产品上市，我们要更加关注市场地图

产品上市是每一家企业都会面临的重要决策，而在产品上市前，我们需要认真的绘制精准市场地图，有了作战地图，实现目标就有了路径，也就能制定出更为精准的市场营销策略，乃至细分市场战略。

再往前推，更早地在产品策划阶段，绘制出精准细分市场地图，更有利于做出有竞争力的产品。

一、什么是市场地图

市场地图是指针对特定市场的地理区域和路径进行详细描绘和分析的工具。它可以帮助企业明确自己的市场定位、竞争态势以及目标客户群体等信息，制定出市场发展战略，即确定何处竞争、和谁竞争、如何竞争。

二、为什么要做地图

市场地图是市场发展战略的重要部分，它可以有效地帮助企业聚焦资源、精准打击，上下同欲，目标一致，资源统一调动和指挥。通过有计划、有秩序地实施战略，能更好地赢得竞争。

此外，市场地图还可以帮助企业制定更加科学、精确的目标和计划，清晰地反映出企业自身以及竞争对手的情况，从而为企业市场战略制定提供依据。

三、怎么做市场地图

制作市场地图需要考虑以下步骤：

1. 市场规模多大：一定是你的细分市场总和，不是每个客户的平均值，也非整个行业总体规模，评估的数据尽可能精准。

2. 市场份额多大：通过市场泄露图等方式，了解自己和竞争对手在市场中的份额，以及被占多少、还剩多少等信息。。

3. 竞争局势怎么样：在你的细分市场中，“敌我”双方的竞争局势，我占、“敌”占、空白区域需要明确，常使用不同颜色的小旗子标注在地图上。

4. 重点市场在哪里：通过对竞争对手和自身的分析，确定重点市场，考虑对手样板案例、我方样板案例、中间客户和潜在客户等，以便精准投放资源。

5. 演变路径怎么样：预测实施战略后市场演变趋势和发展路径。即随着时间推移、市场竞争发展，预计“敌、我”所占，将会发生什么演化，也就是“换旗”、“拔旗”。

6. 形成作战地图：最后将以上信息整合成一张作战地图，明确作战方案和资源分配计划。坚决执行、按期调整，以便指导市场营销策略，从而更好地推动产品上市并取得成功。

四、总结

在产品上市过程中，关注市场地图至关重要。市场地图提供了市场竞争的直观展示，为企业的战略决策提供了支持。通过了解市场规模、市场份额、竞争局势和重点市场等信息，企业可以精准定位自己的市场位置，制定切实可行的市场营销策略。

制作市场地图需要科学方法和步骤，从市场规模估算到竞争局势分析再到重点市场确定，每一步都需要认真思考和执行。在激烈的市场竞争中，只有掌握准确的市场信息，才能赢得竞争的主动权。因此，关注市场地图是企业产品上市前必须完成的重要任务之一。 

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