【原】它在药店直播中脱颖而出！

如果你最近还在为门店每天不到100人的进店量发愁，有个数据你可能看了会有点扎心：

一家地方连锁药店，靠私域直播，氨糖单品1小时卖187万，沙棘黄酮直接爆到680万！

不是请明星，不靠补贴，直播间里每天六七万人，平均年龄却在60岁上下。

不是年轻人爱刷，是爷爷奶奶阿姨叔叔们在抢。

“银发流量”，

真有这么猛？

有店长说：直播第二天，门口排队领货的阿姨直接冲上来问，“小伙子，我在你直播买了四盒，你看着给我拿！”

这不是个例，是常态。那天光一个城市，几百家门店几千个会员蜂拥而至。

顾客一拨接一拨，员工连水都没时间喝，有的姑娘干完一场直播售后，当场坐在仓库哭。

老板怎么办？一边招人补位，一边开全员会议，说得最多的一句是：“这事儿，值得我们全力干。”

甚至立了个军令状：2025年，光靠私域直播，要多干出4个亿！

它到底靠啥火的？

说实话，不靠运气，全是算出来的。

第一，它不盲目蹭流量，而是死磕一个群体——中老年。

第二，它不搞低价引流，而是把直播间做成“熟人陪聊+健康超市”。

卖的东西也不只是药：

1.有OTC中成药，一年能干到七八千万；

2.有本地特产，拿出来就秒空；

3.甚至还有阿姨们爱买的裤子袜子、叔叔们点名的补骨胶囊……

而且每一个品类都能做到利润在40%左右，堪比药品利润，却没有药品那么多合规红线。

那直播到底是风口

还是陷阱？

别光看人家爆单，更多药店是砸钱踩坑：

1.有的9.9元拉新，一夜之间几十万单，结果全是“薅羊毛”的羊群用户，没转化，只烧钱；

2.有的讲得太猛，被平台封号，前期投资全打水漂；

3.有的连“卖谁、卖啥、谁来讲”都没想清楚，就把门店拖下直播战场……

我们调研了几十家做得好的药店，最后发现：能活下来的，背后都有这四个能力：

1.精准的会员洞察：能把60岁的顾客讲得清清楚楚，说他们要什么、怕什么、买什么。

2.稳定的供应链支撑：能快速调货、补货、发货，有坑位策略、能打爆品。

3.合规的内容机制：每一句话术都过了法务、药学、平台三重审核。

4.团队的执行能力：不是今天热明天熄，是一年365天，有计划、有节奏地做。

不想靠天吃饭，

就得选对打法

药店的竞争，从“谁货全”变成了“谁会讲”。

以前是顾客进来你说，现在是你去直播顾客点。

以前是等客进门，现在是你带客回家。

别再指望搞个活动就能爆，别等“监管收紧”才开始准备。谁能跑通这条线，谁就能吃下未来五年银发市场的红利。

结尾：

这个时代，只有一个答案值钱——你敢不敢开始干，干完能不能跑得久。

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