单的自然规律面前左冲右突。 而清醒的人则抓住规律，轻松赚钱。 范蠡能在那个文明尚且不发达，更谈不上经济发达的农业社会时期就综合天时变化、农业生产、社会需求等因素综合考量，不能不让我们叹服。 天下己任，道义于肩。 有一句话叫做“无商不奸'，虽然说法有些片面，但还是有一定道理的。 由古至今，商人都在追求利益的最大化，为此采用各种手段：投机取巧、哄抬物价、小秤入大秤出等技巧，甚至是违背道德的手段。 而范蠡不仅做到了“ 君子生财，取之有道 ”，更有一股侠商的气概。 范蠡认为：商人能够牟利的根本是百姓，也就是今天所说的消费者，对待百姓要存感激之心，予以其回报，这样百姓才更愿意与你打交道。这和彼得德鲁克的观点：企业必须为社会创造价值，社会才会回报给企业以利润的观点不谋而合。 道家创始人老子也有同样的观点：“天地不为自生，故能长生”。 范蠡虽然是一个生意人，但从不急功近利，对于经营的利润只求成本的10%，不再多取，遇到灾年等特殊情况，这个利润比例还会降低，甚至赔钱救济灾民。 在那个历史时期，商品10%的利润率是非常低的，因为，那时运输极其不方便，战乱、匪寇导致经营风险很大，做生意的人很少，属于绝对的买方市场。 而且，从当时的经济发达情况分析，那时还没出现利润率精确的计算方法，因此，范蠡赚取10%的利润应该是毛利率，而非净利润。 这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾，主要是其交易数额巨大，其次，资金从不闲置，迅速周转，范蠡经营的商品从未积压过，因为其为人信誉好，为商磊落，更关键的是其商品价格比别人的要低很多。 能做到价格低于同行，不仅是降低利润率，更有赖于范蠡的经营理念：“ 人弃我取、人取我予 ” 的经营思路，在某种商品过剩，价格很便宜时大量购入，同时，抛售那些稀缺，受人追捧的商品。 范蠡一生为避名利而三次迁徒，但名利反倒一直跟随他，这其中的辩证哲学值得我们今天的企业家深思。 司马迁在《史记》中曾经盛赞范蠡：“ 范蠡三徙，成名于天下 ” 。 范蠡一生中两次官至极品，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。 从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义，为商时，又尽了一个商人的良心。 范蠡追求和谐的天道、地道、人道。 他说：“天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。” 这其中既包含有先天下之忧的儒家勇气，又有功成身退的道家思想。综观其一生，范蠡在从政、打仗、经商活动中淋漓尽致地体现着这几点。 范蠡真可谓是一个宏略于胸，又悲悯天下的智者。到了古稀之年，家资富可敌国，儿孙满堂，88岁时无病而终，后人尊名陶朱公。 “是以圣人居无为之事，行不言之教。万物昔而弗始也，为而弗恃也，成功而弗居。夫唯弗居，是以弗去”。——《道德经》 陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。后世还流传有陶朱公《商训》、陶朱致富《十二戒》等，下面把陶朱公商经全文整理出来，希望对做生意的朋友能有所启发！ 一 、陶朱公《商训》十二法 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生 财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 二 、陶朱公《商训》十八法 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 四、陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“ 翻手为云，覆手为雨 ”。 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
人 谋 用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生财。 做事宜勤，懒惰百事废。 事 谋 用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳要谨，潦草差错多。 物 谋 优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫难查点。 价格要明，含糊多争执。 赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊端生。 查帐要勤，懈怠滞本金。 五、陶朱公《商训》三略
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易， 而食之货勿留，无敢居贵。” 审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。 《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。大商之道！ 六、大商与小商的区别 于已有利而于人无利者，小商也； 于已有利而于人亦有利者，大商也； 于人有利，于已无利者，非商也； 损人之利以利已之利者，奸商也。 大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。 大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。 道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。 所以道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。 陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
勿卑陋：应纳无文，交阑不至。 勿优柔：胸无果敢，经营不振。 勿懒惰：取计不务，账目无有。 勿轻出：货物轻出，血本必亏。 勿争趋：货重争趋，须防跌价。 勿昧时：依时贮发，各有常道。 勿虚华：用度无节，破败之端。 勿强辩：暴以待人，祸患难免。 勿固执：拘执不通，便成枯木。 勿贪赊：贪赊多诱，承卖莫续。 勿薄蓄：货钱贮积，恢复必速。 勿痴货：优劣不分，贻害匪浅。 八 、陶朱公范蠡的十穷歌 第一穷：逐渐穷，多因晃荡不经营。 第二穷：容易穷，不惜钱财手头松。 第三穷：邋遢穷，朝朝睡到日头红。 第四穷：懒惰穷，家有天地不务农。 第五穷：攀高穷，结识谊富为朋友。 第六穷：争气穷，好打官司逞英雄。 第七穷：摆阔穷，借债纳利装门风。 第八穷：命弄穷，妻孥妾懒子飘蓬。 第九穷：局骗穷，子孙相交不良朋。 第十穷：彻底穷，好赌贪花恋酒精。
第一富：勤俭富，不辞辛苦走道路。 第二富：忠厚富，买卖公平多主顾。 第三富：留心富，听的鸡鸣离床铺。 第四富：终究富，手足不停理家务。 第五富：谨慎富，常防火盗管门户。 第六富：守分富，不去为非犯法度。 第七富：同心富，合家大小相帮助。 第八富：帮家富，妻儿贤慧无欺妒。 第九富：后代富，教子训孙立门户。 |
|
|
