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“小地方开大店，大地方开小店，铜钱出苦坑，富贵出凶年，坐商变行商，财源达三江， 货往架上摆，就会有人买；只要摆的多，就会有人摸；只要东西好，就能干到老；不怕买卖小，就怕客户少。 见人三分笑，客户跑不掉，菜单越薄，利润越厚；菜单越厚，利润越薄，打工打工，不如上街卖葱。” 小地方开大店，是品牌效应，挤死同行，独家垄断；大地方开小店，是因为人流稠密，租金高昂，小而美，精而好，降低风险，突出特色。 本小利大，利很小；本大利小，利很大；成本低，利润大，就囤积居奇；成本大，利润小，就薄利多销； 商业本质是交换，交换的底层逻辑的信任。按照价格做买卖，这是下策；按照品质做买卖，这是中策；按照信任做买卖，才是上兵伐谋； 水涨船高，价随市变。不怕货比货，只求心贴心。生意的核心是利他；商品的核心是物美价廉；服务的核心是物超所值； 客户不是上帝，是一只永远喂不饱的狼，只有让他占小便宜，你才能赚大钱。一贪痴便成商贾，一营恋便成市潮。 无奸不商，无利不发。三分生意，七分仁义。种地要紧，买卖要勤。大生意怕跌，小生意怕歇。炉火不旺不出钢，不明白行情难经商。 《国语·越语·勾践灭吴》：贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。 铜钱出苦坑，富贵出凶年，很多伟大的公司，都诞生在经济危机时期。每一次动荡都会有人倒下，也一定会有人站起来，这是历史的铁律。 老子曰：“洼则盈，敝则新，少则多，多则惑。”，大钱靠等，小钱靠拼。看不见的时候，才是赚钱最好的时候；最好的繁荣世道，哪里还有普通人的机会， 商场有一个规律：短期拼“营销”，中期拼“模式”，长期拼“产品”。四等商人卖“产品”，三等商人卖“品牌”，二等商人卖“文化”，一等商人卖“文明”。 罗伯特·清琦曾说：经济衰退期才是创业的最佳时期。化解危机的有效途径，就是建立新的经济流通秩序，财富重新洗牌。 雷军说：“站在风口，猪都能飞”，在没有机会的行业，你越努力，死的越快，赚大钱都是时代给予的，而不是个人努力； 成大事者不与众谋，谋大事者必藏于心。选择大于努力、机遇大于能力。赚小钱凭实力，赚大钱凭机遇。 人民日报曾说：没有所谓的马某某时代，只有时代中的马某某。时代红利，决定成功的上限。个人奋斗，决定成功的下限。 最近三十年，所有的富人，都是吃到了这五次经济浪潮的红利：个体户经济，电子商务经济，房地产经济，互联网经济， 《盐铁论》中说：“富在数术，不在劳身，利在局势，不在力耕。” 与趋势同行，别逆势而为，哪怕生而普通，也别活得平庸。人生就是一场赌局，而普通人往往拿着最烂的底牌。 刘震云《一句顶一万句》中说：国家吃的是人口的红利；资本家吃的是时代的红利；企业家吃的是行业的红利；中产吃的是平台的红利； 普通人想要抓住时代红利，就要走暗路、进窄门、耕瘦田。博弈要懂人性，下水要懂水性，恋爱要懂异性。 如果你不懂人性，看不起社会真相，推荐你读一读刘震云的《一句顶一万句》，书中每一句话，都充满真知灼见。 尤其对社会真相的分析，真是一针见血；对人性本质的揭露，可谓入木三分，听君一席话，胜读十年书。 该书自2011年出版，荣获茅盾文学奖，被翻译成30多种语言，荣获埃及最高文学成就奖，法国文学骑士勋章。 #刘震云《一句顶一万句》##长文创作激励计划##我要上微头条#  |
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