法官眼中的代理词——代理词写作进阶指南

撰写代理词，是律师完成开庭事务后的一项重要工作。

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代理词的功能

1.补充庭审发言的不足和缺漏。目前的司法条件下，庭审时间相对有限，这将限制律师当庭向法官陈述案情与观点的时间，且庭审的交锋，也有可能出现一些庭前律师暂未准备的内容（譬如，基于对方的证据突袭导致律师需要与当事人重新核实案件事实或者重新调整陈述思路），代理词可以对上述不足和缺漏进行弥补。

2.通过对争议焦点的清晰阐述，增强说服法官采纳己方观点的可能性。案件的争议焦点，即是原被告双方产生利益分歧的核心，律师通过对争议焦点进行言之有据的阐述（扎实的证据支撑法律事实+法律观点及论述逻辑+法律依据），将会成为影响法官裁判天平砝码侧重的关键。

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代理词撰写的思维

代理词是对法官进行说服沟通的文字载体，其撰写必须优先考虑文书的读者——法官，具体的阅读需求。代理词的撰写，必须减轻法官阅读的成本，这就要求律师在撰写代理词时，必须有所侧重：

1.律师必须紧紧围绕案件的争议焦点撰写代理词内容，要避免无分轻重的冗长式描述，因为后者无疑会增加法官阅读信息与处理信息的周期，不利于法官耐心的阅读，所以对与焦点无关部分，在代理词中必须果断切割。

2.代理词的内容应当“先破后立”，“破立分明”。所谓“破”，就是要针对案件中对方观点按一定逻辑顺序逐一回应。所谓“立”，即明确并强调我方观点。但无论是破还是立，在陈述时都应当通过有目的性、有针对性的论证说理，层层说理，对比说理，正反说理等方式，将焦点问题剖析明白。

3.代理词应当秉持命题式陈述，链条式推论，波浪式递进的写作风格。

4.代理词的内容应避免出现与争议焦点无关的臆测、情绪化表达。

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代理词撰写的具体技巧

1.用标题锚定争议焦点，直抒观点，观点可选用 “原因+结论”的表述方式。

代理词的目的就是为了说服法官，所以在写作时，应当基于简洁高效的原则进行，第一时间应当直接表明己方的观点和立场。

有些律师的代理词中，会选择诸如“关于案涉建设工程合同法律效力的方面”作为一级标题，然后再细分论述。这种表述实则并无太大必要。因为这样的标题表述，并不能直接表明己方所持观点，对法官而言，这实际只是一句毫无营养的赘述。

如果涉及合同效力的问题，律师可以直接表述为“因发包人将涉案工程发包给不具有建设工程施工资质的自然人，故案涉建设工程合同无效”。这种方式，可以帮助法官第一时间锁定代理词所要表达的核心内容。

2.善用三段式论证体系。

三段式论证是法律人通用的论证思维，这种论述有助于法官高效阅读。在论理时，一般有明确的法律规则作为大前提，但是在有法律适用争议或者法律规定模糊的问题上，律师也可以通过对法律原则、立法目的等进行解读等方式，来补强“大前提”，对案件涉及的核心法律制度或条文做深度剖析。

3.证据链可视化叙述。

在撰写代理词时，一定要用证据来支撑论点，且证据的选用必须细化，即具体到证据页码、证据内呈现的具体内容，以此增加己方观点的可信度。

同时，基于人对图像的视觉印象要优于对文字的视觉印象，在代理词中，律师还可以就己方与对方证据制作对比图的方式或者对己方证据制作时间轴等方式，强化己方证据对己方观点的证明力度。

4.法律规则的跨维度论证。

在具体个案审判中，除了具体明确的法律条文外，司法解释、指导性案例、学说观点、地方特别政策规则等，实则都可能影响对具体法律问题的规则适用。所以在代理词撰写时，律师也应当有综合论证的考量，从其他规则维度对己方观点进行补充。

5.跨学科跨行业的思维破壁。

在部分较为新颖的案件中，法官或许对所审理案件的具体行业、涉及的学科内容并不熟悉，在此类情况下，律师应当尽可能将涉案的行业与学科内容提前研透，并可以用精炼的观点对此类问题进行阐述，这可以方便法官在与己方就同一事实问题做出同频了解的基础上，就具体法律适用问题做出合法裁决。

6.注意格式带来的视觉阅读舒适感。

代理词文书的格式并不必然要按照传统式的公文写作格式而进行，而应当采取更为优秀，美观的排版进行。

结语

总而言之，当律师把立论和驳论的意见写透，让法官读完感觉此案便是如此，而不用法官再从卷宗中做阅读理解，那便是一篇极为成熟、优秀的代理词。

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