【原】好文精选|营销数字化9篇好文

作者：舒紫花  校审：林德燊  排版：习丌𠙶

数据是企业的“核心资产”，数字化是企业的“核心战略”，营销数字化是企业数字化战略的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“基础”，营销费用数字化是渠道数字化的“指挥棒”。

企业数字化建设越深入，优先在营销数字化方面的投入就会越多，随着投入越多问题也会越多；营销数字化的推进已经进入了深水区，每个企业进行项目实施时，总会遇到很多问题，正因为市场上能够构建营销数字化动力系统的整体解决方案提供商很少很少，每个传统企业都需要一个具备“EBC”能力的数字化系统服务商，为其提供对应的营销数字化解决方案。

为了让传统企业更好地了解营销数字化，我们精选了【数字化星球】订阅号的经典好文，有通过不同维度（理论、实践、案例、方案等），供大家详研！

①白酒行业的估值体系正在从“网点数量”向“用户资产”转移！（点击文章连接，了解详情）

在消费需求持续分化的市场环境下，白酒行业正经历从“渠道为王”到“用户为王”的深刻变革。终端动销率下降，渠道库存周转天数延长，折射出过去依靠品牌强势压货、渠道密集铺货的模式逐渐失效，行业正从“网点数量竞赛”转向“用户资产沉淀”的新发展阶段。

②怎样才能让业务员不被困在调查渠道库存之中？（点击文章连接，了解详情）

业务员作为品牌商与经销商之间最直接的连接纽带，承担着传递市场一线动态的核心职责。品牌商为获取经销商实时库存数据，往往依赖业务员开展实地走访调研。

然而这一传统方式却面临多重挑战：业务员受制于时间成本、沟通效率及人为因素干扰，采集的数据易受主观判断偏差影响，最终导致数据真实性与及时性难以保障，业务员疲于奔命却难以获得品牌商对数据价值的认可，陷入"高成本低效用"的困境。

其实，更深层的问题在于渠道货物流通缺乏系统性数字化工具支持，把业务员长期困于“低水平重复”状态。

③食用油扫码溯源，鲁花让消费者“看到”真实，吃到放心！（点击文章连接，了解详情）

在消费升级与食品安全备受关注的今天，消费者对食品的信任不再仅凭品牌背书，更需要看得见、摸得着的“真实”证明。从农田到餐桌，从生产到流通，如何让每一瓶油、每一包食品的品质经得起检验？扫码溯源技术的普及，正在重塑这种信任关系。

作为食用油行业的代表品牌，鲁花花生油通过二维码这一小小入口，将复杂的品质保障体系转化为消费者指尖可触达的透明信息。从原料种植到生产加工，从检测认证到物流运输，每一环节的细节被数字化“搬”到手机屏幕上，让消费者在扫码瞬间，就能完成对产品“前世今生”的全链路验证。这种技术赋能的透明化尝试，不仅为鲁花筑起了品质护城河，更成为食品行业迈向“真实可信”时代的一个缩影。

④白酒终端抵制扫码？五码合一不是抢客户，而是终端生存的“新基建”！（点击文章连接，了解详情）

在白酒行业的渠道变革中，终端门店对“扫码领红包”“数据采集”的抵触情绪并不鲜见。在数字化星球之前的文章评论区也有人提出，终端店主对于酒企是否会绕过终端直接触达客户的担忧：酒企通过小程序收集消费者数据，再定向向消费者发放优惠券引导其线上下单。甚至因此出现终端抵制扫码的现象。但事实上，五码合一（箱码、盒码、瓶码等多码联动）并非是终端的竞争对手，这些抵触情绪背后，实则暴露出传统渠道对数字化转型的认知偏差。

⑤经济下行品牌商利润减少，如何用一物一码技术提升营销活动的费效比？（点击文章连接，了解详情）

米多创始人王敬华指出，以营销费用数字化为指挥棒，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下，以提升b端动销为目的，还原各类营销场景并进行在线化改造，让营销费用由“大水漫灌”的“不够花”变为“精准滴灌”的“花不完”。而当下，传统的营销模式陷入一种高投入低回报的的恶性循环。如何在有限预算内实现精准触达、如何让每一分营销投入真正转化为用户价值、如何重构品牌与消费者之间的信任链路，成为破局的关键。而一物一码技术的应用，正为这场营销效率革命提供了一把破局之钥。

⑥从不二家棒棒糖/菲里维尔饮料看“浙食链”用一物一码进行溯源（点击文章连接，了解详情）

在浙江的一家超市里，消费者随手拿起一支不二家棒棒糖，用手机轻扫包装上的“浙食链”二维码，糖果的生产批次、质检报告便可以显示在屏幕上；而在饮品区里，菲里维尔饮料的包装上，同样的二维码也能准确的给消费者传递这些信息。这种“一物一码”的数字化革命，正悄然重塑着食品行业的信任体系。

⑦解码雀巢美极，调味品厂商如何用三重扫码红包“收买”二批商？（点击文章连接，了解详情）

在调味品行业的分销链路中，二批商始终是“让厂家又爱又恨”的角色。凭借轻资产运营、强客情关系和灵活配送的优势，他们像毛细血管般渗透进全国600多万家夫妻店、餐饮后厨和乡镇小卖部。凭借一辆三轮车、几间小库房和几十年攒下的熟客关系，完成了品牌商和经销商难以企及的下沉覆盖。

但这些“编外玩家”也让厂家头疼，因其独立个体属性，厂家难以直接管控，窜货、价格混乱等问题频发。如何让这批“自由人”主动融入厂家的营销体系？

⑧扫描海底捞调味料的二维码，为消费者带来数字化菜单（点击文章连接，了解详情）

当传统产品包装遇见数字技术，品牌方正通过二维码构建起消费者扫码体验的方式。这种看似微小的二维码入口，实则是品牌数字化战略的重要落脚点——它既能承载产品信息的精准传递，又能通过交互设计创造情感共鸣，更能将消费场景延伸至更广阔的体验生态。从单纯的产品说明书到沉浸式互动空间，从功能指引到场景化体验，二维码正在重构消费者与品牌的关系图谱。

⑨从“防伪标签”到“增长枢纽”：五码合一如何驱动“扫码经济”升级为商业生态系统？（点击文章连接，了解详情）

在消费升级与数字化浪潮交织的当下，当消费者拿起产品习惯性扫码验真时，小小的二维码早已不再是简单的防伪标签。它既是品牌与用户建立信任的数字窗口，更是串联生产、流通、营销全链路的价值枢纽。从早期单一的防伪溯源工具，到如今集“验真查询、场景营销、数据采集、渠道管控”于一体的商业生态系统，以“五码合一”为代表的数字化赋码技术，正推动着一场从“码上放心”到“码上增长”的商业革命。