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卫哲在《效率为王》中提到，嘉裕资本在投资前有一个独特而高效的窍门：不是先看PPT，不是先聊战略，而是直接去旁听企业开会——尤其是周会、月会、季会。 他说得非常直接：“企业家的管理风格、团队之间的配合、企业有没有争论，以及企业如何解决争议等，都会在一场会议中暴露无遗。” 换句话说，一场会议，尤其是一场经营分析会，就是这家企业经营系统的“X光片”，组织能力的“实况转播”，管理水平的“公开答卷”。 01｜你能在一场经营分析会上看到什么？经营分析会，是企业“把真实暴露给自己”的时刻。很多问题，不用问、不用调，只要你坐进会议室，就会自动浮出水面。以下几个瞬间，决定了这家公司是不是在真经营。  1. 讲了数据但不问方向，是没战略会议一上来报数据：“本月完成率87%，环比提升4个点。” 听起来像是进步，但没人说——目标怎么来的？跟战略方向有什么关系？ 没人提目标拆解，没人确认方向是否偏了，所有人只在讲“做了什么”，没人在问“我们去哪”。 那么很显然，这家公司根本没有战略落地或者根本就没有战略，所谓的目标只是操作层自娱自乐，战略落地不过是挂在墙上的口号，没人真拿它当经营的锚点。 2. 讲了问题但不问客户，是假经营整场会讲的都是内部数据：流量、转化、成本、流程…… 你问销售下滑是不是市场变了，没人回答；问客户流失的真实原因，只说“还在看”。 讲了一小时，全是“我们怎么做”，没一句说“市场在发生什么”。 这不是在经营，是在内部复盘；不是看市场，是在看自己。客户和竞争都不在场，说明经营根本没入脑。 3. 讲了偏差但不追原因，是没判断会上问题一个一个的报：报利润下降12%、转化率走低、用户反馈冷淡； 但是报完了，就散了——没人问“为什么”，没人说“怎么办”。 CEO点点头，业务线说“我们会持续跟”，然后就没然后了。 台上在报，台下在听，全场没人做判断。这样的管理层不是在经营，是在听播报。没有判断力，数据只是信息噪音；没有动作落地，会议只是流程过场。 真正的管理者，不是听报表，而是用报表判断与决策。 4. 讲了各自但不串逻辑，是没协同财务讲利润，战略讲趋势，运营讲流量，业务讲KPI—— 你一问：“这个问题怎么跨部门协同解决？”空气安静得能听见PPT翻页声。 协同没发生，共识没生成，问题没人接力推进。 这说明这个组织不是在经营，而是在“值班”。表面上在配合，实则各自为战。 5. 讲了动作但不盯结果，是没执行上个月说的问题，这个月还在讲，计划还在“推进中”。 谁负责？进度如何？是否解决？没人提，没人追。KPI展示得挺漂亮，执行没人敢打包票。 听得热闹，看不见结果；问题轮番出现，没人真正解决。 任务没有责任人，工作没有闭环，就说明这个组织没有行动力也没有经营力。 02｜为什么经营分析会能看穿一家企业的经营水平？因为一场分析会，不只是看数据，更是验证这个组织到底有没有真经营能力的窗口。以下五大机制，是一场会议最容易暴露、也最无法伪装的底层逻辑。 1. 战略穿透力：真正的战略不是挂墙上，而是穿透到每个动作里如果一个企业的战略只是停留在年初的PPT、总裁年会上的演讲里，而不能体现在月度分析会上的问题导向与目标牵引上，那这战略就是“形式战略”。
战略没有进会议，就不会进组织，更不会落到经营上。 2. 管理判断力：能不能把数据变成决策，是管理者的基本功数据是信息，不是判断。真正的管理力在于：看到问题，追到本质，做出决策。
通过会议，你可以看出这家企业管理层是不是有管理能力，管理者是不是敢判断、是不是会判断、能不能不负判断的责任。 3. 协同能力：高效的组织是围绕问题跨部门作战的，不是轮流广播的在一个真正有协同能力的组织里，问题是“全员打”的，不是“部门甩”的。
组织是不是协同作战，分析会的节奏和交叉互动最能说明问题。 4. 行动闭环机制：没有人认领的问题，就是没人解决的问题没有闭环，再好的分析都是原地打转。真正的行动，是责任+计划+反馈三件套。
闭环不到位，组织就会陷入“持续发现问题—无人解决—下次再说”的死循环。 5. 权力结构是否健康：真正经营型组织，是业务在主导、CEO在拍板会议的主角是谁，决策权在哪里，反映的就是一个组织的权力逻辑。是“听汇报”，还是“定方向”？是“数据中心”，还是“经营中心”？
如果数据在台上跑，CEO在台下听，业务线靠边坐，那这个组织只是管理，不是经营。 1. 以战略目标为主线，不是工作汇报堆砌好的经营分析会，绝不会变成“部门成绩秀”，而是围绕战略目标展开全面校准。
2. 以业务线为C位，不是中台代替发声主战场的声音必须来自主力部队。业务线是离市场最近、对客户最有感的角色，必须站上分析会的主讲台。
3. CEO是战略指挥官，不是会议主持人CEO不是坐着听别人报数的“观众”，而是要在会议中掌控节奏、聚焦问题、定方向、拍资源的主将。CEO要做的是：
4. 每一个问题都有人认领，有计划、有时间、有跟踪 分析的目的是推动行动，而不是制造焦虑。没有责任人、时间表、反馈机制的分析，就是形式主义。
5. 氛围真实、语言直接、问题能吵、结论能定高质量的分析会，应该是场“理性辩论会”，不是“礼貌演讲赛”。
经营分析会，是这个企业经营能力的放大镜你想判断：
不用问太多，只要去听一场他们的经营分析会，就够了。 一场会议，看的是流程，听的是话语，读的是态度，透的是组织本质。 你会看到它的问题在哪，潜力在哪，天花板在哪。甚至，不需要等PPT，不需要看BP，不需要问你们战略是什么，你已经知道它今天做到了什么，明天能不能走下去。 很喜欢的话，请作者喝杯咖啡，她会很开心哒   |
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