陈奇王：什么叫倒插生意？江湖买卖倒插的讲口有哪些？ 什么是倒插销售？现在做倒插还能赚到钱吗？

很多朋友问，倒插生意是前棚重要还是后棚重要？那么我告诉你。倒插是一环扣一环的，前棚后棚，它都重要，缺一不可。甚至前棚中的每一个步骤都很重要。没选好地，直接导致你起不了棚。插符子不会插，导致你棚里进不了人，栓马技术不过关，导致人进棚了马上就走。你捋不顺点，那么主啃一拿出来，这些人就散了，你把主啃都捧不好。别人也不会去买你的东西。对不对？

那么，倒插的后棚呢？分为晃小兰，晃大兰，收兰，砸口，平点。送点以及最后的结地，这几个过程。

倒插的后棚，主要讲求的就是一个反复的翻纲叠杵的这么一个过程。翻是什么意思？推翻。纲是什么意思呢？纲口，就是我们所说的话。叠呢叠加。杵，也就是杵门子，我们所说的兰头，也就是钱。

反复的推翻我们所说的话，把这个钱由小到大的一层一层的叠加起来，最后收到自己的手上，这么一个过程。

倒插的后棚总结起来就两个大的步骤，第一个是晃兰，第二个是收兰。倒插的后棚呢？有很多方式。也就是我们所说的口有很多种，常见的呢，有饭口，有卖口等等很多种。我们可以根据自身的条件，或者自己的一个习惯，或者根据不同的地方适合哪一种口来进行选择。今天我们就以饭口给大家举例讲解一下。

首先，把主啃捧完了，进入后棚。举个例子，叔叔，爷爷，奶奶们，这套刀介绍完了，送给你们，大家高兴不高兴？高兴。这个时候别人都以为你要送这个刀，那么下面呢，进入后棚的第一步：翻纲。

推翻我们刚刚所说的要送的这个话。那么，推翻这个过程有两个，第一个就是快一点的方式。第二个就是慢一点的方式。快一点的方式呢，时间简短，清晰明了。它的缺点是什么？容易醒点，也就是人醒的比较快，刚刚不是说不要钱吗？现在怎么要收钱了？

先用快的方式给大家举个例子：叔叔阿姨爷奶奶们，这套刀送给你们，大家高兴不高兴？高兴。但是有没有哪位看我在这上面讲了半天，口也讲干了，嗓子眼也冒烟了，舍得花个一块两块给我买瓶水喝的。你们大家能不能做到？能做到的你举个手。这个时候呢，是用一句话，把这个翻过去。

第二种方式是相对来说比较慢一点，平稳的方式翻过去。第二种方式呢，相对来说，口会比较长，但是这种优势是什么？不容易醒点。举个例子：这套刀送给你们大家，大家都高兴，但是公司规定我们这套刀三种人不给，三种人不送。第一种人什么人，第二种人什么人，第三种人什么人，你把这三种人介绍下去之后。别人一听，这三种人的确不该送。那么恰巧我，不是这三种人之一，那么他心想这套刀会送给他，他就会在那等着。你这么翻的目的是让这个翻纲的过程慢一点，让别人听得更加清楚。不是那么容易醒过来。

翻纲完了就到小兰。小兰呢，又有两个步骤，第一个采取的方式是先收，把这个钱给收到自己手上。然后再还给他们，这是第一种方法。那么，这种方法的好处是什么呢？就是说你把这个钱收到手上再还给他们，相当于晃了一道。留下的实点会多一点。为什么晃了一道留下的实点会更多呢？你想想，连一块两块钱都舍不得给你的人，晃大了，它自然也就不会拿出来，所以留下的点相对来说会比较实。

小兰的第二种处理方法就是把这个钱不收，让他自己举着，数一下举钱的有多少位。然后让他们自己揣到兜里去。这样做的好处，是相对来说快一点，不用一收一还，不耽搁时间。它还有一个好处，是会留下更多的点。什么意思？实点数量是不变的，留下的花点呢，也会留在其中，也就是说留下的点，不管是实点或者花点，它会相对来说更多一点。

小兰晃完了之后，下一步就是你做出要发这个东西的动作。把这个架势摆出来。那么这个时候呢，很多新手朋友做到这里，就做不下去了。我这个我又怎么办？那么又是一个翻纲的过程。推翻刚刚说的要送。

刚刚说了，愿意给我买瓶水，我就把这个刀送给你，那么现在你愿意给我买水，我还是不能送，为什么？翻纲又有两种方式，第一种刚刚我说了比较快的方式。什么方式呢？举个例子：叔叔阿姨爷奶奶们，这刀送给你们大家了，高兴不高兴？高兴。你们高兴，但是我不高兴，为什么呢？刚刚有两位阿姨在那边。看着我要收钱了，她赶紧走了，我不要钱了，她马上又回来了，像这种占便宜的人，我这刀不可能发给她。这是第一种推翻的方式。

第二种是比较缓慢的方式。什么方式呢？

举个例子：刚刚给我拿钱买水喝的叔叔阿姨，爷爷奶奶，你举个手，我只发这么几套刀。举手，原来一数是30人，现在一数故意多数那么两三个。变成了33个，这咋又多了3个人，那么我问你们大家，这多出来这3个人占便宜的，这3个人，我这刀该不该给他？他们说不应该给。不应该怎么办？我再一次把他请出去好不好？这个呢，很自然的又达到了一个翻纲的过程。那么前边我说了翻纲快，它的好处是简单明了，不耽搁时间。翻纲慢呢，它的好处是不容易醒点，会留下更多的点。

那么翻纲完了，接着是晃大兰。今天就讲到这里。