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回答一个满级读者的问题。 他问我，应该怎么去谈升职加薪这件事。 这件事很简单，任何事情，你记住我这句话，跟谁沟通，你就去了解谁。 如果是跟客户沟通，你就要了解客户，所以同理可得，跟老板沟通，你就要了解老板。 老板实际上是什么？ 他实际上就是个投资人嘛。 他做的所有决策都只有一个原则，就是少投入，大回报。 我们以前有过读者问，为什么所有的领导也好，老板也罢，总是喜欢提出一些不切实际的想法。 自己答应又做不到，不答应，又会得罪他。 这个道理非常简单，屁股决定脑袋。 你为什么讨厌假大空？因为你是要具体干活的那个人，目标越大你越难，你当然排斥。 但如果给你的屁股挪个地儿，我们把考核变掉，你是发布命令的人，现在不需要你亲自去做事了。 对你的什么进行考核呢？增长率。 那么请问你急不急？ 你比谁都急，你看着手底下的人每天朝九晚五，不紧不慢的走着流程，你痛心啊。 为什么痛心？因为年底交卷子的人是你，不是他们。 所以你肯定要让他们忙起来，怎么忙？ 你有没有足够的时间去调研清楚每一件事，去具体的指导下属每一件事？ 没有。 所以你能做的事情只有一个，就是拍脑袋。 管它成不成，先拍了再说，先把目标压下去再说。 如果不成，下属会反馈的，会在阶段性反馈中，重新调整目标。 这个重新调整的过程，这个下属一阶段汇报的过程，才是你作为老板，作为领导，你真正开始了解事情的过程。 我们假设有三个下属，ABC。 A收到老板的指令，二话不说就去闷头做，你什么时候问他，他都说还行，等到年底，交上来一张白卷，事情没搞定，浪费了资源很多，云云。 B收到老板的指令，当场就告诉他，这不可能，原因一二三四五。 C收到老板的指令，假模假式的开展先期工作，一星期之后，跟老板讲，我非常想要做这件事，但是遇到了一些小问题，需要您给进一步指导指导。 哪些问题呢？一二三四五。 看懂了么？ 你觉得老板会重用谁？ A是第一个被干掉的，因为他根本就不可控，这就是为什么早请示晚汇报很重要。 老板不会因为你打赢了就满意，因为打赢了，他也会嘀咕，是不是我当初目标给低了，是不是让你赢的太轻松了，是不是原本可以给你更多的压力。 他还是会觉得我亏了，我用你这个人，用的不够到位，用的不够狠。 至于你打输了，那他就更不满意，你中间什么都不告诉我，你到底在干嘛？ B是早晚要被干掉的。 你是很有预见性，问题是，你不听我指挥呀。 你说一二三四五，张口就来，我怎么知道你是真的了解情况，还是因为内心反感我的提议，当场找的借口？ 你没有投入，看到了么？你没有沉没成本，于是他无法信任你。 C为什么会步步高升？ 你想要什么，早就在我的预料之中，我就是做给你看的。 你背负着年终的增长率压力，所以才会拍脑袋。 你不懂，所以才会不顾实情下目标。 你不信任我，所以我第一时间讲实情只会让你觉得我在推诿。 你担心成本，所以我不可能闷头去做不汇报。 这一切我都想到了，于是你说什么，我都说好好好，然后卡一星期的时间点，给你汇报。 你以为这一星期我在干嘛？ 我嘛也没干，我在休息，我一星期后 交给你的一二三四五，早在你提议之前，就想好了。 我故意拖着不说的，我就等一星期后再汇报。 因为此时此刻，你才可能听得进去。 所以当你想要问老板要资源的时候，你想要提加薪的时候，你想要分股票的时候，那一切的一切，本质上的沟通方式是什么？ 都是站在了解对方考虑问题方式方法的角度，去对他进行一场预期管理。 这件事非常简单的，你没吃过猪肉，没见过猪哼哼，没有职场经验，你总归是泡过妞的吧？ 你会不会像阿Q那样，上来就说，吴妈，我想要和你困觉，会不会？ 当然不会。 洪晃当年在接受采访时，聊了这么一段往事。 陈凯歌撩她，上来先说哲学，然后说艺术，从东方聊到西方，特别间接迂回，从法国革命到布尔乔亚到福克，所有这些都谈完了。都半夜三点了，人还没进入主题呢。 给你的感觉是这男的特想了解你，一点都不想跟你上床。 最后怎么往那事儿上面引呢？ 他跟你说，他们家的宿舍门锁了，回不去了，怎么着也得找个过夜的地儿不是么？ 然后洪晃就特别佩服中国艺术家的这种含蓄，搞到最后好像是女方强行留宿他似的。 看懂了吧。 沟通的艺术是相通的，就是把自己的真实想法掩盖起来，努力了解对方的真实想法。 天底下的老板都是投资人，他们的压力都来自于增长率。那他们想要的，必然是未来的价值而非当下。 |
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