|
最近，一个在4A广告公司刚混了一年的新人跑来跟我诉苦，说是怎么用竞品分析来做产品差异化，她现在服务的是一家食品公司，结果内部提了三次方案都被客户给否了，她跟我大吐苦水。 我当时给他支招。其实，做一份完整的竞品分析，只需要简单六步。 1、明确目标： 这是最重要的一步。别急着一头扎进产品分析，先搞清楚我们为啥要做竞品分析，我们的产品现在处于哪个阶段。 2、挑选竞品： 上网搜一搜，应用商店翻一翻，行业报告研究下，找出可能的竞争对手。然后，根据我们的目标，挑选出真正值得分析的对手。 3、确定分析维度： 在开始之前，得确定我们从哪些方面来分析。通常，市场定位、价格策略、功能特点、用户体验和服务是几个关键点。 4、搜集信息： 信息搜集要全面，从行业概览到产品细节，都要覆盖。可以通过行业报告、官网、财报、用户访谈等途径获取。 5、整理分析： 信息搜集完毕，接下来就是整理和分析了。可以从产品数据、用户画像、功能对比等方面入手。 6、得出结论： 分析不是目的，关键是得出结论。结论要和目标相呼应，比如我们的目标是打入新市场，结论就得明确告诉我们能不能进。 在做竞品分析时，还要注意以下四点： 1、明确目的： 记住八个字——避其锋芒，取长补短。别为了差异化而故意贬低竞品，要公正全面。 2、分层级分析： 直接竞品、行业标杆、新锐品牌，这三类竞品能给我们不同的启示。行业标杆看市场表现和成长路径，新锐品牌学习他们的创新手段，直接竞品则要避免正面冲突，建立自己的壁垒。 3、专注重点： 如果你的方案侧重视觉效果，就重点研究竞品的视觉设计；如果是营销方案，就深入分析竞品的社交媒体策略。别什么都想做，要围绕核心需求来。 4、事实陈述： 竞品分析不是定性策略，而是找到切入点。它只是整个战略的一部分，还要结合消费者调研、市场分析等，进行系统思考。 总之，竞品分析是个技术活，但只要你掌握了方法，就能在广告界游刃有余，为你的产品找到独特的定位。 这里推荐一个最新的文案策划人必备的宝藏网站，每天更新全网最新创意策划案例。 这个网站叫何策网，是一个策划人必备方案库平台，拥有大量活动案例可供学习参考。 网站内含40000+营销案例，涉及行业高达30个，500+企业，包含品牌、策略、直播、双微一抖、新媒体运营、整合营销、大牌跨界、公关传播、节日营销、内容创意、用户运营、线下活动等方案，非常全面！ 另外还收录了大量现成的优质方案PPT，囊括活动策划方案/品牌营销方案/新媒体方案/招商策划方案/培训课件/短视频脚本等等。 涵盖品牌全案、整合营销、线下活动、账号运营、直播、研报、课件等35+行业全场景，品牌人，营销人，活动人，广告人、公关人等等…… 最后这还是一个拥有很多策划干货的一个综合学习网站，大家都知道写一个策划案真的不简单，考虑热点消费者洞察，还要拥有一门好的PPT手艺，这些干货何策网都有。 在提升自己营销策划能力方面，我也走过很多弯路，但总结起来：看别人写的PPT无疑是提升自己营销策划能力最快的办法，借力使力，它能在段时间内让你摆脱新手的困境，快速跻身行家之列，大家都去试试吧。 |
|
|
