  心向往之，身已能至。 老家下雪了，春天来了，山上的树又绿了，你还回来吗？ 血缘和地缘仍然是每个异乡人最深沉的羁绊，而现在伴随着这乡愁的，是一股“逆城市化”潮流。 尽管在中国，城市化还没有完全完成，但是城市人群在面临着城市交通拥挤、环境污染、人口过多等问题，开始向往宁静的乡村生活，就业压力增大则加剧了这种逆城市化的倾向。麦可思研究院发布的《中国2018—2022届大学毕业生培养质量跟踪评价蓝皮书》统计发现，应届本科生毕业半年后，在县城就业比例明显上升，从2018届的20%上升到2022届的25%，增长5个百分点。收入方面，回到县城就业的大学毕业生月收入已从2018届的4640元上升到2022届的5377元。根据某招聘网站的对职场人士的调查数据来看，这一年，大家想最多的也是：应不应该回家，或者创业，或者找一份“铁饭碗”？  虽然在逃离都市的过程中，很多人以悲剧收场——“逃离北京去云南：一场注定失败的骗局。”“那些逃离北上广深的年轻人，又逃回来了。”但随着某些行业一二线市场趋于饱和，而下沉市场成为新蓝海，我们发现，小地方也有无穷商机，再加上政策倾向和教育医疗资源匮乏的问题不断获得解决，越来越多人开始“凤还巢”。 ✦ ✦ 去下沉市场，当县城贵妇 ✦ 调查显示，到2025年，全国各类返乡入乡创业人员有望达到1500万人以上。他们发展种养殖业、开办农家乐、做农村电商、干汽配物流，甚至生产吉他、康复医疗设备……他们大部分人有着城市生活经历，带着一线城市的新模式和资金、技术、经验，在家乡一展拳脚。“我们将海外留学回国发展的人群称为'海归’，也可将经过城市磨炼和积累的返乡创业者称为'城归’。”中国劳动学会会长说，“返乡创业群体人数之多、发展之快、潜力之大，带动就业之好，可谓前所未有。”  促使城归回乡的首要原因，仍然是市场需求。2023年，各地各部门推出一系列有效举措，充分发挥乡村作为消费市场和要素市场的重要作用，推进乡村全面振兴，推进以县城为重要载体的城镇化建设，推动城乡融合发展，激发下沉市场活力。乡镇和村两级消费市场成为扩内需、促循环的关键节点。 随着快餐店、咖啡店向下扩容，下沉市场中的餐饮、服装、酒店、购物、旅游等品牌日益丰富，不断推动消费升级。一些地区也大力提升区域数字化服务水平，推动数字应用的速度和水平。这些高质量的供给创造和引领了新的需求，释放出更大市场活力，为城归回乡创造了良好的条件。他们突然发现，家乡的机会比比皆是： 据艾媒咨询调研显示，低线城市成为中国汽车产业新的增长点，其乘用车销售量复合增长率达到30.4%，增速超一二线城市； 据Mob研究院报告，教培产业下沉市场用户规模在6.7亿左右量级，占据超过一半市场规模。而疫情之后，教育培训机构在三、四、五线等城市的争夺战愈发激烈。 ...... 漂泊在外的年轻人感慨：北上广依旧容不下“肉身”，但县城或许已容得下“灵魂”。回老家做个“县城贵妇”不香吗？ ✦ ✦ 创业有风险，返乡需准备 ✦ 但创业总是充满了风险，有人成功也有人失败。回农村创业虽然可以享受较低的生活成本和较高的投资回报率，但也存在着许多挑战和风险。  首先，农村基础设施和公共服务相对薄弱，这将对创业过程中的物流、信息交流等方面带来困扰。 其次，农村消费观念和购买力也相对较低，一些高端产品或服务可能面临市场接受度不高的问题。 此外，回农村创业需要克服与城市生活的不适应和文化差异，农村的生活习惯和价值观也与城市有所不同，需要适应和融入。 当然，最重要的还在于“人”，创业者的知识储备非常重要。 很多人抱着一股冲动回乡创业，想着家里面这么多好东西，什么笋干、茶叶、糯叶、火腿、菊花、地瓜干、鱼干、茶籽油都可以卖啊。但事实上，下沉市场的每一款产品，都需要具备专业的知识、渠道才可以做，创业者需要深入研究农村市场的需求和竞争情况，评估自己的产品或服务在农村市场中的市场容量和竞争优势，根据自己的资金和定位来制定相应的市场营销策略。 创业者也需要与当地相关部门建立良好的合作关系，处理好复杂的人际关系。乡镇土地是一个祖辈赖以生存的农耕空间，期间蕴含的乡土人情世故，不是城市的习惯性思维能够理解的，其间需要有必不可少的过渡、探索、磨合。 当然，在农村创业，还得耐住寂寞，尤其是对未婚者，更是心灵和生活的双重考验。 ✦ ✦ 结语 ✦ 与其说一解乡愁，不如说，这是年轻创业者们与下沉市场的双向奔赴。 当县城与一线城市的消费边界不断瓦解时，消费升级也在转化为产业升级，城市人才主动寻找到乡村，产业之间互相促进，这就是消融乡愁的持续力量。 在充分准备和适应的基础上，回农村创业成为了一条阳光大道。 本文版权归世界经理人所有 （www.ceconline.com）   |
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