想要成功，先从“拙劣”开始

任何行为背后都是一种价值输出，纵观全世界的人们，其实每一个人都有自身的价值，关键在于你是如何输出，如何定义输出对象。

大家应该也看到过缺了一条腿的健美女性，也有高维截肢的演讲家，这些人如何和一个正常人相对比，那是不是就没有一点价值了呢？

但事实却是，身残志不残，他们同样是通过自己的行动去展示了自己的价值。

就像一个全球大网红“甲亢哥”这几天在我们这边爆火，年幼的他同样也没有任何可以拿出来的资本。

同样不妨碍他能做到全球那么多粉丝追捧！

现在是数字时代，网络时代，一点点的爆点都能让你获得大量受众，哪怕不起眼的一条短视频，同样能让你的价值体现出来。

反之，大部分之所以动不起来，或者说无法输出自己的价值，原因在于不敢开始，总是想着完全之策，万事具备。

但是当你自以为准备好的时候，或许机会已经不复存在了。

就如马斯克刚开始创业的黄页，他也是靠着包装他的电脑以展示给投资人，获得300万美元的第一桶金。

如果他真是要把计算模型全部搞定之后，再拉投资人的话，估计还没有等他准备好，自己就先破产了。

雷布斯说过一句话“拙劣的开始胜过任何一个美好的想法”

任何美好的想法，如果没有落地，那就永远都存在于想法阶段。

任何计划如果不去执行，那么也就仅仅是计划！

另外，还有一个残酷且现实的社会现象：

那就是，其实社会上存在许多人是不理性的，不客观的，他们不会客观的分析问题，分析现象，只是随着自我感觉，自我情绪而作决策。

大家想想，你每一次做出买单的决策，都是理性的吗？都是客观分析事物逻辑之后的吗？

其实许多都不是的，尤其是女性同志，当你在各类购物软件上逛1个小时，你就会按不住自己的手，管不住自己的心，一定会选择一个物品，把单下了。

当你收到的时候，其实这个物品对你并没有多大意义上的作用，但是你就是会情不自禁的下单！

另外，还有一些老人群体，当客服用那美丽的声音，配上温柔的语气，再加上亲人般的关怀，让老人瞬间体验到了儿女无法带给他们的快感，同样也会买单。

为什么？

其实都是不理智，瞬间上头，没有正确分析判断就做出了决策，或者是被瞬间的情绪价值控制。

这也为什么社会上一直存在这样的案例！

永远都无法禁止得了，因为他们就是利用了大部分的不理智，不客观！

社会是万花筒，每一个人身边都充满各类诱惑，各类诈骗无处不在，无论反诈骗宣传多么的频繁，但是依旧改变不了那些不理性的人。

网上有一个段子：已经是公安给一位女性打电话，明确告诉她这就是诈骗行为，但是该女子依旧不信，硬是把家里储蓄的几十万上交出去了，把他老公气的无语，直接离婚了。

或许一个小学生都可能猜到这是诈骗，但是这个女士就永远相信自己，相信自己不会被诈骗。

这就是当一个人心智不熟，不理性分析事物逻辑的时候，就极易犯占便宜的心态。

总相信自己是哪个最受上帝亲吻的人！

但是实际上呢？他们都是很蠢的，他们都是为了情绪买单，而非事实存在的价值买单！

这里引申出到底如何才能大规模地赚钱的逻辑。

那就是一边是价值，一边是情绪！

面对价值用户你就输出价值！

面对情绪用户，你就输出情绪！

但是，许多人都不敢开始的原因就在于一开始把自己定义为价值输出了，但是面对的客户却又是情绪用户。

发现没有？这就等于是对牛弹琴，驴唇不对马嘴。

结果一定是赚不到钱。

其实，社会上不是所有人都是理智的，客观的，要不就不存在像LV这样的高端消费品类了，也不存在为什么烟酒的消耗那么大？

难道人们不知道喝酒当下爽，事后吐吗？

商业文明最大的魅力就是面对那些根本不需要价值的人，这才是最狠的赚钱方式！

其次，想要大规模赚钱，就是要从认知中把受众群体都是聪明人的想法剔除掉。那就是把他们都想象成只有小学生智商的儿童，然后对症下药。

否则你根本行动不起来。

就如雷布斯制造小米汽车，当初是多少人认为他造不出来，而且也造不好？

因为这明显就是跨界啊，从作手机的，直接转为作汽车了，许多人都无法理解。

雷布斯看到的他的小米终端粘性客户，一半是价值客户，一半是情绪客户。

哪怕他开始做的车不好，一定也有客户买小米汽车的。大不了再迭代升级，提升价值输出，同样是不缺少客户！

这才是雷布斯决定坐车的决策依据，并没有把全部客户都定义为价值客户。

这也是雷布斯说的那句话，任何成功都是先从拙劣开始，干中学，学中干，不断迭代升级。

但是，许多人都是夜里思绪千千万，白天依旧原路干！

因为他们把受众想得太聪明了，太理智了，还没行动就先把自己否定了。

最常见的发展路径是这样的：

第一天，想到一个好点子，发现一个好商机，兴奋地睡不着觉；

第二天，发现自己的这个点子好像还差点什么，需要再研究研究；

第三天，认为自己这个项目准备不够充分，要是启动起来损失的成本是不是更大；

第四天，找到类似失败的案例，通过类似失败的案例，说服了自己，直接放弃了。

而执行力强的人是怎么做的？

他们只要找到一个好点子，只要确定了用户体验的方向，就不会想那么多，先干了再说，尤其是在互联网上干点啥，其实也用不了多大的成本，哪怕不成功，也能获得经验不是。

干着干着，发现其实那些受众群体智商也不那么高，只要提供情绪到位，也能收到钱，此时你会发现，理智的人不多，而非理智的人，才是最多了。

自古一句话：安上阎王殿，就有受命鬼！

只要你先能拙劣的开始，就比你原地踏步强一百倍！

（完）