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今天讲一下，我们的凡客陈年。 最近，凡客陈年又复出了，而且是借助雷军之势。 雷军前些天，开小米汽车进行直播，吸引了3700万观众。 在直播过程，雷军只是提了一下，他的老朋友，凡客的陈年，然后就火了。 当然，凡客陈年，也给雷军刷了80万的礼物。
这已经不是雷军第一次点凡客了。 雷军之前就在直播时，回应有人说他穿西装，模仿马斯克，他就说，自己就是工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤。 凡客的陈年也不客气，直接把这段视频发在了自己抖音，结果把凡客带火了。 现在我看到，凡客在抖音上又火了，直播时最高曾有5万人在线，一天销售额就300万，增长超过 300%。 因此，我想表达的第一个观点是： 周鸿祎在企业家IP课上提到的，我们要学会借势流量。蹭流量，一点都不丢人。 你想，雷军作为一个大IP，只需在直播间点一下别人的名字，就是泼天流量。 陈年也在直播时表示，这泼天的富贵，要接得稳，越接越带劲。
中国电商模式 但是，在之前，陈年的凡客，已经沉寂了十年。 作为一个中国的电商自媒体，借翻火的凡客的陈年，他以前非常火，来回忆一下，15年前，中国的电商模式。 实际上，就只有三种： 一种是C2C模式，以淘宝电商为代表，即个体创业者，卖给消费者的集市模式； 第二种是B2C模式，以京东采销为代表，即组织货源后，卖给消费者； 第三种是自有品牌B2C模式，以凡客诚品最为典型，品牌是自己的，不仅控制整个销售流程，还包括产品的研发和生产。 当时中国电商，只有这三个模式。 刘强东之问 我记得，有一年，刘强东邀请了100个自媒体人，包括我、李承东，以及当时还只是汽车之家的自媒体人李想。 然后他问了我们三个问题，其中一个问题是，我们这些自媒体人，认为中国的电商模式中，哪个最有前途。 阿里的平台收租模式、京东的低买高卖B2C模式，凡客的自有品牌电商模式，哪个电商模式靠谱？ 当时，几乎没有人给出了正确的答案。 现在十年过去了，都有答案了。 现在至少证明了，所谓的自有品牌B2C模式，或者说垂直电商模式，是不可行的。 这也是为什么陈年的凡客，最后没有做起来？ 原因在于，只要你集中在一个品类，或者说你的品牌是自己的，你是很难做起来的。 只有综合性的、多品类，满足不同用户的各种需求的电商，才能成功。 我给大家分析一下，无论是淘宝、京东还是拼多多，它们什么都卖，覆盖各行各业，拥有几十万到几百万的SKU。 当电商平台什么都卖，没有特定定位时，就能吸引更多的流量。 如果你只专注于卖一个品类，即所谓的垂直B2C模式，比如凡客只卖衬衫这一个品类。 那么市场定位就窄，限制了吸引更广泛消费者群体的能力，因为不同消费者，有多样化的购物需求。 当时雷军也是给陈年的凡客，投了1亿美元，最后陈年也融资了10亿美元，公司有2000个员工，最后也没有做起来。 并不是人努不努力的问题，或者运气好不好的问题，是在于一种商业模式，一定要经过验证，才能成功。 全品类电商 你看，那个聚美优品的陈欧，最后也没有做成，包括寺库也没有做成。 还有1号店，专门是做超市百货，b ToC的电商模式，也没有做成。 还有传统的包括富士康，国美，格力都去做了电商，也没有一家做成，全部都失败了 包括当当李国庆，他原来的想法，我们的电商就只卖书，把书卖到极致。 如果中国的书，80%都是通过当当卖出去的，那一年也有几千个亿，几万个亿的GMV。 现在李国庆自己也天天直播带货。 最后证明了，任何垂直的某一个品类的电商，没有看到一个能够成功的。 只有综合性的电商，才能够做成功，什么都做，百货全品类，才能成功。 其他两个问题 这里我再顺带说一下，刘强东问的另外两个问题。 当时，他对于一个问题比较纠结：京东是否要自建物流？还是第三方物流？ 毕竟，要投入几千亿来做这个自有物流。他其实当时是一点也没把握。 当时，大家都反对京东自建物流，包括京东内部所有高管100%全部反对。 后来，刘强东一个人力排众议，独自决策，一定要自己搞物流。 京东的成功，如今大家看到了。京东最重要最核心最正确的决策，就是这个。 因为用户体验更好发货更快，才有长远的发展。 第三个问题呢就是京东做的那么好，为什么网上那么多人骂? 大家来谈谈，原因是什么？评论区来讲讲一下。 电商的团购模式 我今天这个文章的主要观点，商业世界，几乎没有一个人，可以对未来做判断。 没有人，真的高瞻远瞩，对一个商业模式的判断正确。 只有实践，是检验结果的唯一的标准。 我再举一个例子， 比如中国电商圈的团购模式， 团购也是中国电商历史上一个重要发展的环节。 但是那个时候， 所有人都判断错了， 只有我一个人判断对了。这里我要骄傲自豪一下， 你们可以去我的微博看看， 可以搜索到我的这个观点。 大家还记得，几年前的团购大战，bat及所有大vc，至少投资了1000亿资金，到团购行业。 包括阿里都投了几十个团购的网站， 腾讯也投了， 包括IDG， 还包括号称是中国投资教父沈南鹏， 连他都看错了。 现在看结果，中国所有团购网站，100%全部倒闭，没有一家存活（除了美团转型生活服务电商，成功了）。 即1000亿的团购投资，全部打水漂了。 团购只是一个促销手段，不能单独成为一个商业模式，即不能投资团购，团购也不能上市。 说回陈年 再谈会凡客陈年，确实是证明了自有品牌电商模式不成立。 所以，陈年的凡客模式，烧了几十亿以后，最后就倒闭了，然后沉寂了十年。 在其中还有一个插曲，陈年炒作，做了一个犯众怒的事情。 大家都知道，台湾歌手周杰伦，那是多厉害的人物，拥有的粉丝，也非常强大。但有一次，陈年因为一句话，引起了众怒，最终导致他退网。 陈年是一个文人，他提到了诗人穆旦，认为穆旦比周杰伦强100倍。 其实，从文学成就上来说，这个观点确实有一定道理。 但这个世界，并不是你的观点正确，就能得到大家的认同。 在营销学，有一个理论叫做“感知大于事实”。有时候，事实并不是那么重要。 因为大多数网友，对周杰伦的歌曲，非常认可，即使你说鲁迅比周杰伦强100倍，也会骂的狗血淋头。 尽管你说的是事实，但网友并不相信事实，他们只相信自己的感知。 所以，陈年因为这句话，被骂得狗血淋头，最终退网，差不多5-8年都没有出现，一直在还债。 据说现在他的19亿债务，已经差不多还清了，想借助他的老大哥，雷军的流量和IP影响力，看能不能东山再起。 但我认为小打小闹还可以，要想东山再起，是不可能的。 我和陈年的交集 其实，凡客的陈年，我们还是有点交集的。 有一年，他在成都，请我和鲁振旺吃饭，是在亿邦动力的年会上。 我原本以为，他会让我们，多宣传一下凡客的网站，但结果，他跟我们谈的最多的，是《三体》这本书。 他真的是太文艺青年的范了，不把商业当一回事，非常喜欢看书，非常喜欢就书的观点，跟人争论对错。 这种性格的人，其实是很难做生意的，非理性的人，天生不会做生意。 但如果他作为一个好的读书者，一个好的文人，那还是非常非常不错的。 总结 所以，这一次，我想通过凡客的陈年，借助雷军的流量成功复出这个例子，回忆10年前，我作为中国电商第一自媒体的经历，主要是想给大家一些启发。 任何商业模式，不要听任何人所谓的逻辑或有经验的判断。 任何一个商业模式，只能在实践中得到检验。正如大家说的，实践是检验真理的唯一标准。 这就是我们对电商，以及其他商业模式的启发。 所以，创业者应该大胆去实践，大家去试错。 如果实践证明你错了，那也没关系，因为没有人，能够一开始就判断准确。 重要的是，你从实践中学习和成长，不断调整和优化你的商业模式。 |
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