|
他95后，坐标深圳，去年赚了300万。 他从大学开始就各种折腾各种尝试，帮同学打印资料、代拿快递、代课，做电商、拍短视频，摆摊、开咖啡店什么的。 他说这十几年的经历，他自己总结了一些经验： 1. 赚钱的本质是解决问题，但得先看懂问题在哪 去年圣诞夜，他带我去看他的新仓库。满屋子堆着义乌发来的圣诞头饰，角落里还有几箱褪色的兔年红包。'知道为什么我总能踩中爆款吗？'他抓起一个发光鹿角戴头上，'当年摆摊被保安追着跑，才发现情侣的钱最难赚——男的嫌麻烦，女的怕被说虚荣。后来专盯闺蜜团和带娃家长，成交率翻三倍'。 最绝的是他跟寺庙合作的骚操作。去年清明，他拉着我去弘法寺见个'高僧'，结果发现对方是短视频剪辑高手。那哥们把拼多多10块钱的手串供在香炉边拍三天，直播间标价199元'开光法器'，单月流水破百万。'你以为人家傻？买的是焦虑，是心里那点盼头'。他后来照葫芦画瓢，把《心经》改成'职场生存指南'发抖音，接广告接到手软。 2. 别等想明白再动手，先把自己扔进局里 咖啡店倒闭那次，我以为他要垮。没想到这货转头就包下倒闭店铺的咖啡机，转手租给写字楼里的创业公司。'设备折旧费比他们买机器划算，还省了维修麻烦'，现在这条业务线每月稳定贡献15万现金流。 他教我的'五分钟启动法'更邪门。有次凌晨三点刷到硅谷流行'减压骰子'，立刻摇醒翻译杀到义乌工厂。天亮前押着首单货直奔机场，那批货到美国当天冲进亚马逊热销榜。'等你调研完市场，狗都能吃上热乎屎了'，这是他原话。 3. 屏蔽噪音的能力比赚钱本事更重要 2019年他搞'职业伴娘'被全网嘲，亲戚都说'正经人谁干这个'。结果疫情后婚礼爆发，公司做到深圳伴娘中介头把交椅。去年光靠培训'职业哭丧团队'，又开拓出银发市场。 最让我震撼的是他处理失败的态度。咖啡店破产时房东要收回设备抵债，他连夜把意式咖啡机拆成零件拍照，整理成《开店避坑指南》卖知识付费，反而赚回三个月房租。 4. 会算账不如会看人 在他仓库见到个00后小妹，原先是刷单的。他发现这姑娘P图手法刁钻，专门让她做'买家秀代拍'，现在带出二十多人团队，专给电商店铺造爆款评论。'比请网红便宜，比刷单真实'。 去年中秋他送了我份'人情账本'： 给工商所办事员家属送活虾，换摊位黄金位置 请保安队长喝酒，套出商场巡查时间表 给快递站小哥分红，优先派送他的货 '能用小钱解决的就别动感情，该出血时别抠搜'，这是他二十年温州家族生意刻进DNA的哲学。 5. 信息差是最后的金矿 上周他神秘兮兮给我看个后台数据：抖音'禅修'搜索量同比涨300%，但相关商品才覆盖30%需求。现在他团队在测试'佛系盲盒'——开盒随机得签文+解签视频，定价198元卖爆了。 更绝的是他倒卖二手奢侈品鉴定报告。花300块雇退休鉴定师线上验货，转手挂闲鱼标价800元，专骗想捡漏的小白。'不是教你使坏，是要看懂人心里那点侥幸'。 临走时他指着深圳湾豪宅说：'别信什么认知觉醒，穷人跟富人就差在敢不敢把第一个钢镚扔出去听响。我爷爷那辈挑扁担卖纽扣，靠的是比隔壁老王早半小时出摊；我现在玩短视频，拼的是比同行早三天看懂算法。' 仓库卷闸门落下时，霓虹灯照在他后备箱那尊镀金财神像上。我突然想起他大二那年，寒冬腊月在打印店门口跺着脚等客户，手指冻得通红还在改宣传单页。也许从那时起，他就明白了一个道理：深圳不相信眼泪，但犒赏每一个把问题当台阶踩的人。 |
|
|
