《1》 一直在下雨。 有三天了,不大,但密,密如牛毛,筛糠一样地筛下来。 昼夜不停,像是要把天给下个窟窿似的。 这种连绵不绝的“梅子黄时雨”,自古有之。 “连雨不知春去,一晴方觉夏深”。宋代诗人范成大的七言绝句《喜晴》,便具象地描写出了这种季节雨的特征: 持续时间长,且由于气温适宜,令人浑不知节令变迁,待到它停下来的时候,已经是烈日酷暑,入夏已久了。 是以古人在这个时节,通常也只是蛰伏家中,并没有大面积的农耕行为。 但这种天气,一旦落入别有用心的人眼中,便不得了了。 什么千古难遇的灾年,什么末世文学....一股脑儿地涌现出来,把不明真相的网友,忽悠得一愣一愣的。 唐宋温暖期,元明小冰期...请查一查历史上的天象轮回再来下结论吧。 想当意见领袖,便要谨言慎行些。 不要老是把事情往坏处想。 末世还没来,自己倒先吓没了。 《2》 今年的茶圈,不太平。 牛鬼蛇神一群群地冒出来。 河水充沛的时候,河里鱼虾很多,在浪潮翻滚里,大家都能活得好好的。 一旦潮水退去,嶙峋的河底滩石,便显露了出来,展现出粗砺的底色。 大家今年开春以来在网上看到的那些喷子,杠精,演员,戏精们,皆是河里那些从前被高水位掩盖,现今水位下降便露出头来的,石块。 图穷匕现,水竭石出,这是自然规律。 所以,我们今年便可以看到许多场大戏。 导演"退圈"以卖货的,宣扬"崩盘"以打击对手的,打击"高价茶"以清盘劣质茶的.... 这些剧目的上演,其实目的只有一个,这位幕后的导演,他活不下去了。 如果大家都穷得好好的,那都会保持奄奄一息的状态,没有力气出来蹦跶,保持力气以图柳暗花明。 但不幸的是,这个世界总是不那样尽如人意。 那些卖便宜茶低端货的人,日子是过得不好了,但卖高货正货品质货的人,却并没有受太大的影响,于是,塔底的那一部分人,不甘心了。 凭什么都是卖茶的,你卖得那样风生水起,我卖得这样穷途末路? 不患寡而患不均。 船小好掉头,每次大浪来时撑不住的都是小舢板。 大咖自重身份,不能轻言放弃 于是,茶圈底层的人便开始折腾了: 造谣说别的茶崩盘、自己换着花样地打折促销、连大师的儿子也撺掇老汉出来直播带货,从头到尾就跟粉丝讲三个字:买买买。 看着大师的满头白发,明明不善销售话术,明明只会讲专业知识,却还是要一脸欢笑地跟粉丝们说,茶不买回去喝是永远不会懂的。 一阵唏嘘。 这年头,大师还缺钱么? 不,是大师的子孙们需要把大师的剩余价值再多榨一榨。 想想张老,100岁了还在卖字,一个字5000块,预约者众。 《3》 降价真的就能促进销售么? 村姑陈能给出的,从来都是否定的答案。 列位看官看到香奶奶涨价了吗? 它为什么不打折? 因为高端的东西它就不一定只是品质在线,它还可以满足我们的其它的需求,比如门面,比如心理满足感,比如自我价值的实现.... 辛苦打工的人,买到一只9000块的驴包,是不是一种自我价值的认可? 是的。 这种成就感可以在不短的一段时间之内,支撑着他继续在艰苦的职场去打拼,抗住各种压力,砥砺前行。 很多时候,人类需要的,是自我的认可,自我价值的实现,是自己觉得自己是一个有用的人。 那些月薪2000块却在直播间给网红打赏的人,他们的心理也是如此。 他们在现实生活中压抑,受压迫,他们需要一个地方,来证明自我价值,于是他们找到了直播间,打到了给别人打赏这种方式。 只有在夜色掩映下实施了这种施舍的行为,他们才会觉得,我原来还是受人尊重的,我原来还是有存在的价值的。 现实中的那些粗励,才不那样磨人。 所以,这个世界上永远不缺那些买贵的茶的人。 他们不一定是世俗意义上的有钱人,但他们一定是内心丰盈的,极具存在感的,富人。 只要你的茶够好,只要你的茶性价比极高,再贵的茶,都会有人买,并且是排队抢着买。 除非茶极烂,与别人家的茶相比,没有任何特色,要想卖出去,便只有降价一途。 比不过品质,只能比价格。 一边降品质,一边降价格,一边降价格,一边再降品质.... 所有低端茶便宜茶,一定是品质不咋样的。 荒野米针用得着沿街叫卖么? 刚挑出来一斤,迅速就被抢光了。 有钱人永远都在,只是,你有没有吸引他们出手的货? 《4》 昨天的文章出来之后,有茶友留言,称,中国有多少多少人,月平均收入达不到1000元。所以买便宜茶的人不是主观上想贪小便宜,只是没有钱罢了。 这个观点,村姑陈并不赞同。 这个世界上的穷人,有两种,一种是真正的没钱,一种是精神上的穷病。 前一种,是真的拥有太少的货币,卡上的数字极度少,说不定还不能维持正常生活开销的那种少。 后一种,是自己认为自己没钱。卡上的数字与拥有的不动产,说不定很多很多,超过这世上百分之八十以上的人,但他就是觉得自己穷。 有钱而觉得自己穷,这是一种根子里的“自我否定症”。 如果一个人一个月收入不足1000元,他肯定不会想到要来买茶喝——茶并不是生活的必须品,在他给这1000块钱的收入所做的预算里,肯定不包括需要占据收入20%-10%份额的茶叶。 但月收入远远超出自己生活成本支出的人,却觉得自己穷,没钱买贵的茶喝的,只能说明,他不是真的穷,他只是自己认为自己穷——不舍得花钱买好茶喝。 这种不舍得,体现在对自己生活品质的限高上。 是的,有些人是对自己很严厉很苛刻的。 不舍得买好的衣服穿,不舍得去好的地方吃饭,不舍得买好的食材回来煮饭,不舍得买高端的楼盘,不舍得享受更高品质的生活.... 觉得钱就应该存起来,才有安全感。觉得钱就应该变成不动产,才有安全感。 至于不是生活必须品的茶,蛮买几十块钱一两百块钱的喝一喝,就可以了。 这是对生活品质的严重压抑。 也是对自我需求的严重压抑。 上一辈的人,大多,有这种倾向。 这一类的茶友,不是没钱,只是没有预算。 不舍得,在喝茶上花钱,舍得,对自己好一点。 今时今日,200块,放眼整个茶圈,谁手机上没有这笔钱? 500块,1000块..... 只是不舍得罢了。 不要用没钱来当幌子,“没钱”会生气的。 《5》 今年,是茶圈实打实的“洗牌年”。 到年末的时候,列位看官会看到,有许多的掌柜,消失了。 可能是永远消失,也有可能是暂时隐匿,还有可能是转到别的行业去霍霍他人。 今年大家还会看到和听到,更多的胡言乱语,更多的魑魅魍魉在大放厥词,生造出各种歪理邪说,编出更离奇的段子和故事来卖货。 没有实力的,到茶圈来投机的,基本上会趁这时候捞一票,然后走人。 大浪淘沙,最后留下来的,才是真正愿意与茶行业共存亡的爱茶之人。 在这特殊的节点,有钱人,要紧的是捂紧钱包,不要轻信,也不要盲从。 降价的茶,品质肯定是随之一同下降的——茶掌柜不是慈善家,不保证利润,他打折又有何用? 与其喝烂茶伤身又伤心,不如少喝一点,喝好一点,健康又养心。 没钱的人,也请捂紧自己的钱包,不要轻易被带节奏。 与其喝一斤便宜茶,不如喝一两高品质的茶。 同样都是一百块钱,花在哪处,怎样花才对身体好,是该细细思考了。 买茶不是打群架,数量越多越好。 喝精品茶,那才是真正对身体好。 车子三个月就得保养一次,身体要用一辈子,难道不值得喝点好的? 《6》 没有买卖,就没杀戮。 没有买方市场,何来卖方市场? 正是因为有太多的茶友喜欢花小钱买茶喝,不舍得在喝茶这件事上花钱,没有预算给到茶叶,才造成了大量的生产便宜茶的企业和掌柜,在横行互联网。 才逼得他们拼命为自己的劣质茶站台,编故事,做包装.... 凡事从根子上禁了,便好了。 等大家都不买便宜茶的时候,看那些便宜茶,哪来出路? 一泡好茶带给人的身心灵的震撼,足以抵过一斤烂茶给人带来的毁灭性伤害。 宁要好桃一个,不要烂杏一筐。 世事葱茏,是时候,对自己好一点了。 |
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