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寻找梦想 白手起家的富人从不依赖于命运的安排、难以捉摸的好运气、上帝神灵或是别人发慈悲来获取自己想要的生活，他们只会采取行动。成功人士掌握自己的命运，打造自己的生活。在描绘自己的理想生活蓝图时，他们会用到一些策略，比如寻找梦想、目标设定和围绕单个目标培养习惯等。 寻找梦想是指对自己的梦想进行明确的过程。梦想代表着对事实或对未来的某种理想状态的憧憬。设定梦想的过程分为两个步骤： 1．问问自己，10年、15年或20年后，我们希望中的理想生活是什么样的，然后将理想生活方方面面的细节进行详细的描述：经济收入、住什么样的房子、拥有什么样的船、开什么样的车、积累了多少财富等。也就是前文提到过的“来自未来的信”。 2．将对未来生活描述的细节列成一份清单，包括将来的收入、房子、车和船等。这些细节代表着我们的心愿和梦想。 我在研究过程中发现，成功人士主要运用7个步骤来描绘自己理想中的完美生活，每个步骤都描绘出某个方面的理想状态。我把这套方法称为“未来的镜中人”： 未来的镜中人 ❶我的灵魂伴侣： 我想和谁一起度过余生？什么样的人会是我的灵魂伴侣？他/她是否上进、热情、快乐、雄心勃勃？用100字左右的篇幅，把这个人准确描绘出来，包括他/她的样子、做什么工作、交什么样的朋友，以及他/她的个性。总之，把我们希望与之共度余生的人的方方面面都仔细地描绘出来。 ❷我的工作： 我理想的工作是什么？挣多少钱？和什么样的人共事？一个理想的工作日是怎样度过的？这份工作会把我带到什么样的场所？通过这份理想的职业我能学会什么技能？同样请将篇幅限制在100字左右。 ❸我的身体状况： 我理想中的体重是多少？我的身材怎么样？为了保持身材，我会怎么做？为了保持健康和苗条，我吃什么样的食物？请将篇幅限制在100字左右。 ❹我的住宅： 我理想中的住宅是什么样子？住在哪里？家有多大？值多少钱？有多少个房间？将房间和邻居一一描述出来，不要有所遗漏。还是保持在100字左右的篇幅。 ❺我的活动： 在我的理想生活中，在下班后、周末和假期里应该做些什么样的活动？可以是爱好、副业或是任何喜欢做的事。同样请将篇幅限制在100字左右。 ❻我拥有的物质财富： 我将会拥有什么？我有什么玩具？开什么车？戴什么表？穿什么样的衣服？我有多少钱？怎样进行投资理财？同样请将篇幅限制在100字左右。 ❼总体蓝图： 到了最后一步，我们要把以上6个步骤的内容进行汇总。用1000字左右描绘我们的理想生活，不要遗漏任何细节。再次确定我们所期待的人生另一半、职业、财富、家庭、玩具、钱和想要达到的目标，将各部分汇总为一副完整的理想生活图景。这便是我们心目中的生活蓝图，从此我们便能够很清晰地了解自己对生活有什么样的期盼。 通过这个过程确定人生蓝图后，接下来要做的，就要参考这份蓝图中的内容，将所有的梦想和希望列成一份清单。这份清单将作为我们迈向成功的台阶，供我们围绕其中的每个梦想设定明晰的目标。 目标设定 只有在确定自己的希望和梦想后，才能开始进行目标设定。在这个过程中，我们要围绕每一个希望和梦想设定目标。首先，我们要问自己两个问题： 1．要实现每一个梦想或心愿，我必须做些什么？必须从事哪些活动？ 2．这些活动在我的能力范围内吗？ 如果第二个问题的答案为“是”，那么这些活动就是我们的目标。只有在涉及具体的行为，并且是在我们能力范围内的行为时，目标才有实际意义。比如，如果我想在一年内挣到20万美元，为了达到这一目标，我需要做些什么？我需要做一些具体的事，完成具体的任务吗？是不是需要打更多销售电话？是否需要增加一些培训？我需要获得本行业的特定许可证吗？是否需要提供更多产品？是否需要购买更多的租赁房产？是否应该为更高效的设备或技术进行投资？然后，我们要问自己，自己是否拥有做这些事情的能力，是否有必要的知识和技能用以采取这些行动？如果有，那么我们必须采取的每个行动就是一个目标。如果并不具有相应的能力，就必须在追求每一个彼此独立的目标前，锻炼出相应的能力。 再举一个例子：假设你是一名销售人员，想要在一年内增加50,000美元的收入，这个数目便是一个梦想。你需要做些什么，采取什么样具体的步骤，才能实现这个梦想？我们来一步一步地分析： ◎ 平均销售出一件产品的销售额是多少？答：5000美元。 ◎ 每销售一件产品，我获得的佣金是多少？答：500美元。 ◎ 为了达到50,000美元的收入，需要销售多少产品？答：100件。 ◎ 我如何挖掘顾客？答：打电话是最好的方法。 ◎ 打多少个电话才能约定一次面谈？答：5个电话。 ◎ 面谈多少次才能销售一件产品？答：4次。 ◎ 需要面谈多少次才能达到50,000美元的收入？答：400次面谈。 ◎ 打多少次电话才能约定400次面谈？答：2000次。 ◎ 我一年工作多少天？答：250天。 ◎ 为了达成400次面谈、100次成功销售和增加50,000美元收入，我每天需要打多少个电话？答：每天打8个电话。 为了多赚50,000美元，我需要每天打8个销售电话——这就是一个新的日常习惯。你能做到每天打8个销售电话吗？如果回答是“能”，那么这就是我们需要养成的每日习惯：每天打8个电话进行推销。 围绕单个目标设定习惯 简单来说，要建一栋房子，需要两个步骤： 1．画好蓝图 2．盖房子 看起来相当简单，不是吗？这栋房子的每个组成部分都必须先画在图纸上，然后才能照图进行建造：厨房、卫生间、家庭娱乐室、饭厅、卧室以及任何你希望这栋房子所拥有的——它们都是房子的组成部分。 打造我们理想中快乐而成功的生活也是一样的过程。理想生活的蓝图是由生活的方方面面所组成：理想的工作（自己喜欢做，而且还能谋生的事）、理想的生活居所、理想的另一半、想去旅游的地方、希望积累的财富等。这些被人们称为梦想或希望。我们打造理想生活的过程，开始于明确自己的梦想和希望的过程，把它们汇总起来，那就是我们的生活蓝图。 而目标就像是施工队，我们需要清晰地设定所有能让梦想成真的目标，所以目标设定的过程必须围绕每一个梦想或希望来展开。一个梦想的实现可能需要达成1个、5个或10个目标。当与某个梦想有关的所有目标都达成，这个梦想也就随之成为现实。 每一天，我们都可以下意识地做一些有助于自己达成目标的事，这便是我们应该养成的习惯。我们要围绕每个具体的目标设定日常习惯。习惯一旦养成，便会在合适的时候自动执行，实现目标也就变得不那么费劲了。把日常习惯添加在待办事项列表中，核对它们的完成情况，这就是成功人士的做法。通过每天下意识地执行各种习惯，他们把成功变成水到渠成的事情。 现在，我们对寻找梦想、目标设定和习惯建立的过程进行一个总结： ◎ 用语言描绘出理想生活的蓝图。 ◎ 将为了拥有理想生活必须实现的每个梦想或心愿列出一份清单。 ◎ 围绕梦想和心愿设定清晰的目标。 ◎ 围绕每一个目标培养日常习惯。 每一个梦想或希望都可以照此办理。
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