人性：“利己”是本能，“利他”是策略！

人性的底层逻辑，是任何时候都会优先考虑自己的利益，而不是所谓的感情或道义。

当你在遇到利益冲突，还一味地强求别人讲究感情或道义的时候，你的结局一定是悲惨的，因为别人一定会因为利益而与你产生冲突，甚至还会不择手段。为什么我们常说，任何时候都不要挑战人性，你在利益面前要求别人讲究道义，这不是在强别人之所难吗。

前些年，我就亲眼目睹过类似的事情。

当时，一个领导和下属因为业务工作成为了利益共同体。领导想更进一步地攫取利益，所以就默许了下属的一些“擦边”操作，下属冒险“擦边”操作，当然也不完全是为了领导，他自己也有“小九九”（否则他图什么呢）。

一切顺利的时候，这个领导和下属的关系很好，非常器重下属，而下属也觉得很有面子；可当出现问题的时候，领导却一股脑地把所有的责任都推给了下属，把自己摘得很干净。当然，这个下属也是留了一些“后手”的，防的就是领导过河拆桥。

可见，在利益面前，特别是巨大利益面前，几乎没有人不懂得权衡利弊影响和利害得失。

所以，从人性的角度来说，每个人都是自私的，每个人也都是功利现实的，你我他都一样。

认识到这一点，那就大可不必去抱怨人性的功利现实，反而应该顺应人性，当你想要谋事成事的时候，不要只考虑所谓的道理、逻辑和道义，而要看在利益形势上是否足够“利他”。如此，才能正中别人的下怀，进而达成你想要的目的。

就像你求人办事的时候，就一定要想“别人为什么要帮我”，或者“我凭什么要别人给予帮助”。

为什么有的人总能成事，而有的人却谁都不愿意跟他打交道？

你只需要牢记，“利己”是每个人的本能，只有“让利”（利他）才能最大程度地谋事成事。